諸子百家 學揣摩，讀《鬼谷子》——潛謀于無形，常勝于不爭|睡前聽書

三十分鐘聽完一本書,今天我們聽鬼谷子。 你有沒有想過,爲什麼中國古代有那麼多經典都被捧上神壇? 而鬼谷子卻在兩千多年的歷史長河裏經常被主流文化打壓, 甚至一度被列爲禁書,因爲這本書太現實,太赤裸,太好用了。 儒家教你做一個好人,老莊教你做一個真人, 而這本書教你怎麼做一個狠人,教你怎麼看透人性的弱點, 怎麼在複雜的利益糾葛裏搞定別人,保全自己。 今天這期視頻有點長,但我向你保證,絕對乾貨滿滿。 無論你是剛入職場的小白,還是在商海沉浮的老手, 哪怕你只是想在人際交往中不再吃虧, 這期視頻都值得你先點個收藏。 市面上很多講鬼谷子的,都把它講成了玄學或者毒雞湯。 今天,我們不熬湯,只給燒。 我們用30分鐘的時間,一口氣把鬼谷子的底層邏輯給你扒得乾乾淨淨。 準備好做筆記,我們直接進入第一重境界,說話與閉嘴的藝術,百合之道。 可以說,整本鬼谷子12篇,所有的計謀、手段、套路, 全都是建立在這兩個字的基礎之上,百合。 這兩個字如果能在你腦子裏真正生根發芽, 你以後在職場和人際交往中,至少能避開80%的坑。 我們先來做個詞語拆解,什麼是百? 百就是波動,開啓,說話,主動出擊。 什麼是合?合就是閉合,隱藏,沉默,防守。 在我們的傳統認知裏,一提到溝通高手, 大家腦子裏浮現出的往往是那些口若玄合, 八面玲瓏,見人說人話見鬼說鬼話的人。 但在鬼谷子看來,只會叭叭叭說話的人,恰恰是最底層的獵物。 鬼谷子說,口者,心知門戶也,意者,心知主帥也。 嘴巴是你內心的兩扇大門,你的大門天天敞開着, 別人站在門外,一眼就能把你家底看個金光。 你想要什麼,你害怕什麼,你的底線在哪裏, 全順着你的嘴巴露出去了。 想一想,你在職場上是不是經常吃這種虧? 爲了證明自己的能力,老闆還沒問幾句, 你就主統到豆子,把所有的方案和底牌全交代了, 跟客戶談判,爲了促成合作,你拼命展示自己的底氣不足, 主動降價,主動妥協,遇到一點委屈,就在同事面前大吐苦水。 結果沒過兩天,全公司都知道了你的軟肋, 你以爲你在真誠溝通,但在深諳百合之道的高手眼裏, 你這叫單向透明,你對別人是全透明的, 而別人對你卻是一堵黑牆。 這仗還沒打,你就已經輸得連底褲都不剩了, 那怎麼破局?鬼谷子給出的第一手牌就是, 先學會合,也就是學會閉嘴,學會防守, 很多人害怕沉默,在人際交往中一遇到冷場, 就覺得尷尬,恨不得找點廢話把空氣填滿, 但鬼谷子告訴你,沉默是一種極具壓迫感的武器。 鬼谷子原話是這麼說的,欲開情者,向而必知, 意思就是,你想套出對方的真話和實情, 最好的方法不是連珠炮式的追問, 而是拋出一個引子,然後避之避上你的嘴, 靜靜地看着他,假設你現在正在經歷一場薪資談判, HR問你,你期望的薪資是多少? 段位低的打工人會怎麼回答? 呃,我期望是每個月一萬五,如果不行的話, 一萬三也可以商量,畢竟貴公司平臺好。 完了,底牌全亮了,HR一聽, 直接按一萬三給你定薪,運用合支數的高手怎麼做? 你只需要微笑着,堅定地說出一個數字, 我的期望薪資是一萬五,然後立刻閉嘴, 絕不補充任何一句廢話。 此時,溝通空間裏出現了一個真空地帶, 你看着HR的眼睛,不要躲避, 這種沉默會瞬間把心理壓力轉移到對方身上, 在這個尷尬的真空期裏, 對方爲了打破沉默,往往會不自覺地暴露出 他們的真實預算或者底線, 一萬五超出我們的預算了, 我們最多隻能給到一萬四, 看,你沒費吹灰之力, 就拿到了比你心理預期更高的籌碼, 記住這句職場鐵律, 誰先開口填補沉默, 誰就暴露了底線, 掌握核就是掌握了談判桌上的節奏控制權, 講完了閉嘴,難道我們就不說話了嗎? 當然不是,鬼谷子說, 或開而視之,或合而閉之, 溝通的本質就是一張一尺,陰陽交替, 當你通過核摸清了局勢, 接下來就要用擺來達成你的目的了, 擺不是閒聊, 每一次張嘴, 都必須是一次精準的外科手術室打擊, 怎麼打開對方的心門, 千萬別講大道理, 鬼谷子是個極度的現實主義者, 他認爲驅動人類行爲的底層邏輯只有兩個, 要麼是利益, 要麼是恐懼, 鬼谷子裏說, 博之者,料其情也, 打開對方, 是爲了撥弄他的情緒, 第一招, 用利益驅動, 你想讓同事配合你推進一個艱難的項目, 你天天跟他說這是老闆交代的任務, 這關乎公司的未來, 他表面答應, 背地裏摸魚, 爲什麼? 因爲這跟他沒關係, 你要用擺術, 你需要找到這個項目的成功, 能給他帶來什麼私利, 你可以這麼開口, 老李, 這個項目如果做成了, 年底那個優秀團隊的評選, 咱們就有硬指標了, 到時候你的績效獎金至少能提一檔, 而且我在老闆面前, 肯定得主推你在技術上的貢獻, 這話一出, 不需要你再催, 老李絕對比你還積極, 因爲你撥動了他的利益, 第二招, 用恐懼施壓, 如果利益打動不了對方怎麼辦? 用恐懼, 你想勸阻老闆做一個極其衝動的錯誤決策, 你如果直接說老闆你這樣不對, 違背了市場規律, 你離被開除就不遠了, 你要撥動他的恐懼, 你要替他算出最壞的賬, 老闆, 這個方案確實有創意, 但如果按這個執行, 萬一A環節卡住, 我們下半年的現金流可能會斷裂, 到時候董事會那邊恐怕會直接問責到您頭上, 風險太不可控了, 比起賺不到錢, 老闆更害怕承擔毀滅性的後果, 你一指明懸崖在哪, 他自己就會踩剎車, 講到這裏, 你應該明白了, 百合合合就是溝通中的油門和剎車, 當你需要刺探情報, 施加壓力, 隱藏底牌時, 踩剎車, 用合閉嘴傾聽, 當你需要引導情緒, 拋出誘餌, 促成決策時, 踩油門, 用擺, 精準出擊, 鬼骨子, 你對百合的最高評價是兩個字, 周密, 也就是你的開啓和閉合, 要做到嚴絲合縫, 滴水不漏, 什麼時候該裝傻充愣做個傾聽者, 什麼時候該一針見血做個破局者, 你要像一臺精密的雷達一樣, 根據對方的反應隨時切換, 不要做一根腸子通到底的透明人, 也不要做一錘子買賣的莽夫, 當你開始懂得在每一次開口前停頓三秒, 在每一次別人滔滔不絕時冷眼旁觀, 你就已經踏入了鬼骨子智慧的門檻, 但這還不夠, 剛纔我們說的是如何控制自己, 控制溝通的節奏, 但如果你遇到一個真正的老狐狸, 他比你還能藏, 比你還能憋, 你怎麼去窺探他心裏真正的底牌, 這就需要用到鬼骨子裏最讓人拍案叫絕, 甚至有點讓人後脊被髮涼的毒心神技, 別走開, 我們馬上進入第二部分, 連皇帝都害怕的揣摩之術, 如果說百合是教你怎麼控制溝通的油門和剎車, 那麼接下來我們要講的揣摩, 就是教你如何看看穿對方的底牌, 甚至給他換一張牌, 鬼骨子有一句名言, 說得極其露骨, 無所揣摩, 必獲其名, 意思是, 如果你不懂得揣摩人心就盲目行動, 你一定會搞砸, 而且還會背上罵名, 這一部分, 是我們今天這期視頻最硬核, 最具有實操性的毒心術, 我們天天把揣摩掛在嘴邊, 但很多人根本不知道這是兩個完全不同的動作, 什麼是揣, 揣的本意, 是把手伸進一個看不見的暗箱裏去摸索, 在人際博弈中, 揣就是情報偵查, 是測量, 是心理學上的同理心探底, 什麼是摩, 摩的本意是摩擦, 撫摸, 順着毛驢, 摩是行動, 是順應對方的心理, 在不知不覺中引導他做出你想要的決定, 用大白話說, 揣, 是你看透了他的病, 摩是你把藥裹在糖衣裏喂他吃下去, 很多人看人, 只看表面, 看老闆, 覺得老闆就是全知全能的, 看客戶, 覺得客戶就是財大氣粗的, 鬼谷子說, 大錯特錯, 看人, 必須從兩個維度去扒皮, 第一個維度, 叫量權, 你要評估對方真實的籌碼和處境, 鬼谷子原話, 奪權量能, 叫其技巧短長, 你的老闆雖然職級高, 但他在公司裏是不是正在被邊緣化, 這個甲方雖然名氣大, 但他們這個季度的預算是不是已經花光了, 你的競爭對手雖然囂張, 但他的核心團隊是不是人心渙散, 不要被頭銜嚇到, 你要像雷達一樣, 去掃描對方真實的硬件實力和現實困境, 第二個維度, 叫揣情, 這也是最可怕的一步, 你要去摸清對方的心理到底在渴望什麼, 恐懼什麼, 鬼谷子把人的情感和慾望分得很細, 他教我們, 要在別人最高興, 最憤怒, 最恐懼的時候去try, 因爲這時候人的僞裝最薄弱, 貪婪的人, 表面上跟你講情懷, 骨子裏只看重利益, 虛榮的人, 表面上雷厲風行, 骨子裏極度需要別人的讚美和認同, 怯懦的人, 表面上虛張聲勢, 骨子裏害怕承擔任何風險, 理論聽着有點幹, 我們直接上一個極其真實的職場案例, 你是一箇中層主管, 公司今年業績不好, CEO下達了死命令, 全面縮減開支, 但是, 你手裏有一個極其重要的項目, 必須要向CEO申請50萬的額外預算, 段位低的老實人怎麼做? 拿着厚厚的PPT去找CEO, 老闆, 這個項目對我們明年的市場佔有率至關重要, 競品都在做, 如果我們不做就會落後, 這50萬花得很值, CEO的反應絕對是, 大環境不好, 我們要降本增效, 克服一下困難, 零預算去跑, 失敗原因, 你再用你的邏輯去碰撞老闆的規則, 硬碰硬, 必死無疑, 鬼骨子傳人怎麼做? 第一步, 諒權與揣情, 你通過平時的觀察瞭解到, CEO雖然喊着降本增效, 但他真正面臨的壓力, 是下個月要給董事會交出一份用戶活躍度, 觸底反彈的財報, 他現在不怕花錢, 他怕的是花了錢沒效果, 在董事會那邊無法交差, 他的核心痛點是, 短期內可見的數據安全感, 第二步, 磨譯, 你走進CEO辦公室, 絕口不提, 長遠發展, 市場佔有率, 這些虛詞, 更不要一上來就伸手要50萬, 你這樣說, 老闆, 我仔細研究了您上次開會說的降本增效, 非常認同, 所以我們停掉了好幾個長線投入, 不過, 爲了配合您下個月向董事會彙報的節點, 我們團隊把精力全聚焦在一個能一週內引爆日活數據的短期動作上, 方案已經做得很成熟了, 風險極低, 而且能立刻在下個月的財報上體現出漂亮的增長曲線, 老闆眼睛一亮, 哦, 什麼動作, 需要什麼資源支持, 你這才亮出底牌, 只需要動用50萬的備用金, 這筆錢不是開支, 而是爲了下個月董事會彙報買的一份業績保險, 結果, 預算批了, 在這個局裏, 你通過揣發現了老闆真正的痛點, 然後通過磨把你要的50萬, 包裝成了解決他焦慮的解藥, 這就是鬼谷子裏說的, 其磨者, 有以平, 有以正, 有以喜, 有以怒微而正之, 順着他的情緒去引導, 在極其細微的互動中扭轉他的決策, 讓他覺得, 批這50萬不是在幫你, 而是在救他自己, 講到這裏, 大家可能會覺得, 這套方法太功利了, 太心機了, 但是朋友們, 我不教你這些, 不代表別人不會對你用這些, 在職場裏, 在商界中, 甚至在感情裏, 有大量本能地掌握了揣摩之術的高手, 他們就是天然的情緒按摩師, 他們知道你缺愛, 就瘋狂給你提供情緒價值, 他們知道你急於證明自己, 就瘋狂給你畫大餅, 戴高帽, 當你覺得天吶, 這個人怎麼這麼懂我, 我們簡直是靈魂伴侶或者絕佳合夥人的時候, 你要立刻警惕, 因爲鬼谷子, 告訴我們, 非智明達, 無以御之, 當一個人對你展現出降維打擊般的理解, 包容, 他的每一句話都精準地踩在你的爽點上時, 大概率不是因爲你遇到了貴人, 而是因爲他已經把你揣摩得透透的, 正準備把你當獵物一樣收割, 瞭解揣摩不是爲了讓我們去算計別人, 而是爲了在這個充滿PUA, 畫大餅和情感操縱的社會里, 穿上防彈衣, 當你明白了人性的底層代碼, 你就再也不會輕易被人當槍使, 好了, 當你通過百合, 控制了節奏, 通過揣摩, 看透了底牌, 接下來, 你要如何把這些不聽話的人, 爛攤子, 甚至死局, 牢牢地控制在自己手裏呢? 這就來到了鬼谷子最核心的控局與操盤手法, 不僅教你如何控制別人, 更教你如何在絕境中瀟灑脫身, 我們進入第三部分, 非潛與五合, 前面我們講了, 用百合控制溝通節奏, 用揣摩看透對方底牌, 但是, 看透了又怎樣? 如果對方是一頭不受控制的猛獸, 或者是一個壓榨你的爛平臺, 你該怎麼把主動權搶回到自己手裏? 接下來我們要講的這兩招, 是鬼谷子, 李實戰殺傷力最強, 也最容易被現代人誤用的控局手法, 非潛與五合, 如果你在職場上經常遇到那種讓你挑不出毛病, 卻又讓你累的半死還只能乖乖聽話的老闆,