房仲工作-銷售篇 銷售秘訣最高心法大公開

銷售房地產 其實銷售什麼東西都一樣 其實今天要講的概念呢 可以分享給所有有在做業務的夥伴 銷售最重要的是什麼 就是客戶對我們的信任感 信任感 不見得認識很短的時間就沒有信任感喔 因為我也曾經初次見面的客戶 然後看完房子 直接就一次談好了 而且服務費都是非常正常的滿% 6% 對 非常特殊 重點就是我們要是表裡一致 很誠信的人 用我們的眼神 用我們的靈魂去跟他溝通 所以從見面的第一秒 打招呼開始 我們其實都在非常誠懇的累積 累積我們的真實的一面 累積那個信任感 銷售賣的其實就是信任感 信任感 然後有一句話說 銷售就是賣自己 賣觀念 最後呢才賣產品 那賣自己其實就是 我們如何讓錢在買方 對我們有信任感 就是賣自己 第一秒開始 我們就在賣自己 那賣自己呢 有時候無聲勝有聲 無招勝有招 尤其是我們在跟VVIP高端客戶 在高杯 用靈魂在跟他互動 我們真的就是一定是最誠信的一面 因為高端客戶越人無數 然後我們越是誠懇 越是專業 越是他們希望合作的對象 一語道破 講破無得擊 但是就是這樣子 那我也在直播也不斷的強調 就是說我們的專業 真的是隻能100分的水準 那專業就是無止盡 因為每天都不停的 有最新的法規出來 那我們就是用最認真 最積極的角度呢 去先幫客戶熟悉所有的法規 還有包括合法結稅的 所有的專業知識 還有我們一定都有 我們整個合作的相關的團隊 比如說我有我合作的 很多不同的專業的會計師 有非常多位 那重點一樣 我也是會挑很正派 很專業的合作 會計師還有房地產相關的律師 然後律師也有分路線的 所以也是要好幾位 不同的組合搭配的可能 那當然還有估價師啦 還有尤其最常合作的 各個不一樣的地政師 地政師也有路線之分 有很熟悉臺北市房子 一般的那個房子的 那也有熟農地的 那這個不一樣的那個路線 所以其實通通要有正派 專業的合作的對象 那個人脈越廣越好 人脈就是前脈 然後多一個人脈就多一條路 有時候真的是很需要 客戶急著要哪方面的專業的人脈 我們真的是很快就要引薦給他們 那這就是我們平常要累積的 包括產官學界的都有需要 好 OK 那再來就是剛有說了嘛 銷售其實就是賣自己 賣自己賣成功了 讓客戶完全信任我們之後 我們纔有辦法賣他我們的觀念 然後讓他可以接受 最後呢就可以賣產品 那所以說啦 我們賣自己成功之後 最後要賣什麼都很容易 我們也可以介紹可以代言 你看有些公眾人物 他的形象很好 他會接代言 那其實這就是他累積的形象 還有口碑 所以他用他的形象跟口碑 去賣各種產品 當然他都會過濾過 不會隨便賣一些會被懷疑啦 比如說食安問題的那種疑慮的產品 一樣啊我們一樣 我們會推薦給客戶的 一定就是我們自己幫他過濾過的 這個部分很重要 所以呢對買方呢 我通常都會花很長的一段時間 先跟他講好 我可能再來會問您很細的問題 可是這些都是為了讓您 很精準的我幫您配對 節省您大量寶貴的時間 那當然也是我的工作 我的工作就是深入瞭解您真正的需求 或者是您不是那麼清楚 然後我跟您聊過之後 我主動告訴您您適合找什麼 不適合看什麼 那個會浪費您很多時間 或者是因您的條件 不要選那邊 反而選這邊的區域比較好 因為怎麼樣的交通動線 您去公司上班的時間 反而是更節省時間的 雖然距離比較長 可是在途時間反而是很順的 這就是我們很全面的專業 那這部分呢 甚至對高端客戶 我們還要幫他整個規劃 他整個的稅金的部分 什麼樣的資產配置跟調整 太弱流強之後 甚至在稅費的部分 也是合法的節稅 這個都其實是要很全面 很專業的 那當然也都是需要長期的累積 所以呢 當您決定要學習房地產呢 建議您就是很專心 至少投注大概至少八個月到一年的時間 我們只需要辛苦一陣子 當然您要選對人 有人可以很無私的教你 而且他是真的有得到那個成果的人 也就是第一 他是No.1 他曾經有非常非常好的成績 可以在很短的時間內 而且他願意很無私的 把他所有的最厲害的全部跟您分享 這個可以大量節省您非常寶貴的摸索的時間 不然國外一萬個小時的理論 每個人在各個領域要成為專家行家 都要累積平均一萬個小時 那我有一次有一個靈感 我就換算了一下 我們臺灣人不是以前都有那個二三仔嗎 那二三仔通常要二多久啊 一輩長輩都說要二三年四個月 三年四個月 而且是住在師父家 住在師父家是什麼意思啊 也就是每天十幾個小時啊 只有做到昏倒 這樣的 其他時間全部都是在工作 要砸啦 還要被打啦 那這樣累十幾個小時 這樣我換算過了 剛剛好三年四個月 也就差不多是國外說的一萬個小時的理論 對可以試試看喔 那我自己呢 在我那個上市的那個前公司呢 我也是啊 六年 每天十四個小時以上 沒有休過一天假 休假也全部都是在跑 簽約用印完稅交屋的代書流程 頂多有一點點的空檔 一兩個小時 我也是躲起來 大量的閱讀那個相關的書籍 還有雜誌啊 商周金週刊啊 住展啊 還有很多相關的資訊喔 也全部都是在工作啦 最後來結論一下 其實銷售呢 賣自己賣觀念 最後才賣產品 然後呢 銷售其實就是信心的傳遞 情緒的轉移 體能的感染 好 那情緒呢 我可能會把它調整成熱情的轉移 然後體能我會轉換成那個能量 能量的感染 那一樣 一樣就是信心 我對這個房子非常的喜歡 我就一定從內 從內很自然的那個 從內而外的呢 就會把這個房子的一些內在優點 外在環境的優點 我不必做任何的寫稿啦 跟額外的那樣的準備 我發自內心 我就是直接跟買方傳遞 這個房子好在哪裡啊 整個學區啦 整個的公園交通洞見啊 為什麼適合你 我怎麼推薦你這間 就是這樣子 發自內心的 把它當自己的家人一樣 去幫他選案子 然後推薦給他 這個就是最棒的銷售 好 就是信心的傳遞 熱情的轉移 還有能量的感染 好 今晚跟大家講到這裡囉 現在大概是半夜四點半 做到做到 就是把最好的 無私的跟您分享 希望您幫忙按讚 點閱 關注 然後分享給更多的親朋好友好嗎 這樣希望能夠很快呢 有一千粉 然後再來YouTube 還有乾淨世界 開直播 謝謝大家 晚安