【付費課】《知識經濟人藍圖 Knowledge Broker Blueprint》 | Tony Robbins & Dean Graziosi P67 - M6 1.3 Becoming A Knowledge Reporter from Dean Graziosi on Vimeo

大家好 又是羅素·布倫 森歡迎回到今天的訓練課程 我非常期待你們的到來更讓我興奮的是今天要談的主題 因為這是我最喜愛的事之一 這其實就是我當年創業、 起步並運作起來的方 式大約十五年前我開始時就是這樣 因為我並非專家 我雖然希 望我是 但我不是所以我正 在努力思考該如何創建資 訊、課程以及智囊團之類的東西 當初我並不知道 關於任何事情的 這些知識 因此我實際上只能依 賴這種方式 這也正是我如此興 奮的原因 今天我將要談論的是 如何成為一名記者 好嗎 對於許多剛起步的你們來說這可能是你人生 中的一個新階段 也許對你來說這是一項新事業也許這正是事業的起點 這將成為一項極其強大的策 略但同時我還會向你展示 如今我的生 意不斷擴大 事情多得忙不過來我已無法親自一一去製 作我所進行的每一件事 我曾在兩邊都使用過這方法 一 開始是用來為我的事業注入動力 如今事業已壯大且規模極大 這方 法也成了推動事業持續成長的助力 因此 我將在幕後向各位展示這些策略的實際操作 我 會分享我是如何做到的 以及托尼·羅賓斯是如何做到的 別人是如何做到的 我會給大家一些範例讓你們清楚了解這項技巧的實際運作方式 並 hopefully 給你們帶來靈感 以及你如何在自己的企業中實現這一點 為了開啟這個環節 我想跟大家分享一個 我最喜愛的書籍的故事 而且它完美契合整個「如 何成為一名記者」的概念 這本書是這位在我身旁的拿破 崙·希爾所著的《思考致富》 而且這本書就擺在這裡這其實是我從 eBay 上找到的原始版本之一 也是最早印刷的版本之一 這是一本我非常喜愛的書 當我剛踏入商界時 我記得當時聽過無數人 談論《思考致富》這本書你一定要讀一讀《思考致富》這本書 而且我记得那是一本較舊的書 最後我終於找到一本 但那不是這一本我在亞馬遜上找到一本 我買下來了 我來跟你说個小故事 關於我第一次在這裡閱讀這本書時的真實感受 稍後會詳細說明 但當我終於有機會完整讀完它時 它對我的人生產生了巨大的影響 而且我記得讀過這段內容 聽過一個關於《思考致富》 誕生的故事這並非僅僅是拿破崙·希爾 坐下來自問：好吧 該怎麼才能成功呢 如何才能致富 好吧他有一位導師 就是這位安德魯·卡內 基當時美國最富有的人之一 甚至可能是最富有的人 而安德魯基本上說：嘿 你應該去那裡 多訪問一些人 去了解、親自尋找這些資 訊從地球上最成功的人身上獲取 並把它帶回來 讓我們將它轉化為 一種能改變人們生活的強大力量 於是拿破崙·希爾展開了這段旅 程開始訪問那些令人驚嘆的人物 好嗎 他當年採訪過亨利 ·福特、托馬 斯·愛迪生、亞歷山大·格拉漢姆·貝爾 等人這些如今被視為傳奇的人物 他採訪了所有這些人 並將內容整理成書 現在 他不僅僅採訪了他們更採訪了超過五百位成功人士 絕對瘋狂 並將這些內容整理成這本書 而這本書如今已開始熱賣 超過一億 本而且有趣的是 這並非尼古拉·希爾的個人想法或理 念他親自走訪各地 訪問了超過五百位人士 從我所研究的這些人 以及 所有成功人士身上我發現他 們的共通之處 並將這些特質拆解成大約十五個不同的面向 他訪問過的所有 成功人士的經驗 都收錄在這本書中 而 這本書再次銷量突破一億冊好了 所以他當時是位記者 他前往當地 搜集到所 有資訊 帶回來交給人們因而變得非常富有 好吧 這只是一個簡單的例子 關於拿破崙·希爾擔任 記者的故事 你們應該聽過很多次了 希望你們有機會讀 過這本書 了解其中的細節 拿破崙·希爾獲得了所有榮耀但真正提出這 項資訊的並非他本人 他只是整理並匯集了這些內容 然後把它還給我們 好 嗎我把這本書改變我人生的功勞完全歸於拿破崙·希 爾真的非常棒 好嗎 現在 好 你們已經看到一個 例子說明這種方法在二十世紀初對拿破崙·希爾是如何奏效 的接下來 我要給各位展示一個例子 今天正在做這件事的人 也許是你更為熟悉的那位 這樣你就能看出這個概念有多強大 因此 我想與你們分享的人是奧普拉·溫 弗瑞你們都知道奧普拉的故事 對吧 她的談話節目長達十幾年都是收視率最高的 她在節目中訪問了超過28 000位嘉賓 他們的淨資產總額超過26億美元 她曾有機會訪問世界各國領導人 創新者、名人以及其他人士 對吧所以奧普拉曾是一名記者 她並非每次都來到節目中帶來自己創作的內容 她並非一開始就 是專家 在她職 業生涯的大部分時間裡 她都是邀請他人參與 讓別人擔任專家 她會採訪他們 並提取所需資訊 並與她的觀眾分享了這一切 好嗎正因為如此 她真的成 了身價數十億美元的 人下一位我想向各位介紹的是拉里·金 拉里·金也是一樣 他有機會interview 所有這些了不起的 人物你之所以認識拉里·金 正是因為這一點但他從未再展現過自己的獨特見解 他是一位記者 將令人驚嘆的人物帶 進鏡頭 分享他們的故事 正是 這樣拉里·金才成為了拉里·金 如今我另一個最喜愛的故事是 你或許聽過也或許沒聽過這本書 就是這本名叫《靈魂雞湯》的書 我敢肯定你一定聽過這本書 或這一系列中的其中一本書 更瘋狂的 是杰克·坎菲尔德與馬克·維克托· 漢森你猜猜他們在這整本書裡寫了多少字 他們寫道 我想 五本《靈魂雞 湯》就這樣 了然後他們走出去 成為了一名記者 他們說 我有一個問題 我們將會發現那些能打開你心扉、 重燃你靈魂的故事 他們提出了這個問題 他們去找了101個人 邀請他們來撰寫故事 並將這些故事收錄進這本書中他們將其編輯成冊 而這本書的奇妙之處在於 這本書賣出了超過八百萬冊 沒錯吧 這實在太瘋狂了 因為他們根本沒寫過任何故事 他們只是找到這些故事而已 把它們帶進來 並向你報告了這些情況 更荒謬的是 這本書不僅賣出了八百萬冊 他們接著還將這個概念進一步推廣開來 而且他們多次重新包裝這本書 推出各種不同版本 例如《給 青少年的心靈雞湯》、《給祖母 的心靈雞湯》、《給愛狗人士的心靈雞湯》 給孩子靈魂的雞湯 反 覆不斷地重複 事實上 這本書被重新命名超過二百五十次 這一系列在全球的銷量已超過五億冊 再來猜猜看 這本書裡傑克·坎 菲爾德與馬克·維克多·漢森寫了幾 個字只有五個 其餘部分由這些人共同編纂而成 他們都是記者 他們也運用此策略售出超過五億冊 好吧 那我就直接跳到我的歷史部分 因為我之前跟大家提過這正是我開始事業的起點 事實上 我記得剛上網時 曾試著摸索各種線上賣東西的方法 還記得我當 時製作了自己的第一門課程 我想我以二百五十美元賣 掉了它 大概賣出了幾百份 然後我推出了我的第二門課程 它被稱為「加盟商訓 練營」當我推出加盟商訓練營 時我完全不知道會發生什麼事也不清楚會有多少人購買 但我清楚地知道 我想要幫助創 造出大量令人驚嘆的影響力 我 希望幫助合作夥伴變得更出色因此我決定 我要舉辦這個訓練營 於是我就推出了它 並 將這個訓練營的參與權以 一千美元售出 讓我驚訝的是 在推出的第一週 我們將七十九人賣了進去 這對你來說可能多也可能不多 但當時我還在大學念四年級 我當時沒有工作 卻在一個星期內收到79人每人 匯給我的一千美元 總共 七萬九千美元 要加入我們 而且我記得當時心想 天啊 我還以為會有 dozen 人報名呢 我帳戶裡有七萬九千美元 要供養七十九個人 我心想 天啊 現在我感覺到壓力和緊張了 如果我剛才賣掉了那麼多價值的東西 我就得做到這一點 於是我就有了課程的大綱 接著我講授了第一個模組 這基本上就是我進行聯盟行銷的方式 我講解了整個概念與所有核心原則 我把它展示給所有人 然後我心想 我真的不知道還能教些什麼了 就像我已經把所有能教的都教完了所以我實際上又回到我的觀眾面前 我說 好吧 在我製作第二個模組之前 你們想學些什麼呢 我還做了一個小調查我記得有人說 我們想學 如何使用 Google 付費點擊搜尋引擎成為合作 推廣者 我心想 這太棒了 但我根本不知道該怎麼做 有人說 我想學會如何運用SEO成為推廣員我說 這很棒 我也不懂推廣行銷該怎麼做 然後又有其他人談到評論網站 如此不斷地延伸下去 這些點子紛紛浮現 我心想 這些想法真是太棒了 但我完全不知道該怎麼處理這些事 我心想 我不想把錢退給這些人 我得想辦法解決才行 因此 由於我並不知道該如何教授他們想了解的這些不同內容 我實在是 開始這樣做 我說 好吧 好吧 世界上排名第一的 Google 付費點 擊專家是誰呢 我找到了這個人 我還打電話給他 我說 你看 我這邊有79位付了 1000美元來學習這門課程的學員他們想要一個關於如何進行按點擊付費廣告的模組 你能過來嗎 會願意教我們小組 嗎對方說：當然可以 我非常樂 意這將是我的榮幸 於是他們來了 那一週教我們團隊 按點擊付費廣告 差不多三個小時 當時大家瘋狂熱衷於這項技術 下一週 他們又想要搜尋引擎優化 所以我聯繫了那位我 發現的頂尖SEO專家 跟他说：「嘿 你能不能過來教教大家SEO 」 因為我不懂該怎麼做 所以他上來後 我會問他問題他便教我內容 他教的是SEO模組 我們還在評論網站上 做了另一個 如此類推 這個訓練營最終持續了大約十二週 我請了另外十一位專家前來教 導這門知識 而這些正是我原本 不了解的部分 好吧 我只坐在會議中 然後只是向他們提問 最令人驚訝的是 由於我 扮演的是記者的角色 有 機會親自走進他們的團隊 向他們請教每一件細節 問他們一些問題 例如 嗯你為什麼要這麼做 以及它是如 何運作的 有趣的是 當我以記 者身份參與這次加盟商訓練營時 我直接向這些人學習 並在每個主題上都成為專家 我會針對如何進行Google付費點擊廣告 對他們進行長達三小時的訪談 我會親自執行Google的付費點擊廣告 而且我後來變得 非常擅長這項技術 我在SEO 面試時 會花三個小時深入探討 我於是去做了搜尋引擎優化 而我成為今日這位專家的旅程 最初其實源自我成為一名記者 好吧 各位從事這行的人 你們可能會說 我還不算專家 還沒有經驗 我永遠不會成為專家 我正在努力掙扎 就像這樣 你才能成為專家 你從記者做起 你會訪問那些了不起的人物 他們提供你所 有所需的資訊、 洞見與知識 當你掌握這些資訊並 加以應用 便能成為專家 好吧你們覺得拿破崙·希爾是否…… 變得非常擅長幫助人們走向成功是的 因為他反覆觀察 到相同的模式 如今人們都視 拿破崙·希爾為這方面的權威 幫助人們成功 對吧 奧普拉的情況也是一樣 大家認為她是位了不起的專家儘管她其實從未真正展現過自己的專業能力 她訪問過這麼多人 由於這個過程 她變得在許多 不同領域都十分出色 同樣的情 況也發生在我身上 在最初的加 盟商訓練營裡 我訪問了許多人 我確實成為了聯盟行銷的專家 並 進一步發展成一位大型聯盟行銷者接著我開始銷售其他相關的訓練課程 全部都是基於我所學習到的內容 在我成為專家的過程中 再次地 我作為一名大學生就賺到了七萬九千美元 真是瘋狂 我賺了錢去訪問這些了不起的人 好吧 而最棒的是 這讓我有機會 與這些人都成為朋友在這個系列初期我訪問的所有人都是如此 至今仍是好友 我們曾一起合作過我們也一起完成過交易 無數令人驚艷的事就此發生因為我最初創業時 就已同時擔任記者 明白嗎 好吧 這又是一個很好的案例研究你們可能聽過這位 先生托尼·羅賓斯先生 有 趣的是 顯而易見地 托尼…… 他已指導過超過五千万人 而他上一本著作 則是大約二十年前寫的 我們所處的這個時代 顯而易見 這是一段令人恐懼的金融 時刻而托尼說：我想幫助人們解決金錢問 題他接著說：你知道的 顯而易見我在金錢方面已經取得成功 但他說：我不想在這方面成為專家 我專精於個人成長、心理 學還有所有相關領域 就像 那正是他的熱情所在 對吧但他是這麼說的：我知道這裡有人正在掙 扎這裡有痛苦我想服務於這一切 我想要服務這些人我想要幫助他們 于是他正好做了我們今天所談論的事 他成為了記者 好嗎 他想將理財建議分享給全世界於是 他走訪了頂尖的理財顧問向他們請教 以傳授那些他或 許尚未掌握的觀念 這樣可以嗎 於是第一本終於問世了 就是這本在這裡的書 《遊戲中的財富主宰》 如果你們了解這本書背後的故事 他親自前往 訪問了沃倫·巴菲特以及另外49位金融巨擘 走訪、 採訪他們並深入了解他們的所有策略 並將所有資訊整理成這本 書——《遊戲中的金錢大師》接著 他帶著這本書正式推出 書中所列的每一項原則—— 從所有這些金融大師身上 這些 唯有東尼才能接觸到的大師 全 都匯集於這本書之中 他將其推 出並銷售 具體數字我也不清楚 這本書的銷量高得令人難以置信 他 卻能利用這些銷量以如此多樣化的方式 推動公司成長 我說真的 光是這一 點就足以單獨開一堂完整的培訓課程了 但這本書改變了托尼許多事 也改變了許多有幸讀到 它的人 好吧 但歸根究柢 這書其實並不是托尼的 你知道 這裡有幾章是東尼 講解金錢的思維模式與心理學 這些正是他擅長之處 但書的其餘部分則是另外教授的內容 他採訪過的人 明白嗎 你們聽懂了嗎 然 後過了一年半到兩年後 他又做了類似的事 他寫了第二本財務書 名叫《不 可動搖》而你猜怎麼著 內容其實一樣 他與彼得·馬利克合作撰寫了這本書 他採訪了不少人 一鼓作氣完成報導 這就成了他下一本財經書籍 然後順利推出 好嗎 我知道東尼未來一定會這麼做 其他產品 其他企業亦然 他親自尋找專家 召集他們 進行訪談 撰寫報告 並將內容整理成書 並把它推向全世界 好嗎這是一種極其強大的策略 你見過我這麼做 你也見過托尼這麼做 你見過拿破崙·希爾這麼做 你見過奧普拉這麼做你見過勞倫 斯·金這麼做你也見過馬克·維克多·漢森和傑克·坎菲爾德這麼做 這麼多人在做 你們也該試試 了這是最簡單、最輕鬆 的創建資訊產品的方式好 現在我要帶你們走進我 的事業裡 因為有些人認為 好吧 這確實是個不錯的起點 但如果妳已經有生意了呢 那麼接下來該怎麼辦 好吧 有幾件事可以考慮 第一 東尼已經擁有一間非常成功的公司 他快速創造出精彩內容的方法 就是 採訪其他人並將內容整合起來 對吧 而且我也有類似的情況 好吧我想要在公司內部開發 一個新項目 但我沒有足夠的人力去推動另一項新事物 我現在人生中有許多事情要處理 對吧 我正在經營一家名叫 ClickFunnels 的大型軟體公司 我有五個出色的孩子 還有一位美麗的妻子 我有教會的責任 要處理的事情多得數不清 對吧 今天早上有三百四十名員工 現在有太多事情在進行中 好像我現在沒時間坐下來寫另一本書但我清楚這概念是 迫切需要的 明白嗎 因此 每當我開發一款產品時通常都從一個問題 開始於是我們推出了名叫「30天」的 計畫而一切的起點 正是這個問題 你可以在頁面上看到這則新聞 標題上面寫著：你突然失去了一 切從第一天到第三十天 你會怎麼做來拯救自己 但如果想進一步了解 我會為你詳細解說整個活動的過程以及它是如何運作的 基本上我寫了一封非常簡短的電郵 寄給許多人 在我社群中取得成功的那些人 而我們社群裡的人 有一個稱 為「兩萬圓俱樂部獎」的獎 項因為一百萬美元的數字中有兩個逗號 所以這張唱片帶來一百萬美元的收入我們給他們這個大獎 上面有金唱片 還加上兩個逗號 這可是件大事 於是我聯繫了所有我的兩千 萬俱樂部獲獎者 並提出了這個問題我說：嘿 兩千萬俱樂部 的獲獎者 讓我問你一個問題 你突然失去所有財富連名字與聲譽也一併喪失 剩下的僅有你的行銷專業知識 债務如山般堆積 而且有人會在電話裡向你借錢 更何況 你還有固定的屋簷遮頭 有電話線路和網路連接 以及一個僅需一個月的 ClickFunnels 帳 戶你已不再擁有你的 Big Guru 名稱 你正在跟隨你的 JV 合作夥伴 除了你豐富的行銷經驗之外 你不過是個無名小卒 從第一天到第三十天你會怎麼做才能自救 我把這個問題問了很多人 而背面發生的事實在令人驚嘆 有30人回覆並提交了計畫 他們說 好吧 羅素 如果在這種情況下 第一天 我 會做這件事 第二天 第三天 他們一步步地走過從第一天到第三十天該怎麼自救的過程 好嗎接下來我們把這些內容整理出來 並將他們的所有章節合併編纂成冊 這本大書叫做《30天書》 對吧 有趣的是 我前幾天還 真的在我家看到這本書 我的其中一個孩子 Bowen 來找我 他說：「爸爸 你又寫了一本書 」我說： 「嗯 差不多吧」他問：「那要怎麼做到的 」 他說：我沒想到你居然 有時間寫這本書 我根本不知道你一直在忙這個 我 說：嗯 這本書可是我寫的 但我真的只寫了「一、二、三、 四、五」我說 我基本上只寫了五 個字嗯 六、七 大概有十幾個字 我心想 這些字是我寫在封面的 但接著我說 裡面的一切 全都是由兩位漫畫大獎得主所撰寫的 他們把這本書裡的每一页都寫 滿了我還記得鮑文說：爸爸 這不是作 弊嗎我說：不 這不算作弊 這真的非常聰明 因為我們根本沒有時間親自處理所以我們採用了這個方法 編寫了一本書 發行了這本書 接著最驚人的是 這本書在我們社區內取得如此成功的關鍵是什麼呢 好吧 書中提 供了三十個循序漸進的藍圖 幫助 人們一步步地了解每天該做些什麼 所以 字面上來說 人們可以打開這本書 說：好 吧我想選這個人的藍圖 我與這個人有共鳴 我要讀讀這個計畫 我會這麼做 或者我會與這個人聯繫我會讀那內容並付諸行動 但它確實為他們提供了詳細的行動指南 這本書讓我們實際賺了數百萬美 元這本書的銷售額就是如此 好 接著我拿了這本書 還把所有撰寫這本書的講者都請來了 然後我們真的去採訪了他們所有人 我說 好吧 這太棒了 感 謝你們的篇章我非常希望能採訪你們 請一步步為我們說明你做了什麼 於是我們逐一走過了整個過程書中每一章的撰寫者 我們都坐下來進 行了訪談 明白嗎 我們真的讓他們以影片形式解 釋自己的章節 然後我親自對 他們進行了訪問 我說：好吧 你們現在是圖科馬俱樂部的一員 例如 那個通往Tucoma Club的門檻是怎麼設置的 他們真的登入了自 己的ClickFunnels帳戶 並 一步步向我們展示他們的銷售漏斗運作過程 那是世界上最令人驚嘆的事之一 好吧 而這一個問題對我來說變成了一本書 好吧 把書翻過來看看 轉化為我的專訪系列 真 的讓我賺進了數百萬美元 知道嗎 我們在這上面取得了如此巨大的成功 我說 好的 那確實是一 個非常好的問題 這個問題 恰好滿足了一部分市場需求 也幫助了剛起步的人們 或正在苦於如何快速上手的人 我說 我們還有什麼問題嗎而目前 大約每季度一次 我們正在推出一系列內容 我蠻喜歡這個的 接著我們推出了全新的合作夥伴訓練營 就是那個合作夥伴訓練營 這個問題一開始是從另一個問題開始的 好嗎 你看到這裡的這個問題了嗎 如果你必須僅靠你的附屬推廣佣金來養活你的家人 而你只有100天的時間 將這 項嗜好轉變為全職事業 你會在 成為全職之前 每天做些什麼呢 這就是當初的吸引點 明白嗎 然後猜猜看我做了什麼 我給一眾頂 尖合作夥伴群發了一封郵件 我這 樣寫道：親愛的超級合作夥伴 假如你只能靠你的合作推廣佣金來養活家人 而且你只有100天的時間將這項興趣轉變為全職事業 即使你幾乎從零開始 沒有郵件列表 也沒有產品 你毫無影響力 也無人脈 線上聲譽也尚未建立 那麼在接下來的百日內 你會做些什麼 直到你全職投入為 止哧—— 猜猜發生了什麼事 我們請了十五位人士各自撰寫書中一章 書完成後 我們有機 會回頭訪問每一位作者你會怎麼做 請為我們演示整個流程 展示您的 ClickFunnels帳戶展示您的廣告帳戶 展示您的 Facebook 與 Google 帳戶 他們向我們展示了所有內容 現在我們推出一款全新產品 我們推出了一項全新的指導計畫完全源自於一個簡單的問題 讓我驚訝的是 儘管我忙 得不可開交 卻不必親自處理所有事情 我的團隊成 員會去採訪並把資料帶回來 但這些令人驚 嘆的專家才是撰 寫所有資訊的人 我們僅是報 導者而已 因此對我和我的公司而言 每個季度都這樣進行 我們在提出一個問題 好吧接下來的問題 是什麼 我們市 場上所有人每天都在問我們的 問題是什麼 他們卡在哪裡了 我們能幫他們做什麼呢 順便讓你知道一下 接下來我們要做的這一個 是一整批實體店面風格的 一直以來都有商家在問 我該如何運用漏斗 例如 我是一名牙醫 我是一名脊醫 我經營一家健身房 該如何利用漏斗來推廣我的生意呢 所以下一個問題是 其實非常簡單 就像是 好 我們來找出所有的人 那些使用 ClickFunnels 的本地企業 我們來問 他們一個問題 好嗎 如果你是其中一員而我還不知道該問什麼問題…… 一時想不起來 但其 實非常簡單 就像如果你要…… 你知道 如果你的生意正處於困境接下來一百天內你需要一百位客戶 而你又無法使用傳統廣告 就像黃頁、報紙、電視、廣播之類的東西 而你最後剩下的 就 只有 ClickFunnels 帳戶和Facebook 廣告帳戶了 接下來一百天內 你會怎麼做才能吸引一百位新 客戶呢 我將會聘請最優秀的牙科行銷漏斗專家 撰寫一章內容 關於最出色的整脊療法漏斗專家 撰寫一章內容 關於最出色的健身房啟動專家 撰寫一章內容 我們將整合起來 現在我已經打造出一款前端產品 以及一個我可以去推行的指導計畫 提供給那些經營實 體店面公司、最傑出的創業者 們下個月我們還會再舉辦一次 或者下個季度我們再做一次 每個季度 我們都會推出一個 全新的計畫、訓練課程、指導方 案以及一本書 全都源自於一個問題 這將有助於我更好地服務我的受眾 好了 大家明白這是怎麼運作的嗎 好吧 你們可能會想 我經常覺得 人們總覺得成為專家實在太複雜了 或者我得學會怎麼當個出色的訪問者或者我得掌握這些東西 而這些確實都有幫助 但現實卻像是在想 究竟哪一個問題是你最想 問的okay 拿破崙·希爾的 問題是什麼 他問的是：怎麼做到的 人們是如何致富的好吧 如果你必須思考並變得富裕那麼這該怎麼實現呢好吧 托尼·羅賓斯 你如 何在當今的市場中獲得財務自由 好 來看看《靈魂湯》 裡的故事 有哪些能幫上忙的 打開你的心扉 重燃心中的熱情 對吧 三十天內 如果你失去了一切 你會怎麼做 好吧 你會提出什麼問題呢 如果你想要成為一名記者呢 好吧 而且這並不是一百萬個不同的問題 像是 你會提出追問的問題 類似這樣的情況 但最好的產品是 可以有一個明確的問題 你準備提出什麼問題 你打算為你的市場解答什麼問題 好的 我現在要讓你們看看 再多舉幾個例子 這就是漏斗破解實況 好吧 因為我們不只是賣書或指導課程 還會舉辦一些活動 因此我每年都會舉辦一場大型活動 在Funnel Hacking Live上 超過四千五百名成員會齊聚一堂 當然我會親自出席演講 但大多數情況下 你猜我做什麼 我會邀請我們社區裡那些已 經成功的人進來 當他們進來時 我也會繼續邀請其他人進來 他們分享著自己的故事與經歷他們正在回報自己所做的事 情好 所以我的整個活動吸引了這麼多人參與 我認為自己就像一名記者 會在這時出現 分享自上次活動以來我所學到的最精彩內容 我會請一些表現出色的成員來分享經驗 好 告訴我們什麼方法有效 讓現場每一位觀 眾都清楚了解你們正在做什麼 這樣他們就能在自己的業務中模擬出你的樣 子好嗎我們在舉辦「漏斗駭客實況」活動時也這 麼做好了 我們有許多精彩絕倫的講者 同樣的情況是 我們社區裡有些人曾做過這些事 他們回來後 會報告過去一年所經歷的一切 並與全體觀眾分享 好吧 我會問你幾個問題 當你第一次思考這個問題時 好 當你在思考時我該如何成為一名 記者那麼 我會建議你問自己第一個問題是：你真正想解答的問題是什麼 對你們中的一些人來說 這會有點困難因為你們中有些人 一堆問題 對吧 你可以一次為別人解答二十、三十、 四十甚至五十個問題 這些事情都很有幫助 但如果你真想吸引某個人如果你想打造一個極具吸引力的賣點 當你推銷書籍或培訓課程時 那麼無論是教練計畫還是高階共學社群 說到底 其實就只有一個核心問題 okay 如果你 失去了一切 你會怎麼做 如何思考並致富的原則是什麼 在當今的市場中 你如何獲得財務保障 你如何在接下來的十天內減重 你如何增加肌肉量 如何在股市中做出更出色的投資 你該怎麼做 無論對你來說是什麼才能吸引更多客人光顧你的髮廊 還是你的剪髮店之類的地方 想想看 如果你有機會跟市場上最了不起的人談上一談 會是誰呢 你有一個問題想問他 那個問題會是什麼呢 好吧 在我真正見到托尼之前 我常常在想這件事 就像 如果我有機會與托尼·羅賓斯坐在同一間房 間裡我最想問他的問題會是什麼 這確實是個難以啟齒的問題 對吧 唉 老兄 這真是個好問題 什麼問題 好吧 你作為記者 是要把這件事扛在自己肩上 為整個市場負責 好的 市場上 無論你是否已經參與 還是想參與 你說 好吧目前他們最關心的問題是什麼呢 好 如果你目前還沒有事業 這正是創業的階段你才剛開始這項事業 大多數情況下 你會有很多問題 好吧 當我剛加入Affiliate Bootcamp時 我心裡想的是 我不懂搜尋引擎優化 也不懂按點擊付費推廣 讓我來建立這個計畫 然後我去尋找那些人親自回答我的問題 好 大多數成功的企業之所以成立 正是因為創業者 也就是你 正試圖解決你自己的問題 對吧 那麼你真正想問的問題是什麼呢 你想要得到答案的問題是什麼 明白嗎 如果你打算進入金融領域 無論是商業、減肥還是其他事情 都成為 記者說道：看吧 我其實不知道這件事的答案 好嗎 也許我想弄清楚如何 在生酮飲食中取得成功或我想弄清楚如何過上原始人生活方式 或者我想弄清楚如何投資 比特幣 或加密貨幣 又 或者你感興趣的任何東西好嗎 那就是你的起點 好 然後問題是你有什麼問題 好的 我的問題是 嗯 我該怎麼快速完成這件事該怎麼快速做這件事 我如何高效地做到這一點在這麼短的時間內 我該如何減肥 在這種特定的生活方式下 我該怎麼做 就像你會問的問題一樣 然後去找那些已 經想通這一切的人 你報導的對象就是他們 明白嗎 或者 如果你已經有生意了 對吧好吧 托尼·羅賓斯寫了這本書因為他擁有龐大的讀者群 顯而易 見而他的讀者們正不斷提出關於這方面的問題 他能靜下心來思考 然後說：好吧他們對金錢方面最 關心的問題是什麼呢 天啊 讓我去找出這些問題 然後帶回來 而且我會針對這些事情做報告 好嗎 在我的ClickFunnels社群中我觀察到大家最關心的問題是什麼呢 大家卡在起步階段 好嗎 如果你失去了一切 就得重新開始那個問題會是什麼呢 砰一聲 這個問題就成為了推動整個產品線的核心問題 好嗎 對你來說 情況也是一樣的請看看你的受眾 如果你現在有生意那麼最核心的問題是什麼呢 一直反覆出現、一直反覆出現、一直反覆出現的問題 是什麼呢如果你有一個核心問題 所有內容都圍繞這個問題展開 明白嗎 希望這對你們有幫助 但那是第一點你真正想回答的問題是什麼 無論是對自己還是對你的受眾而言 好嗎 接下來 一旦你釐清這一點 那麼接下來就是 現在我們需要列出可以訪問的人名 單現在 這正是很多人卡住的地方因為他們會說 嗯 根本沒有人 就像這樣 就像 誰會想跟我做訪問呢 我記得一開始起步時也這麼想過 我當時心想 我根本就是個無名小卒 住在愛達荷州博伊西市的地 下室裡 身邊只有一台幾乎 無法使用的小小電腦 我會努力讓這些令人驚嘆的人們…… 有些人甚至每小時收費高 達五千美元進行指導與諮詢 我當下就想 我該怎麼說服他們讓我採訪呢 而且還不給他們錢 我一直有這種恐懼 我心想他們絕對不會答應他們絕對不會答應的 而且我記得當時心想 你知道嗎 過了 一會兒 等我賣出第 一個加盟者訓練營後 我有七萬九千美元的銷售額 我心想 我得找個人問問否則大家都會要求退款 因此它逼得我不得不真的去 執行我記得 我當時走下台 說道：好 吧這些是我需要專家的主題 對吧 我需要有人聊聊付費點擊與搜尋引擎優化 我已經列好了所有我需要討論的事項我得找個人來聊聊這些事 所以我 basically坐下來列了一張清單 okay 針對按點擊付費 像是如果我能挑出十個人 要談這件事 那這十個人會是誰呢 我確實列了一張十位專家的名單 對 吧我記得當時還特地去了一趟亞馬遜 就像…… 哪些作者曾撰寫過相關內容我記得曾走訪過不同的課程網站 哪些人開設了這方面的課程哪些人推出了相關的產品 我會搜尋這個主題 看看 誰有電子郵件清單和部落格 誰又有相關的播客 我會 盡可能找出所有相關的人 當時討論這個話題的人 我列出了 前十名 我說 好 這十個人當中 誰是我夢想中的人 誰會是我最適合採訪的人我說 這點最重 要接著是第二位、第三位 我列出了我的前十名清單 好嗎 然後我來到下一個部分 好嗎 好 我接下來要談談搜尋引擎優化 那麼現在所有的人都是誰呢 那些撰寫關於SEO部落格、製作SEO主題播客 的人還在亞馬遜上出版了相關書籍 我開始逐一檢視這些不同的來源 結果整理出我的十大推薦清單 就像這樣 做這個主題和那個主題的人我逐一檢視了各種不同的事物 為的是找出所有這些人 然後我首先找到了第一个人 我當時寄了郵件給他們 說好吧 你知道 那時候我會寄郵件給他們 現在 我可能會透 過Instagram或FacebookMessenger跟他們訊息 我不太確定 取決於哪種方式最適合我真正與他們溝通 現在 有時電子郵件反而 更困難 我會找到那些人 然後在Facebook 上關注他們 然後在 Instagram 上追蹤他們 不管他們在哪裡都跟著 我一定 要訂閱他們的部落格 不論付出什麼代 價我還會主動私訊他們 跟他們說： 嘿 我正在打造一門非常酷的課程 正在訪問一些超棒的人 這是我正在回答的問題好了 如果你失去了一切 而且因為我是你這麼大的粉 絲真希望你能來我的節目 在我的播客中出現 或撰寫一章內容 無論是什麼事 我們稍後再談 如果你能過來 並願意花一小時與我相處 從你的角度回答這個問題 好嗎 因此對我而言 這或許就像這樣：如果你在30天內失去了 一切而你唯一剩下的只有一個ClickFunnels帳戶 以及一個 Google Pay- Per-Click 廣告 如果你是 Pay-Per-Click 專 家 你 會怎麼做 能上來為大家解答這個問題嗎 他們會說：「噢 這真是個很棒的問題 我超 想回答的會很有趣 對吧 」於是我就會去回信給他們 更有趣的是 我真希望能說 每個人 我問的第一個人都答應了 但事實上 很多人並沒有答應 但我有一份十人的名單我心想 如果有人拒絕 這並非針對我個人 也 並非對我有什麼個人意見 這一切都緊緊圍繞著當下的時刻我完全理解這一點 尤 其是在我目前的角色中 事情 就是如此 生活實在太忙碌了 我必須拒絕太多事情所以如果他們說不 那是因為他們太忙了 這完全沒問題 但我這邊有十個人 我名單上大概有二十個人 我會請全部十個人幫忙 只要其中一人答應 然後砰的一聲 我就找到了可以採訪的人 接著我轉到下一個話題 好吧 我問他們 我再問他們 好吧 當我們完成那本30天的書時最瘋狂的是 我給超過一百人寄了電子郵件 從那一百個人當中 我大概拿到了五十個回應也就是說 有一半的人答應了 接著只有三十幾個其他章節的人回應 真是瘋了 書一推出 你猜怎麼著 嗯 其他大概七十人開始慌了 說喔 我看到郵件了忘了回覆 太遲了嗎 我想拿回我的章節他們卻氣得不得了 因為他 們沒參與這件了不起的事 好吧 但這本質上還是數字遊戲 你問一百個人 有三十人會答應 但真正執行的只有十人 而當你只訪問十個人時 你擁有一款驚人的產品 驚人的指導計畫 驚人的 智囊團 無論 你想做什麼都好 別慌張 okay 只是列出一些人的名單然後向他們詢問 而很多人會想 我真的需要支付版稅嗎 還是說我根本不用付任何費用 十五年來 我從未付過任何人的版稅 請他們來接受訪問 一次都沒有 真的一次都沒有 我不清楚托 尼跟這裡這些人之間是什麼協議 我猜他一毛錢都沒給他們 我或許會錯 但我覺得我沒錯 重點是 在他訪問的五百人當中 他沒有付錢給他們 好嗎 他採訪了他們 把內容整合起來 真是一件很酷的事 我覺得我們很多人面臨的一個大問題是 當我們在想著 好吧 我 想去跟這些人談談 試著讓他們加入我的計畫 我 想為我正在做的事採訪他們 我覺得我們常常會擔心的是我知道他們忙得不可開交 應該不會想聽我說什麼 但若你觀察生活的現實對吧 尤其是那些作家 還 有經營播客與部落格的人 他們對這個主題充滿熱情 他們喜歡這一切 對吧 正因為如此 他們才會寫書 明白嗎 作為一個已經寫過幾本書的人這個過程並不容易 這可是傾注了心血的成果 如果我正在撰寫這個主題 代表我熱愛它 我為它感到興奮 否則 我絕不會投入時間心力與努力去完成它 然後 顯然他們白天都很忙 但大多數情況下 當一天結束後 你便回家 而我認識的那些成功人士中 大多數都是如此 寫過書籍、播客等內容 的人回到家後 現實是大多數人根本不在意 對吧 我 的朋友、家人 當我參加聚會時 大多數人不知道我做什麼他們也不在乎我做什麼 更不會覺得有多驚訝所以當有人私訊我時 嘿 兄弟 你分享的那個東 西太棒了 我超愛你的部落格 也超愛你的播客 我正在開發一個超酷的程式 我真希望能採訪並與我的所有觀眾分享你 你太棒了 對大多數人來說 簡直是天啊 他們真的在意我談論的內容 他們也對這件事感到興奮 真是太棒了 所以你就是這樣進去的 因為他們即使經常談論這件事 也依然熱衷於討論 通常在個人生活中他們並沒有這樣的機會 因此 當你有機會將他們帶上來將他們置於這個高台之上時 你其實是為他們提供了一個向你的民眾發言的平台 大多數時間 大多數人都會答應 所以不要害怕 只不過是發幾封郵件而已 知道有些人會拒絕 但也能 坦然接受 這並非針對個人只是因為他們沒時間 而有些人則幾乎總是答應 所以 先列個名單 列出相關的人 接下來的問題是好 該怎麼包裝這些內容呢 對吧 我該怎麼整理這些訪談內容 而且有無數種方法可以做到這點所以我們會一一介紹其中多種方式 好 第一種是影片面試 這是最簡單的一種方法之一 好 過去我們一直用Skype 現在有一個叫Zoom的新程式 我們非常喜歡 它讓這件事變得非常簡單 他們只需登入Zoom即可 你們打開Skype 你也打開Skype 你一登入就點下錄音 然後直接開始 對話你說：我有一份五個問題的清單 我想問你 你逐一 回答問題 當問完後Zoom 會全程錄影 最後會自動產生一段影片 就像這樣 你的影片已經完成了 輕而易舉 彷彿世上最簡單 的事一樣 因此 Skype和 Zoom 是最佳的選擇 取得影片訪問 讓受訪者無需離開家中的 舒適環境 你也無需離開自己的舒適環境 這只是非常簡單 而且非常容易 好的 下一個是實際影片 我已經讓很多人這麼做過很多次了他們會直接飛到我這裡來 並坐下和我一起拍一段影片 也曾有過我前往某場活動的時刻 前往某人的研討會 或他們的活動 我已經到了現場 有人跟我傳訊息說：「 嘿我租了間酒店房間 還 帶了一整組拍片團隊 你有空快點上來接受訪問嗎 」 我心想 我人都到這兒了 你知道吧 我剛才已經說過了 不如索性 我就上去坐他們房間裡在飯店房間裡跟他們一起待著 而且我會當場進行訪問 好的 有時我會飛到他們所在地 我曾遇過有人真的付錢給我 他們想飛過來接我 好在那裡採訪我 所以有許多酷炫的方式可以到達那裡但關鍵是坐下來 打開攝影機 並即時進行訪問 好的 這些也真的非常有趣 接著 這是我最喜愛的一個 就是書中的文字章節 你只要說：好 這是 問題去把答案寫出來他們就會真的替我完成所有工作 他們撰寫、編輯、排版 為我處理一切我只需 接收當然再稍微整理一下就行了 確保語法正確 確保他們不會說錯話 插上電源 瞬間就搞定 所有東 西都在那裡了 好嗎 因此 這些書面章節再次成為我 最喜愛的內容之一 簡直輕而易 舉現場活動、高階思維小組 之類的內容也同樣精彩 好嗎 我曾多次主持過智囊團我會說：嘿 我們要開始這個智囊 團我們要探討的問題是 這五位專家是我邀請來的 每人將演講兩小時 你們 可以來參加這場活動 人們會購買門票前來 有時我 們還會出售現場直播的權限 一大串非常酷的方式但基本上都是以提問為開端 讓人們回答問題然後我們進行直播 或舉辦現場活動 比如智囊團之類的聚會 因此 包裝的方式多不勝數 關鍵就在於你有多富創意 明白嗎 好了 我還有一個 相當重要的概念要和大家分享 這才是關鍵所在 我認為當你掌握這一點時事情就會變得非常容易 然後我們就完成了這是一項簡單的訓練 希望它能 這概念激發了你們讓你們的思緒 豁然開朗 體會到這個理念真正運作的方式 以及它其實可以多麼簡 單與輕鬆 好嗎 這就是這個概念 我這裡要引用一下自己因為這句話 我覺得我可能是第一個說出這話的人 所以我也說不準我經常引用托尼的話 我覺得托尼從來不會引用自己 但這次我肯定是引用自己 所以這是我的名言： 人們會花更多錢 同一款產品以不同包裝方式呈現 我再說一次 人們願意為同一款產品支付更多金錢僅因它採用了不同的包裝方式 讓我解釋一下這代表什麼 好嗎《思考致富》今天我們談了很多關於這本書 的事所以當我第一次聽說這本書 時我記得曾去參加一場活動 其中一位講者走上台 問道：「有誰讀過《思 考致富》」幾乎所有人的手都舉了起來 而我卻只是愣住 心想：「我的沒有 」 我心想 我一定要讀這 本書於是立刻拿起手機 打開亞馬遜買了《思考致 富》書很快就送到 了這就是那本實體書的樣子 我曾經擁有過的第一版《思考致富》 我拿到書時 心裡想著 哇 這真是太棒了我終於有了這本書 他們正注視著它 我說：好吧 我來讀讀 看我把書放在床邊的書架上 它就在那裡放了幾天 然後是幾週 接著是幾個月 我參加了下一個活動 有位講者上台 說有誰讀過《思考致富》這本書嗎 所有人都舉起手來我心想啊 我懂了 但我其實還沒讀過 真可惜 我真想看看那內容 我只是還沒有時間罷了 所以我就回家了我心想 我該看那本書了 我看了看書架 我明天開始讀它 明天到了我卻沒有讀 第二天到了我還是沒有讀 不久之後 又過了一週 然後又過了一個月又有一場活動 又有一位講者再次提起 經過反覆三四次後我心想 我絕對不會再讀這本書了 我沒時間坐下來靜靜地讀這本書實在太厚了 我怎麼讀得完 我記得當晚感到懊惱便帶著煩躁的心情回家了 而且這還是在Audible還不盛 行之前 也就是有聲書還未興起的時候 我覺得當時有《思考致富》的 CD版本因為那陣子確實流行這類產品 對你們年輕人來說可能不太記得這回事了 我當時去買過還有在eBay上也買過 有人在賣《思考 致富》的CD課程 售價一百美元 有 趣的是 我在亞馬遜上買這套課程只花了九點九七美元 我在 eBay 上以 100 美元買下這件東西 真的貴了十倍 你聽到了嗎 十塊錢 一百塊錢 貴了十倍 現在 你覺得《思考致富》這本文字書與《思考致富》這 本有聲書之間有什麼差別嗎 沒有 內 容完全一字不差 就是同一樣東西 有人剛拿到一支麥克風 讀了這本書 製成CD 透過改變其呈現形式 讓它的價值對我提升了十倍 這筆花費是那筆的十倍因為它以更符合我 使用習慣的方式呈現好吧 我是從 eBay 上買的 它出現了 我跳上車插上電源 接 下來一個半星期我都在車上來回奔波 我聆聽了《思考致富》這本 書的內容這些資訊進入了我的腦海 讓我因此成為了更好的人 明白嗎 而我付給那人十倍的金額 因為他們把書中的資訊轉入了我的腦海好吧 我付的是成果費 好 我想要你明白 同樣的產品 只要包裝 方式不同 人們就願 意付更多的錢 明白嗎 現在 如果你曾經有機會跟隨我學習 我最喜愛的教學概念之一 也是我在許多著作中反覆撰述的主題 這個概念稱為價值階梯 明白了嗎 這個價值階梯的運作方式如下 這裡的左側代表價值 你給予對方的價值越多 好吧 越完美越好 對吧 這裡下方是價格 好吧 這就是價格的金額 理想情況下 我們希望做到 我們想要給別人盡可能多的價值 對吧 所以在這裡 這個大大的美元符 號就是我擁有的最棒的東西 例如 假如你來找我 我們第一次 見面你說：「嗨 我叫羅素·布朗森 」 我專注於開發銷售電話我對這件事 有點著迷他們會問：「哇 這很酷 不過你怎麼幫得上忙呢 」 我心想 你知道的 如果我能給你世上最大的價值 你不如直接來我辦公室一趟 我帶齊整個團隊 我們會 坐下來 拍攝你的影片 錄 製銷售影片與追加銷售影片 撰寫文案與銷售演說稿 我的設計團隊會為你設計銷售漏斗 我們會為你打造整個系統我們會取得課程 接著我的流量團隊會進場我們立刻投入 我們將驅動流量 我們會為你處理所有事務 你只需要準時到場 就這麼簡單他們會說 天啊 這聽起來太棒了 那你們收費是多少 我覺得 要給你這麼大的價值 價格自然就不低了 明白嗎 現在 只是想讓你稍微有個概念 就像我為別人做這件事一樣起價是一百萬美元 之後所有 從那時起流入該管道的銷售額 都需按比例計費 這樣可以嗎 所以如果我要向你提案 就像這樣這就是整個計畫的重點 你只需要先給我一百萬現金 然後你一生所賺的10%都 歸我我面無表情地看著他會發生什麼事 那人會看著我 然後可能有那麼一兩件事第一 他們會笑到臉都變形 或者第二 他們會以為我在搶他們 對吧 算了 我可要跑掉了 行 了吧他們會說：你認真的嗎你看起來才十一歲而已 羅素 我絕對不會給你一張一百萬美元的支票 我甚至都不認識你 對吧 這樣就好 這正是我們大多數人的問題所在 我們正試圖為他們提供巨大的價值 好嗎 這就是價值階梯的神奇之處但如果你走進來 而且你把某樣東西給別人 就在這裡 對吧 他們就會獲得價值所以你進來 假設你拿到了我這本書 還有這本書 你心想 好吧 也不算太貴我就買它 等你讀完 不禁驚呼天啊 這書真的非常棒 我這裡就得到了價值 現在 事情的發展就是這樣 人類也是這樣運作的 當我們從某事物中獲得價值時 總是想要更多 對吧 所以你會覺得物有所值 心裡會想：這本書太 棒了我還想要更 多那我就會說：很好 如果你買了這本書 太棒了 你想多了解一點嗎 過來這裡也許我會賣你一套居家自學課程 好吧 居家自學課程價格會更高 但它能為你帶來更多價值 同一概念 只是以不同的方式包裝 這種方式 你得閱讀一本書 這種方式 你則能獲得一套居家自學課程 也許這套居家自學課程要一千美元 好吧 但你的使用方式會不同 內容一樣 只是包裝方式不同 明白嗎 一千美元 那麼你可能會說 好吧 這太棒了 有人去參加家庭學習課程真是太神奇了 我想要更多 我想要更多的價值 我可能會說 不錯 好吧 你已經拿到了書 你也拿到了居家學習課程如果你願意 你甚至可以實際飛往博伊西 我們每年會舉辦幾次這樣的研討會 和約五十位出色的創業者一起坐在房間裡 你來參加研討會時 而且工坊的十萬美元大爆發 好吧 會有一部分人說 是的 我想要那樣 他們會支付一萬美元 而且 一筆比例的酬金會支付更多 可能花五萬美元 成為我的智囊團成員 我們一起討論這個概念 而有些人則會花一百萬美元 讓我們為他們完整地打造一套方案 好嗎 但實際上 他們必須在價值階梯的每一步都感受到價值 如果他們覺得這裡有價值 就會想要更多 他們會一直想要更多並且持續地往前推進 明白嗎 人際關係也是一樣 對吧 第一次見到你的人生伴侶時 好吧 如果你走過去就說咱們結婚生小孩吧 他們會嚇得說：天啊 快跑 對吧這根本不 正常他們會嚇得躲你遠遠的 對 吧那約會時會發生什麼事呢 你看到什麼 覺得他們很可愛便忍不住說：嘿 你真的超可 愛的要不要一起去約會 他們說：「嗯 好啊 我們試試看吧 」 於是他們開始約會這正是價值階梯的起點 他們心裡想著：好吧 看看他們會怎麼對 待我你去赴了這場約會 到最後 不是其中一種情況發生 就是另一種 要不他們覺得沒有收穫心裡嘀咕著「算了吧 這玩意兒真不 怎麼樣」要不就是有驚豔的體 驗覺得獲益良多 他們會說：「我還想要更多這種感覺 」 好吧 那人回來了下週或明天要不要再約一次 如果你已獲得價值 自然會想要更多 然後你會想要更多一直這樣下去 直到最後 這根本不算什麼重大承諾 那點嘛 當然啦我得到了這麼多價值 當然要嫁給你 當然要一起生小孩 像啊 這還用說嗎 顯而易見嘛 好嗎 商業上也是一樣的道理 好嗎 所以這整個記者構想才會讓我如此著迷 因為我可以去採訪很多人 對吧 也許我會剪輯部分採訪內容 然後製作成免費的播客 有時候他們會發現我的播客 而且他們可以聽到內容 心裡會想：天啊 我得到了 價值這太棒了 就像說 如果你想取得所有這些訪談內容 我們實際上把這些內容整理成書全部逐字轉錄 快去拿我的書上 whatever com 就能免費下載一本 你花十美元買下這 本書這樣就能閱讀所有逐字稿、採訪內容 一切皆 可他們會說 哇 這簡直太棒了 所以我過來這裡取訪問資料 他們可能會推薦升級 我會說呃 訪問內容真的很棒 但訪問結束後 我確實坐下來 把整個訓練課 程和系統都錄製好了 內容涵蓋一切 只要五百美元 你想要的話還能拿到居家自學課程 哦 這真是太棒了他們可能會說 下個月 我們採訪過的所有人 都真的要飛往博伊西 我們將舉辦一場活動 如果你們想參加 這次的團體活動大家會詳細地分享自己的專長 你甚至能提出問題並獲得解答 這將是一次難忘的精彩體驗 參加這場活動 門票僅需五千美元 一聲響起 人們紛紛湧入活動現場 在活動中 你會說：「嘿 如果你覺得這很棒 我們有一個五人一對一的智囊 團費用是二萬五千美元 」 而且砰一聲 你就把他們在那裡賣掉了 對吧 這根本是不言而喻的事 這就是整個價值階梯運作的方式 這正是這些訪談令人驚嘆之處它們為你提供了 框架讓你能獲得內容、資訊、 訓練以及每一步所需的一切 從書籍到播客 再到居家學習課 程從現場活動到高階智囊團 所有內容都環環相扣 彼此流動 所以我想跟大家分享 因為這確實是關鍵所在好吧 這又回到了這裡的概念人們願意為同樣的產品 只要 包裝方式不同 就願意花更多錢 當你真正領悟到這一點理解到這一點時 這遊戲 就會變得非常有趣 你不必非得去開發三十款產品 就只問這一個問題 okay 就憑這一個問題 我 就能打造一個上千萬美元 的生意 就只靠這一個問題 我有一個問題 我會找到答案 好嗎 然後我才意識到 好吧 人們願意為 這個概念以不同方式包裝而花更多錢 那我該怎麼做呢 好的 這是書籍版本 這是一系列訪談這是一套居家學習課程 這是一場現場活動 這是一個高階思維共學團 同時 你會開始思考如何將這些概念 圍繞著 你在此整個培訓課程中明顯正在 學習的各種經過驗證的商業模式進行組織與規劃 希望這能對你們有所幫助 這就是我在事業中擔任記者的方式 這就是我獲得巨大成功的原因也是Tony達成成就的方法 我知道Dean也這麼做過 我知道拿破崙·希爾已經做到過了我知道有這麼多人曾經做 到過現在你也同樣可以做到 希望你享受這次訓練希望它能帶給你極大的幫助 現在 你最需要做的事是弄清楚你的問題 找出你想訪問的人 主動聯繫他們 別慌張 他們中有些人會拒絕但也會有人答應 接著就得想辦法安排採訪是視頻採訪 文字採訪 還是音頻採訪 你打算如何採訪他們呢 把這些內容整合起來 現在你已具備打造驚人事業的基礎再次感謝各位 真的非常 感謝你們參與這個培訓計畫 希望你們享受這一切下支影片見 ♪ 噢 噢 噢 ♪