李嘉琦招人，看看什麼要求（2）

李佳琦的公司在招人 那看看這薪資待遇怎麼樣 人事專員一年以上工作經驗 月薪呢 一萬七 十四薪 那招聘經理呢 五年以上工作經驗 三萬 十六薪 那畢業沒幾年呢 這薪資呢還真不錯 但是這兩個職位 都提出了一個共同的要求 必須要有分析能力 那這幾年 四個部門都要求有分析能力 像財務BP 工資比同級別高出50% 甚至更多 那如果你想有分析能力拿高薪 那這個視頻 就是專門給你做的 那做分析 一定要知道三個原則和兩個能力 那第一個能力呢 拆解能力 比如銷售目標一千萬 實際完成了一千萬 目標達成了 那是不是就OK了 那個不一定 不拆不知道 那一拆呢 嚇一跳 怎麼拆呢 由粗到細 比如分析收入 公司總收入達標 但是呢 將總收入按區域 那麼一拆後 發現東區增長 北區沒有增長 南區下降了 那雖然公司總的收入達標 看似沒有問題 但這麼一拆 拆除了南區的問題 那繼續把南區往細裏拆到團隊 比如團隊一團隊二達標了 而團隊三下降了5% 很明顯 那下降是由團隊三引起的 那如果企業規模不大 時間允許 可以繼續拆到小組甚至個人 那拆分後知道南區出了問題 那問題找到了 分析結束了嗎 其實還差得遠呢 那是什麼動因造成團隊三業績下降呢 那又如何改進呢 還是不知道 那這就需要另外一個能力 探究動因的能力 那我本想把怎麼找到動因 放到下一期 只要長一點的專業視頻呢 玩播率都很低 特別打擊我做專業視頻的積極性 麻煩您點個贊 讓我有動力繼續 謝謝 那我們繼續 那如何找到動因呢 取決於三點 第一 劣勢動因 比如什麼在影響收入 那銷售人員的銷售能力 價格 質量 服務 甚至交貨時間等等 這些其實都在影響收入 所以首先把所有可能的動因呢 都要先列出來 纔有可能找到其中一個或哪幾個 在影響收入 那任何分析都一樣 先把可能的動因呢 先都列出來 第二 信息管理 通過信息確定 到底是哪個具體的動因 那信息到底在哪裏呢 在實際操作這個業務的人那裏 比如分析收入 信息就在銷售那裏 客戶對產品是不是滿意 哪裏不滿意 是價格服務還是質量呢 那銷售要負責把這些信息呢 帶回來 而分析人呢 是通過同業務的這種溝通 挖掘出具體的動因 因此企業要確定 信息採集責任人是業務 否則業務就認爲 那這不是他們的事 那分析也就只能閉門造車了 那第三呢 是質疑的態度 那質疑的態度 是一項非常專業的品質 而不是業務說什麼 那就是什麼 那銷售啊 最愛把業績下滑 說成是市場的原因 那對於我來說呢 我會質疑並讓他解釋 市場原因 那到底是什麼原因 是客戶的要求我們沒有達到 還是競爭對手有了新產品 搶走了我們的客戶 還是技術進步 我們的產品沒有跟上 還是政策法規 嚴重影響了我們的業務 或者說是我們的價格偏高嗎 那是哪種產品 哪些區價格偏高 競爭對手的價格是多少 等等 那質疑啊 不是誰要戰勝誰 而是要讓業務知道 獲取這些信息是他們的工作 回答不出來 是他們的不稱職 那最終的目的 其實是共同找到業績變化 最深層的動因 那分析也是一個系統工程 那這個視頻講的是分析的兩大能力 那分析呢 還要知道三大原則 那就請看一下上一個視頻 那如果你是非財務 更多的內容 在非財的財務管理課中 不需要財務基礎 一定會聽得明明白白 那如果你是財務呢 一定要去看看 六位世界500強 財總的財務管理全體系課程 好 請關注我 下一次再見