Olga武林高手 武林高手｜應聘好公司、投資好企業，怎麼做？

好不容易跳槽 卻跳進了一個坑 面試前一定要看的公司財報 到底怎麼看 如何擁有火眼金睛 看穿一家公司 今天我請到了前世界500強的CFO陳震 幫大家答疑解惑 用高材商突破職業的天花板 哈囉你們看 我今天又請到了陳震 來到我上海的家 大家好 大家好我們又見面了 你以前見到那麼多 公司裡面的小夥伴 對於非財務的小夥伴來說 你覺得他們立刻要掌握的 一個財務概念 來提升他們的決策的品質 你覺得會怎麼樣去教他們 如果需要非要找一個的話 那我倒感覺應該是找一個趨勢 比如說一家企業的它的利潤 一個是一千萬 一個是零 這兩個哪個好的 有的時候大家想 第一反應就是一千萬的好 但如果我們看趨勢 這一千萬 它去年是三千萬 前年是八千萬 它是趨勢一步一步的往下的 所以這家企業在未來 是不是還會有更大的問題 所以你要對這個企業 打個大大的問號 而另外一家企業是零 沒有利潤 但是它去年是負的三千萬 大前年是負的七千萬 它一步一步的在上來 在翻盤呢 所以說這兩家企業 對於你來判斷它就不太一樣了 我覺得剛才那個趨勢 是很棒的提醒 很多人就是看很短期 不看長期 我們並不要只看當下 要看這個趨勢 當然我們還要看很多的指標 首先你要看行業 你要了解這個行業 你比如說你要加入一家企業 它一定是在一個行業裡面 我們怎麼更好了解這個行業 那你就看毛利率 對 那比如說我今天要面試 我要怎麼樣看中這家公司 其實是比較穩健的 不要進去之後才發現 又要裁員 怎麼來判斷一個行業好和不好 其實有一個最重要的指標 就是毛利率 毛利率代表著 你的產品的掙錢的能力 你的產品掙的錢越多 那你剩下的這塊利潤 其實就可以用在 你的宣傳上 你的管理上 你的人員的工資上 這個財務費用上 等等用在這上面 如果你的毛利率非常低 你所剩下用在管理 用在銷售 用在市場上的錢就非常少 沒錢了 就沒錢了 這個行業的毛利率 比如說四五十 其實就很棒了 有的行業毛利率只有10% 20% 你可以想像 我從來沒有待過低於80的 對啊 所以說你們可以 有更多的錢去做宣傳 如果你進入到那種 毛利率很低的那種企業 他給到你做宣傳的budget 這個預算是非常非常少 施展不開的 你施展不開的 那但是一般人在面試之前 他要怎麼樣去找到這個數據 可以啊 他可以去看這些上市企業 上市企業都是標杆企業 標杆企業的毛利率都這麼低 那這家企業 不是標杆的更低 同時也要聽你剛才講的 那個趨勢 這毛利率現在是80 但之前搞不好還有兩倍的 它只是現在越來越多打折 看這個最重要 還有沒有別的 就是我要看規模 如果這個企業規模很大的話 其實它騰挪風險資源的能力就有 遇到風險的話 因為它可以騰挪的 可以避過很多的風險 如果我們觀眾去大廠 不是唯一的一條路 現在大廠招募可能 就是挑三揀四的年齡啊 學歷啊一大堆 那你還希望他們看規模嗎 我覺得如果是年輕人的話 我倒非常建議進大廠 還是要大廠 要進大廠 急破頭也得進去 也要進去 因為你進去以後 你所得到的東西是不一樣的 可能有很多人是會說 我就是一個小蘿蔔 進入到一個小蘿蔔坑裡去了 如果我要是進入一家中小企業 我可能接觸的更多 其實你要知道 你所得的這個小蘿蔔坑 和接觸更多 它的質量是不一樣的 你可能加入這家企業 你什麼都幹 但是這家企業 它的流程也不完善 你是一張白紙 可能被污染掉了 因為你可能做錯了 所以這種大廠 你之前又在500強待的 那這個時候 就算是一個職場小白進去 必須要有什麼樣的一個條件 或者是素質 你才會看上它 我覺得企業不是在挑這個 因為對於企業來說 我們都知道進來一個人 他不會說他在這待一輩子 所以我一定是為了這個崗位 而找這個人 根據這個崗位的需求 我也來匹配他 並不代表他一定是 溝通特別的強 他也並不一定是 專業要好到哪裡去 比如說像歐巴 如果你進入一家小的企業 那可能他們都不敢邀你 並不代表你優秀 他就邀你 他可能會覺得 來了這個人我控制不了 我進不了小公司我發現 因為有兩家公司 我待的這麼不愉快 就是施展不開來 那麼對於個人來說 我們不是找最合適的 我們要找挑戰 我們要讓自己 一步步地往上長 如果說我們只是找 最合適的最舒服的 那你可能永遠停在這個地方 進入大廠 你雖然是個小蘿蔔 但是你對這一塊的 這塊專業 也會扎得非常非常深 你就會成為 這個領域的一個小專家 你也會接觸到很多的東西 你的企業的各種各樣的流程 各種各樣的培訓 你會接受到 很多優秀的一些訊號 我覺得比加入一家小企業 你什麼都做 但在做的那些東西 可能都是不合規的 可能都是錯的 所以工作的 就是求職的審美 不是我們一天到晚 被人家挑三揀四 我們自己也要挑選 我們自己的職場的 一個規劃路徑 比如說你安排了一個面試 該怎麼樣去跟他問問題 然後得知 這家公司是適合我的 我問所有的部門 都會問一個 非常簡單的問題 比如說你是財務顧問 你能告訴我 什麼是財務顧問 其實這是一個 基本的問題 但絕大多數人回答是 一團糟 因為他們從來沒思考過 其實人永遠做不出 認知之外的事情 有道理 你比如說你問那個銷售 他說什麼是銷售 這銷售他說 我認為就是賣貨 那他可能就是一個 賣貨的銷售 如果他認為 我的銷售其實是怎麼樣 開拓客戶 我的市場戰略 我的銷售戰略 我的市場分析 我的客戶畫像 等等他把這些說出來 我認為就比那個 只是賣貨的 哇塞 你這樣子考驗 真的會很準 對 去刪除一些不夠格的人 你還講到了規模 你還有別的嗎 還有哪些指標呢 當然要看資產的運作的能力 所謂資產運作的能力 你掙了一大堆的錢 這個利潤在這裡面 但是你錢沒有收回來 這家企業 我一定認為它有風險的 我要看資產 而資產我看的不是量 我看的是質 營收賬是資產 存貨也是資產 現金也是資產 現金我也不是說 你越多越好 錢多意味著 你對股東最大的犯罪 因為我給了你幾千萬 然後你就放在那個地方 就守財奴 對守財奴 我要你創造價值 看風險 如果你沒有很好的現金 有預測 也就意味著 你不知道未來缺多少錢 否則的話 你沒錢了給老闆說 老闆我賬沒錢了 老闆一定會說 你怎麼現在才告訴我 我們的觀眾 正好是在求職的階段 他也按照你的方式去檢查 也不可能完美 但是有哪些是絕對不可以 絕對不可以妥協的 我覺得還是取決於 你的需求是什麼 一個是工資 其實你在面試時候 如果問的不清楚 你最後拿到的 和你實際問的其實不一樣 這是現金 非常多的現金 你教一下吧 比如說你是一個銷售 我會告訴你 你的收入工資 月收入10萬 你的獎金是5萬一個月 其實我並沒有騙你 我會拿我公司 那個最好的銷售 它每個月的獲得的金額 來告訴你 所以在這個時候 你其實就要再深一度來問問 5萬怎麼算才能拿得到 對 是不是你們最優秀的 纔可以拿到 還是說作為一個普通的 能拿多少 這樣的話你才知道 我進來以後大約會有多少 另外的企業 還有一些股權期權 而這些東西 它也可能加到年薪 但是這些東西 其實是不靠譜的 公司如果表現不如預期 我根本拿不到 面試的時候就被糊弄了 所以你要會問 你要會問 你到底這個是怎麼算 到底它是一個普通的 是拿多少 基本的拿多少 你不要一直告訴我 最好的表現 往往HR會給你最好的 到底怎麼算 多少錢 就乾脆問到底 你是CFO 我今天來面試 是看你們要不要用我做總經理 但是我也很怕 我進到一個 奇怪的那種文化公司 我該怎麼樣去驗證 我覺得在面試的過程當中 你可以很好地瞭解 這個企業文化 我建議大家 一定要提前20分鐘 到這家公司 但是不要告訴HR我到了 你就在旁邊觀察一下這些人 如果你發現 大家對於這個前臺 或者說職位比較低的 大家對他呼來喚去 如果你進去以後 你也是會是這樣 另外呢 如果說你看到一個領導 像這樣 大家對他是低頭哈腰 你進去也會對他低頭哈腰 另外呢 你在面試的時候 你也要觀察他們之間的互動 比如說一個老闆 一個HR在面試 這個HR一說 老闆一說話 他馬上閉嘴 在這個時候 你加入這家公司 如果你要有什麼觀點的話 老闆也會讓你馬上閉嘴 因為我覺得就是觀察 這是非常重要的 這樣的一個事情 你可以問他的簡化是怎麼樣 但有的時候HR不會跟你說實話 這個就是大家要生活和工作的平衡 不想加班 如果你真的不想加班的話 那你其實就等到他下班的時候 你在這個公司門口站著看一看 對 用看眼見為憑 我曾經有一個公司 面試我的時候 給我約晚上9點半 我進到他們公司的時候燈火通明 更離譜的是 那個老闆他是一個創業家 他還叫他的女兒 在旁邊聽著我一起面試 所以說看他們怎麼做就行 所以說對於面試的時候 大家不要只是 相當於我自己去了 你怎麼看我 怎麼問我 怎麼審我吧 我們也要審核他們 我也有教過我的觀眾說 你提早去 提早去我教女生 一定要去他們的洗手間 看一下乾不乾淨 有沒有擦手指 然後重點是你故意留久一點 看看裡面有沒有人在聊天 他們開完會的時候氣氛好不好 我覺得你這個方法特別棒 其實你也可以瞭解到 其他的一些問題 比如說我做一家企業的獨立董事 他的洗手間 他那不是擦手的紙嗎 上面貼了一句話 每個人只能用一張 我當時看完以後 我就覺得 這家企業成本控制有點太過了 這家企業他成本管控 可能是他現在當下非常重要的東西 在其他的地方 他一定管得也非常非常嚴 其實我也只會拿一張 你何必這樣講呢 但是我覺得可以節約 但這不是你成本管控的方向 而是更多的是你的隱性成本 比如說你老闆的投資決策 能抵上多少張紙 你一站起來 包括你的應收帳也收不回來 包括你倉庫裡這麼多的質押的東西 這些其實都是最大的成本 所以你本末倒置了 你以前在企業當中 一定會常常教導 那些非財務人員的小夥伴 怎麼樣具備這樣子的一個本事 你怎麼開啟 首先他要知道什麼是會計 什麼是財務 他了解了財務價值 他就知道財務怎麼能幫助到他 讓他的工作變得更加輕鬆 會計就是信息的記錄 而財務呢 財務除了會計的這一塊板塊以外 它更有價值的是另外一塊 就是信息的使用 使用這些信息來做分析預測 資金管理 現金流管理 這個應收帳管理 存貨管理 投融資等等的 而這些纔是財務最有價值 而這些纔是和業務最相關的 你看我舉個活生生的例子 以前我跟我的一個新環境 碰到一個新的財務的員工 他就跟我講說 你看你想要什麼報表 我都可以印給你 我也不曉得我需要什麼報表 我也不曉得我該怎麼使用 那你會怎麼樣去來教導我們 首先我要看你是哪個部門的 每個部門對報表的需求是不一樣的 我們會有兩類報告 一類報告是官方的 就像三大報表 他要給稅務 我給工商或外部的 這些相關的部門 我審計來看 那麼另外一塊報表 那是管理報告 這個格式是我企業 覺得這個部門需要 我可以根據它的需求 來訂製一個相應的 這樣的一個報告 比如說應收帳款的報告 帳零分析 那麼對於銷售來說 你拿獎金 基本上都是你收到款 纔能夠拿獎金 那麼其實這裡面 就非常清晰地呈現出 我們的客戶 以及他們哪些客戶欠了多少錢 以及欠的時間 這是一個非常基礎的 一個非常簡單的報表 但是它對於業務來說 認清我的客戶 其實很大的一個幫助 包含賺不賺錢 有的光有業績進來 但他打折打得很深 扣掉成本之後 搞不好還虧錢 所以說對於銷售來說 你的目的不是說 賣出貨去 你的目的是 我賣了貨 我還開了發票 我還交了稅 我一定要把錢收回來 如果有一些部門 他的角色並不是像業務 師大師可以看到 他的業績拿了多少訂單 他怎麼證明 他是花在刀口上 其實HR最多這種煩惱了 比如說一次團隊建設 你怎麼樣去表彰自己 真的需要這個團建的預算 首先我要問一下 你為什麼要做這件事情 你解決什麼問題 員工沒士氣 然後我們發不出年終獎金 所以我要搞一個團建 讓大家開心一點 這一次 吃吃喝喝 BBQ 唱K 那除了這個以外 還有更好的解決方案嗎 有沒有更好的辦法 來解決這些痛點 痛點背後的原因是什麼 為什麼大家士氣不好 是不是你的激勵不到位呢 對 他們領不到獎金 因為做不到目標 對啊 為什麼做不到目標呢 目標太高 為什麼我們把目標定高了 還是你的KPI定錯了 那KPI是CEO定的 怎麼辦 還是CFO還蓋章 CFO參與了 所以這不是一個優秀的CFO 可能也問不出這樣的一個問題來 所以公司就在這一團糟裡面 轉來轉去 對 沒錯 現在很多公司都是這個樣子 你們趕快把我們這個視頻 轉給你們的CEO跟CFO吧 讓他們自己檢討 是不是 而且這個CFO會感謝你們的 你幫這家公司做得更好了 是的 最後我想問你一個問題 每一次我的觀眾特別愛讀書 或特別愛上課 你覺得有什麼建議給到他們 提升他們的才商 為大家推薦一本書 因為我是ACC專家指導委員會的委員 其實我們有一本書叫 Strategic Business Leader 戰略型商業領導者 其實是相當於給我們的讀者 畫了一家企業運營的全景圖 非常建議大家看一下這本書 這本書我讀了不下十遍 另外我也建議大家 也可以跟著我學 那歡迎大家關注陳震老師 然後去跟他學習 那我們跟大家說 下次見 拜拜