天才女友｜普通人如何逆天改命，跨越階層？

既要又要 世界上沒有那樣的好事 有很多普通人也很努力 但他們並沒有成功 機會只是留給有準備的人 那你是不是那個有準備的人 很多人都覺得 身旁的貴人無數 你自己怎麼看 沒有清華的學歷 可能獎勵都過不去 今天歐凱姐姐邀請到 我的天才女友劉思遠 一起來聊聊 普通女性要如何獲得成功 哈嘍劉綠 歡迎來到我的家 我是劉思遠律師 你覺得專業是跨越階層 最重要的工具嗎 我覺得是其中的一個武器 我們普通女孩 沒有自己的背景 沒有自己靠山的時候 我們能抓住的是 靠專業給自己破除一條路 你知道現在很多人就會覺得說 沒資源沒背景 你是當不了律師的 律師你就是要卑躬屈膝的 你就是要討好甲方的 但是我的師父 對我們一直的職業培養 就是我們專業力深 我們不遷就客戶 我們給出我們中立的判斷 我們去定好 我們自己的預期和底線 然後所有人都是沒背景沒資源 我們也不去搞資源搞關係 你需要什麼向上社交嗎 我們基本不需要 我們也沒有九州文化 但是我理解 不同的市場還是不一樣 越高端越複雜的案件 他越吃專業 他靠專業服務 他更看重你的專業性 如果說這個案子給你做 給他做都可以的情況下 看誰被我開除好了 如果這個案子只能給這一小撮人做 專業性很好的這一小撮人 這一小撮人 基本不太能搞關係 那你自己本身性格 有沒有一些特質 是你覺得今天你可以走到38歲 然後又有自己的房子 還可以買給爸爸媽媽來住 我有總結過我自己身上的關鍵詞 我覺得勤奮或者是努力 肯定是我的底色 當然這個底色 可能源於我要強的一個性格 所以我的勤奮和努力 是我的行爲表象 你的底色是你要強 你有目標感 那麼第二個就是 你在這條路上是要有一些長期主義的 你是不能三分鐘熱度的 我在工作上只是以很 我看你書裏面有寫說 你每次在開庭的時候 就腎上腺素大爆發 那就是目標感 我有腎素欲 我要拿下這個案子 或者是至少我需要打到什麼程度 我們也知道有些案子 一定面臨什麼樣的結果 我會把我的目標定第一點 並且這個目標 但是我就努力向我 已經既定的這個目標去進發 無論是小的case 還是大的職業規劃 我都是很有目標感的一個人 這是我自己 能夠堅持長期主義的一個原因 所以你就要探求 這個後面的必然性在哪 機會只是留給有準備的人 那你是不是那個有準備的人 我們每個人都決定不了 這樣運氣什麼時候會到來 甚至當這個機會來臨的時候 有的你一眼就能看到 這是個機會 那有的你看不到 你像offer來的時候 如果我覺得 我要在深圳錄一個月 影響了我自己的業務發展 我放棄了我100多萬的業務收入 我去給你錄offer 我拒絕掉 你怎麼能夠拒絕掉 但你沒有拒絕 你還配合宣傳 我會覺得那是 所裏給你的一項任務 這是第一點 第二點 我覺得那是個 很豐富的人生經歷 我那個時候並不知道 上offer跟自媒體會劃等號 我自己是覺得 無心插柳柳成衣 但幸好是莫問前程 包括我在我自己的主業 律師的主業上 我有拿到很多的機會 那這些機會你都不知道 我舉個例子 我自己當合夥人之後的 我的第一個客戶 那我怎麼拿到那個客戶的呢 在我剛畢業沒多久的時候 我參加了 我一個本科同學的生日會 我旁邊的坐着的那個人 是他們公司的一個法務 我有點設恐 那我就會只跟左右的聊天 我們就這麼認識了 他在一個央國企的法務群裏 後來有一天 那個群裏就有人問 我們家遇到了一個 什麼樣的證券合規的事 有沒有人認識這方面的律師 他也不認識問那句話的人 他就把我的名片推進去了 這個客戶就是這麼來的 你們想得到嗎 當然別人又會說 那是因爲你們是清華的同學圈 但是我想說考上清華 不是我自己考的嗎 所以就是如果說 你永遠把所有的幸運 都歸結於客觀 而忽視了主觀 那麼你永遠拿不到所有的機會 每個人控制不了自己的命運 我能控的只有我主觀的那部分 第二你要有能力抓住這個機會 他把我推薦給那個公司 我不是還得去談嗎 我還得去競標嗎 你得拿下這個方案 你有能力抓住這個機會 第三步 就像在我17年 跳出來自己做合夥人的時候 市場上很多人看到了這個領域 但是沒有多少人決定說 我跨出數十圈 我去抓這個領域 當然我有效地降低了風險 降低風險的方式就是 我找到了一個很好的平臺 那今天工程這個平臺 就能給我很大的一個 客戶資源的支持 但這個平臺憑什麼看上我 所以這中間都是偶然和必然交集 說到賺錢有沒有因爲性別的關係 你拿到的機會比別人少 我覺得因爲年齡的問題 丟掉的機會更多 就是相比性別偏見 在律師這個行業年齡偏見的厲害 你工作三個月的 和工作三年的 和工作三十年的 你的經驗積累一定是不一樣的 所以你30歲出道 你要面臨的最大的壓力在於 你怎麼通過自己的努力 去補足經驗差 在30歲前你的付出就很重要 你要見過足夠多的事 第二 你要去學習其他的東西 有些案子不是我做的 但是我去學 公開的資料也有 你可以初戀彭松的去學 第三個就是反思 我是一個會五日三省五申的人 就是我會及時覆盤我的各種行爲 這樣我的成長是plus的 有些人反而擔心自己有什麼中年危機 什麼30加35加 對 你怎麼看 哎喲這個問題太沉重了 就是這個問題在我看來是個結構性問題 35 你面臨的就是你的經歷開始進入下滑那個階段 然後你的工資漲到一定程度 你的用工成本會很高 你在資方眼裏你的勞動力會被重新平定 如果這個時候你有自己的核心競爭力 你有不可替代性 你一定會留着 像我們團隊有很多30加的女孩 她在這個領域做的滾瓜爛熟 把自己做成了個人工AI 哇那這是我的核心的團隊成員 我的團隊甚至不是圍着我轉的 甚至是圍着她轉的 那這種情況下我一定是好吃好喝的 她就沒有這個年齡 對然後我給你一個很好的成長空間 如果我35歲之前 我沒有培養出自己的核心競爭力 我沒有培養出自己的不可替代性 我就要被Fight掉嗎 這個社會對於沒有核心競爭力 沒有不可替代性的35歲 能不能包容一些 但這個時候我覺得是雙方向 35歲的這些員工也不能躺在自己之前的苦勞 功勞之上 要有動態的去評價自己 我現在的能夠創造的價值是多少 我在市場競爭環境當中面臨什麼樣的局面 如果說我現在的創造價值就是沒那麼多了 我能不能接受降薪 維持住我的位置 說白了如果說我勞動力真的產生不了那麼大的價值 我還站着這樣的位置 我對年輕人公平嗎 那麼多應屆生還找不到工作呢 那麼多27、28歲沒到30歲的人還在被壓着呢 一個蘿蔔一個坑在等着上司走呢 你跳到上帝視角去看 結構性的問題 那怎麼樣終極解決這個問題 不是說35歲的站着位置不給年輕人騰地 也不說的是年輕人我要把我自己的師傅拱下去 而是大家一起把蛋糕做大 如果真的整體的經濟形勢好轉了 就業崗位增加了 不用在乎這個問題了 你做自己的事難道不會累嗎 你自己目標定的高你自然會累 你要是目標定在你能力完全能夠看完範圍內你就不累 開始做受薪律師的時候我就覺得挺累的 因爲工作量挺大的 但後來我自己當了合夥人我發現更累 因爲你開始愁業績了 你是老闆嘛 你下面有那麼多的員工對吧 你不再是一人吃飽全家不愁的那個狀態 你要真發不出工資怎麼辦 你要真裁員了怎麼辦 你神仙老闆的標籤啪啪就碎了 後期幫我批一個 但你這麼累幹嘛呢 我從小就腰強 可能我要是考不好我爸媽確實是會說我的 我爸媽對我要求也很嚴 但是我都用不着他們說我 我就屬於小虎不用中槍的那種 就我自己會覺得很丟臉 很多人也是35 40加了 他們覺得自取率當然很重要 但是就是觸動不了自己 我經常會被問到這樣的問題 哎呀我也想努力 但是我努力一會我就努力不動了 其實這個時候我們要分析原因是什麼 如果說你是那種努力了一陣子 你的身體撐不住 那這種情況下你可能是需要調整的 但如果你就是那種 性格相對來說比較的慵懶 就要看你自己的那個想實現的目標 是不是那麼的想 其實是個目標感的問題 對 如果你說我非要達到那樣的目標 我非常非常想 那你就只能累 但是你要想的是 哎呀我還是想要一個閒適慵懶的生活 你把目標往下調一調 這樣你就不會飢藥用藥 因爲世界上沒有那樣的好事 就不需要特別去羨慕誰 對 讓自己能夠對自己的目標對齊 我快樂就好 我不會讓你那麼累 我不想讓你那麼短命 哈哈哈哈 一般普通女孩要怎麼樣逆襲 你覺得你是普通女孩嗎 我覺得我是啊 大家會說你考上清華也不是普通人 但是我一直覺得考上清華 我怎麼就不是普通人了呀 我靠自己的努力學習考上去的呀 但是大家會覺得你考上清華 是因爲你的智商高於普通人 但是我想說的是 有很多智商跟我一樣 甚至比我好的 他們最後考上的大學沒我好 或者是事業發展沒我好 我覺得可能是目標感沒有那麼強 或者是小時候的時候 你沒有那麼多的自制力 很多人覺得你並不普通 那你怎麼看 我當時在offer上說了一句話 我說我父母在北京也不認識什麼人 我覺得我在整個職業發展上 是沒有過依靠家裏的 所以起手牌 其實我並沒有在資源和背景上的優勢 但是中間其實靠的是什麼 靠的不是家裏 而是你自己抓取資源的能力 怎麼抓呢 就是你怎麼樣去贏得客戶對你的信任 並且你的客戶願意把你refer 推薦給其他的客戶 那其實是對你專業的認可 逆襲的問題上其實就是階層跨越 有一個九階層 我到現在我也只能說 我可能跨了就那麼一兩個階層 這一兩個階層是怎麼跨的 第一步我不得不承認 是學歷 就考上清華 絕對是幫我跨到了第一個階層 我覺得當時高考的時候 有一個經常的宣傳標語就是 沒有高考你怎麼拼不過富二代 真的高考是一個相對公平的人才選拔機制 我是抓住了這樣的一個節點 這就是普通人逆天改命的第一步 那萬一我一開始本科沒有考到好大學 我後面還有機會嗎 研究生在考啊 如果研究生你都沒考到好的大學 那你就通過工作當中就完成月簽了 出社會之後第一步是學歷帶給你的 如果說沒有清華的學歷 可能簡歷都過不去 第二步就是我唯一的一次跳槽 一次大跳直接成爲合夥人 那麼在這個跳槽的問題上呢 幸運的是我在進入紅圈的時候 我跟的那個團隊 那個合夥人他是做公司訴訟的 證券訴訟當時是新興的一個領域 然後等到我五六年的時候 證券訴訟是爆發式的增長 所以我跳出來自己做自己的品牌 很多人都覺得很羨慕你身旁的貴人無數 你自己怎麼看 比方說我的師傅肯定是我的貴人 因爲他發現在那個這個領域 做起來的這個領域 但是你說我怎麼能遇到他的呢 其實他在面試我之前面試了很多人 他最後面試到我他覺得OK可以進來了 所以你怎麼讓他看上你 就是簡歷好看嗎 還有一些現場的一些表現 幾個環節 第一步你簡歷審理過 第二步是比試 比試你也答的不錯 然後再進第三輪面試 這三輪你必須都闖關成功 一關一關闖 你想我清本清數這是學歷 然後我的成績在前10% 然後我自己是有紅圈所的實習 有最高反的實習 這些都很牛 以及你會有一些社工 你都寫在你的履歷表上 就是這個履歷表 就算現在放到紅圈 老闆都會建議 所以還是要靠實力 那面試的時候呢 面試的時候我還是比較鬆弛的一個狀態 因爲我自己的表達也是不錯的 我說一個面試裏的例子啊 面試到最後一個問題的時候 往往面試官會拋一個公事室的問題 你有什麼想問我們的 我當時問的問題是什麼呢 我說我進去之後 我是不是一直做最基礎的活 哎呦這問題我懂了 你知道吧 如果你是老闆你怎麼看這個 我會很開心 你有小孩有傷心心 對 想要進步 對 想要承擔更重的擔子 對 對不對 但是我自己同時呢 也有另外一面擔心 就是大家也在說說 律師助理進去就是打雜的呀 就是拎包的呀 就是整天裝冰文件的呀 所以我也需要confirm 我在你這兒我有沒有成長空間 我知道有沒有成長空間 同時我也會給你留個好印象 我是有傷心心的人 而且我不是爲了 讓你覺得我有傷心心問這個問題 是因爲我自己真的有傷心心 最好的人設就是你自己本身的性格 你這樣人設纔不會倒 最近我好開心爲你開心 希望你出了這本書 我覺得你的書名太好了 去做自己的山 哇看了就覺得好爽 其實啊 這個去做自己的山要拆分成 去做 自己 的山 它其實是有三個意向在這中間的 但是在這裏我要強調的是自己的山 我一直在強調的自洽 就是你根據自己的實際的能力 去定自己的目標 我可以成爲一個喜馬拉雅 但是呢我也可以只是一個小土坡 第三個呢就是去做 我自己是一個執行力很強的人 我目標一旦定了 我就會往前推進 朝這個目標進發 那你最後給我們的一個寄語吧 讓他們知道怎麼樣去做自己的山 要相信相信的力量 啊 你相信你自己 然後努力的去做 你就有可能得到這樣的結果 所以讓我們都做一個敢想敢說敢做的人吧 那我們跟粉絲說拜拜 拜拜