快速擁有財務思維

有財務思維跟沒有財務思維的員工差別在哪 你的工資和你的職業 真的呀 如果說不具備財務思維 他看到的這個工作是個人 具備財務思維的人 他看到的這個工作是資本 是資源 是成本 是效率 是奉獻 哇 瞭解一個企業的文化 不要只聽他們講這個 建議大家一定要 做一家企業的鼓勵老師 去他的洗手間 上面貼了一句話 每個人只能用一張 我當時看完以後 我就覺得 哇 這家企業這個成本控制有點太多了 哈嘍你們看 我今天又請到了陳正 來到我上海的家 大家好 我們又見面了 我們今天一定要請你教我們 如何用財務思維 突破職業的天花板 有財務思維跟沒有財務思維的員工 差別在哪 最終的體現的結果就是 你的工資和你的職業 真的呀 對 那如果有財務思維的那種員工 他優秀在哪裏 如果說不具備財務思維 他看到的這個工作是個人 如果說具備財務思維的人 他看到的這個工作是資本 是資源 是成本 看到的東西不一樣 給企業帶來的價值也不一樣 那你的身價自然不一樣 你以前在企業當中 一定會常常教導那些 非財務人員的小夥伴 怎麼樣具備這樣子的一個本事 你怎麼開啓 首先他要知道什麼是會計 什麼是財務 會計就是信息的記錄 就是把企業所發生的這些信息 給記錄下來 最終以賬務以報表所呈現出來 所以這是會計 那財務呢 財務除了會計的這一塊板塊以外 它更有價值的是另外一塊 就是信息的使用 使用這些信息來做分析 預測 資金管理 現金流管理 這個應收賬管理 存貨管理 投資等等的 而這些纔是最有價值的 而這些纔是和業務最相關的 這已經是一大突破了 對於非財務的小夥伴來說 你覺得他們立刻要掌握的一個財務概念 來提升他們的決策的品質 你覺得會怎麼樣去教他們 我覺得你很難找到一個指標 就能夠提升他的所有的決策 非要找一個的話 倒感覺應該是找一個趨勢 比如說有的人說 是不是看收入 看利潤 看現金流 看應收賬管 這些東西你只能幫助你做某一項決策 而你看趨勢可以幫助你到做很多的決策 比如說一家企業的它的利潤 一個是1000萬 一個是零 這兩個哪個好的 其實有的時候大家就想 第一反正就是1000萬的好 但如果我們看趨勢 這1000萬 它去年是3000萬 前年是8000萬 它是趨勢一步一步的往下的 所以說這家企業在未來 是不是還會有更大的問題 所以你要對這個企業打個大大的問號 而另外一家企業是零 沒有利潤 但是它去年是負的3000萬 大前年是負的7000萬 它一步一步的在上來 在翻盤 所以說這兩家企業對於你來判斷它 就不太一樣了 所以我們並不要只看當下 我覺得剛剛那個趨勢是很棒的提醒 很多人就是看很短期不看長期 比如說我今天要面試 我要怎麼樣看中這家公司 其實是比較穩健的 不要進去之後才發現又要裁員 我覺得首先你要看行業 我們怎麼更好了解這個行業 那就看毛利率 毛利率代表着你的產品的掙錢 對 你的產品掙的錢越多 那你剩下的這塊利潤 其實就可以用在你的宣傳上 你的管理上 你的人員的工資上 財務費用上等等用在這上面 如果是行業的毛利率比如說四五十 其實就很大了 有的行業毛利率只有10% 20% 什麼產業也只有20% 很多製造業企業 我從來沒有待過低於80%的 我覺得的話其實對於很多企業也很不錯 大概我待的都是那種 快銷 快銷對的確 它的成本可能20塊可以賣100 對 如果你是一個不愛宣傳做市場的這樣的人 進入到那種毛利率很低的那種企業 它給到你所宣傳的發展預算是非常少的 是展不開的 所以說你可以在做選擇的話 去看行業的毛利率 但是一般人在面試之前 他要怎麼樣去找到這個數據 可以還可以去看這些上市企業 上市企業如果上市企業都是標杆企業 標杆企業的毛利率都這麼低 那這家企業不是標杆的更低 這是其中一個 另外我要看規模 這個規模其實非常的重要 對 你如果這個企業規模很大的話 其實它很多風險資源的能力就有 看規模就看一個就行 這個規模就是收入 就像世界500強企業 就是一個規模 就是收入 還有哪些指標呢 看它的盈利能力 比如說你賺不賺錢 那這個其實是看利潤 咱對於一家企業來說 我往往看這三個還不夠 我還要看其他的一些東西 我還要看效率 效率就是你的資產的運作的效率 你的週轉的速度 你的存貨週轉速度 你的應收賬戶的週轉速度 這說明你用資產的能力 你不如說我貨82歲 我一年錢收回來 你上哪弄這麼多錢 你就不如可以操作第二筆業務了 所以我要看效率 那麼第五個我要看資產 而資產我看的不是量 我看的是值 隨時資產當初的應收賬戶是資產 存貨是資產 現金也是資產 對 所以我要看你的質量 現金我也不是說你越多越好 你如果從外面借了一大堆的錢 然後你又放回了銀行 這相當於給銀行打工 所以說現金你要有個現金紅線 比如說我低於這個現金紅線是危險的 但在這之上太多也不好 比如說我在500強企業 作爲CFO我有一個指標 我要讓我的資金去向於的零 當然它就要保證安全 爲什麼去向零 我從外面借了很高的利息的錢 然後我還再放回銀行 它其實就不合算了 所以我有一個指標 我要把我的資金要放回去向零 所以說很多的老闆會認爲 我是不是錢越多越好 不是 錢多意味着你對股東最大的反擊 因爲對於股東來說 他之所以投進了這麼多錢 他一定是希望你放進來的錢 以及你後續產生的這些錢 能繼續擴大再生產 用於更好的項目 那你會在乎什麼叫做高質量的資產 比如說你的應收賬款的管理 當然也不代表着我沒有應收賬款 很多的財務小夥伴 包括銷售可能會認爲 我企業就不應該有太多的應收賬款 這是個錯誤的誤區 因爲應收賬款相當於 我給我的客戶開出了一個更好的條件 比如說別人都是30天付款 我給到你60天付款 其實它就相當於我給你減降價 我提供更好的服務 更好的質量一樣 所以這可以讓你更好拿到客戶 還有看什麼看風險 對那風險怎麼看這家 風險最主要的風險是來自於資金的風險 首先要知道你這個企業 有沒有很好的限定流逾測 如果你沒有很好的限定流逾測 你就意味着你不知道未來有多少錢 我現在做什麼事情 都不是根據我未來有多少錢來做 就是根據這個事可能是好的 我就去做這個決策 所以我要判斷未來的資金狀況 比如說我未來缺錢 我現在可以做很多的事情 我可以去借錢 像銀行像投資人 我也可以改善我的營收賬款存貨 包括老闆怎麼打算買一個商務車100萬 我告訴他你未來缺那麼多錢 你這個商務車先別買 我對老闆來說 他一定是非常高興的聽到這句話 否則的話你沒錢了 給老闆說老闆我賬沒錢了 老闆一定會說 那麼現在才告訴我 那纔有可能說我現在才知道 你沒有很好的限定流逾測 所以說對風險來說 它也是個很大的一個概念 我覺得企業最大的風險 就是資金的風險 Cash is king 沒錯 如果我們的觀衆正好是在求職的階段 那他也按照你的方式去檢查 也不可能完美 但是有哪些是絕對不可以妥協的 還是取決於你的需求是什麼 你的需求一個是工資 工資你可以和他談 所以我要把你給我的這個薪水 我要把它拆分開 什麼是月薪什麼是獎勵什麼是期權 你在面試時候如果問的不清楚 你最後答到的話 你實際問的其實 這是陷阱 比如說你是一個銷售 我會告訴你 你的月收入10萬 你的獎金是5萬一個月 所以我爲什麼說 其實我並沒有騙你 我會拿我公司那個最好的銷售 它每個月的獲得的這個金額 來告訴你 所以在這個時候 你其實就要再深入的問 5萬怎麼算才能拿到 5萬怎麼算 另外的企業還有一些股權期權 而這些東西它也可能加到裏面去 它告訴你我年薪300萬 但是這些東西其實 它可能和整個企業相關 公司如果表現不如預期 我根本拿不到 然後問你到底這個是怎麼算 到底它這個普通的是拿多少 基本拿多少 你不要一直告訴我最好的表現 慢慢一紮會給你最好的 就乾脆問到底 不管你是總經理或小業務 都要記得問清楚 像我原來也是一樣 我的期權會基本數的5倍 有的時候可能是個0 你想這個5倍和0之間能差好遠 對面試的時候就被轟隆了 就被轟隆 所以你要會問 現在很多人把上班感覺像上粉 就不願意去上班 其實爲什麼 就是企業文化不好 我覺得在面試的過程當中 你可以很好地瞭解這個企業文化 所以我一直建立大家 你在這過程你會問什麼問題 去驗證這個文化適合你 很多的 我先說做的事情 我建議大家一定要提前20分鐘 到這家公司 但是不要告訴HR我到了 你就在旁邊觀察一下這些人 如果你發現大家對於職位比較低的 忽來忽往去 如果你進去以後你也是會這樣 另外如果說你看到一個領導 想着大家對他是低頭髮腰 你進去也會對他低頭髮腰 這是一個 另外你在面試的時候 你也要觀察他們之間的互動 比如說一個老闆一個HR在面試 這個HR一說東西 老闆一說話他馬上閉嘴 在這個時候你加入這家公司 如果你要有什麼觀點的話 老闆也會讓你馬上閉嘴 因爲我覺得觀察就是非常重要的 這個就是大家要生活和工作的平衡 不想加班 你其實就等到他下班的時候 你在這個公司門口站着看一看 7點鐘還燈火通明 沒有一個人出來 到了9點10點還都不走 那一進來以後一定也是這個狀況 有道理 所以說我覺得了解一個企業的文化 不要只聽他們怎麼說 你聽看他們怎麼做一下 對 用看眼見爲憑 我曾經有一個公司面試我的時候 給我約晚上9點半 我進到他們公司的時候燈火通明 我說這我根本就不想來 你約那麼晚 所以說對於面試的時候 大家不要就是相當於我自己去了 你怎麼看我 怎麼問我 怎麼審我 我們也要審覈他們 其實用各種各樣的小技巧 我也有教過我的觀衆說你提早去 那提早去我教女生 一定要去他們的洗手間看一下乾不乾淨 有沒有擦手指 然後重點是你故意留久一點 看看裏面有沒有人在聊天 他們開完會的時候氣氛好不好 所以我覺得你這個方法特別棒 其實你也可以瞭解到其他的一些問題 比如說我做一家企業的主理董事 我去他那邊的第一天去他的洗手間 他那不是擦手的紙嗎 上面貼了一句話 每個人只能用一張 我當時看完以後我就覺得 這家企業成本控制有點太過了 如果你是一個應聘的員工 看到這句話你會怎麼想 也就意味着你進入這家公司 這家公司是一個成本控制極嚴的公司 你願不願意加入這家企業 不願意 我也不願意 這家企業它這個成本管控 可能是它現在當下非常重要的東西 但同時它在極大的成本方面 又優勢的非常大 其實它的管理方面 其實存在極大的問題 把成本控制光盯在了這些顯性的 但這不是你成本管控的方向 而是更多的是你的隱性成本 比如說你老闆的這個投資決策 能抵上多少張紙 你一站出來 這些其實都是最大的成本 當然我接下來我就跟老闆說了 我說我自然作爲你的獨立董事 你的這種節約文化是可以提倡的 但是我看到你大量的一些隱性成本 你沒有辦法去管理 所以你本末倒置了 如果他聚焦了 那我還是會繼續幫他打拼的 對 如果他不聚焦 他的職責即使你隨便用 我也不會幫他 有道理 如果有一些部門 它的角色並不是像業務 實打實可以看到它的業績 拿了多少訂單 比如說是花錢單位 像市場部 對 HR 或者是HR 它要去辦培訓 它如何在財務長面前展現 它今天這個項目 值得你去批准 很難說一個項目 特別是後臺所做的項目 比如說一個培訓 它直接和營收有強連接 在這個時候 我們就要把這個鏈條 再塞進去一些東西 比如說你做的這個行爲 它一定是解決一個痛點 而這個痛點 一定是幫助企業提升價值 而提升價值 最終是讓我們的友好 更好的營收 比如說我就以培訓爲例 首先要問一個問題 爲什麼要做培訓 我在這一方面 要想把它做成 我缺這種人 而缺這個人 我可以有不同的方法 一種方法 我到外面去應聘 對於我招聘 不就清楚了 另外我可能不是去應聘 我通過內部解決 我內部解決 我們就培訓了 就HR 你就領到了這樣一個任務 你就可以用 這是你做培訓的一個原因 因爲這些問題 對於CEO CF都看不到的 培訓這就是HR 你做出來的價值 我覺得都是要自己逼自己 寫到什麼叫做成功 比如說我做了這個培訓 顧客滿意度會增加 那麼抱怨電話就會減少 所以以前一年是300通 現在能不能變成100通 對 這都是可以去量化的 對於企業來說 只要是你的做的這件事情 和痛點掛上鉤 其實對於企業來說就是有加分 這個我想問你一個問題 每一次我的觀衆特別愛讀書 或特別愛上課 你覺得有什麼建議給到他們 提升他們的財商 提升財商就多學些財務知識 這是緊密相連的東西 爲大家推薦一本書 因爲我是ACC專家指導委員會的委員 所以我們有一本書叫 Strategic Business Leader 戰略型商業領導者 那麼其實是相當於給 我們的讀者畫了一張 企業運營的全景圖 從你的corporate governance 公司治理到戰略的選擇 到戰略的實施 到CEO CFO所負責的責任 到整個價值鏈生產研發銷售財務 HR等等的 你就這樣一個鏈條在裏面 所以你就有了一個 企業整個運營的全景圖 所以我非常建議大家看一下這本書 這本書我讀了不下10遍 你有課嗎 對我有 什麼樣的課 其實我覺得是相當於 給大家做的公益 十幾塊錢 讓大家學到你的分析 預測 資金 成本管控 等等的那種這樣的東西 相當於就是一個 給到大家的一個公益活動 哇 那歡迎大家關注陳震老師 然後去跟他學習 那我們跟大家說 下次見 拜拜