Comment vendre son appartement ou sa maison rapidement

bonjour c'est pierre et j'espère que vous allez bien on se retrouve aujourd'hui pour une nouvelle vidéo dans laquelle on va voir ensemble comment faire pour vendre votre bien immobilier peut être que vous avez un appartement ou une maison à vendre peut-être une résidence principale peut être un niveau tissement locatif que vous avez envie de le liquider donc la première chose que je vous invite à faire c'est de définir si vous souhaitez vendre ce bien en tant que particulier ou passer par une agence donc moi à titre personnel j'adopte une stratégie mixte c'est à dire que je me donne le droit de vendre bien tout seul mais je vais également le confier peut-être une agence voire deux agences maximum et pas plus et je vais vous expliquer pourquoi donc quand je rencontre des agences immobilières voilà j'ai un réseau d'agents immobiliers avec lesquels j'ai l'habitude de travailler habituellement je sais qu'ils sont sérieux qui sont efficaces qui font du bon boulot d'autres le font un peu moins un stère qu'ils arrivent avec le smartphone ils font trois photos du bien immobilier rédiger une annonce à l'arraché puis la publient sur leur site donc voilà après à vous voir avec qui vous vous brossez vous avez des gens qui sont très compétents et d'autres qui le sont moins c'est comme partout c'est comme les boulangeries c'est comme votre boucher ou je ne sais quoi donc ce que je négocie avec les agences je leur dis voilà dans un premier temps ce que je vais faire c'est que je vais mettre votre nom bien dans votre agence immobilière et uniquement dans votre agence à vous et je vais leur donner un mandat semi exclusif sur une durée limitée donc il peut être par exemple de deux mois voire deux trois mois je n'ordonne pas ce qu'on appelle l'exclusivité total c'est à dire que si par exemple je vends le bien par moi même en fait l'agencé ne touchera pas de commission parce que je trouve que ça normal si c'est moi qui fais la visite qui est vous qui fait la vente je vois pas pour quelle raison en fait l'âge ans toucherait une commission dessus donc voilà ce que je négocie mais en même temps je leur dis voilà je vais pas aller voir maintenant bien immobilier dans dix agences concurrente ce qui fait que normalement la personne va être un petit peu plus motivés pour faire visiter mon bien immobilier donc après voilà ça dépendra de rouget sais que certaines personnes ne veulent absolument pas passées par agence donc à ce moment là bas vous ferez des visites vous même d'autres ne veulent pas du tout avoir à s'en occuper et à ce moment là bas il délègue tous une agence bon moi je pense que ça prend pas énormément de temps en temps d'ouvrir une porte ou si vraiment ça vous embête vous pouvez donner un billet à quelqu'un qui vont ouvrir la porte pour faire visiter votre bien immobilier voilà je pense qu'il ya des personnes qui serait très contente de le faire et ça vous coûtera moins cher que des pourcentages élevés la deuxième chose que je vous recommande c'est de regarder ce qui se fait autour de vous en termes de concurrence donc d'aller visiter les biens dans votre quartier dans votre ville et devoirs pour un nombre de mètres carrés équivalent ce qui est proposé et à quel prix dans quel état c'est ce qui est des travaux de rénovation le quartier est ce que c'est calme est ce que si lumineux donc ça ça permet en fait de bien se positionner en termes de prix parce que je vois beaucoup de personnes qui ont tendance à surévaluer leurs biens immobiliers ils mettent des prix généralement le ça se passe un petit peu comme ça ils disent voilà donc je vais mettre la fourchette haute du prix du marché immobilier puis de toute façon si je passais par une agence l'agent ce qu'ont dressé commission donc je vais rajouter 8% sur le prix pige mais en plus une marge de sécurité encore supplémentaires ou au cas où le gars ne négociera le prix ont généralement ils mettent leurs biens ils ne mettent ils le mettent sur sur des petites annonces et puis ils ont pas d'appel ils n'ont pas de vision ensuite ils baissent le prix ce qu'ils savent pas c'est que de l'autre côté il ya des investisseurs immobiliers comme moi qui ont des logiciel de tracking qui peut voir en fait le prix d'un bien immobilier et un bien qui en ligne très longtemps et on voit le prix baisser progressivement ça peut parfois qu'ils étaient des acheteurs donc moi je pense qu'il faut plutôt être raisonnable c'est-à-dire mettre son bien tout de suite au bon prix si vous souhaitez vendre c'est que vous souhaitez vendre j'imagine assez rapidement pas dans deux ans pendant trois ans donc pour que votre bien parler il faut le mettre au prix du marché vous pouvez peut-être remettre un petit peu tum examiner ce qui se fait dans la concurrence si vous voyez que vous avez des biens qui ont le même nombre de mètres carrés que le vôtre qui sont moins chers sur lesquels il ya moins de travaux de rénovation les acheteurs sont pas idiots ils vont se tourner plutôt vers ce type de biens donc c'est vraiment importante vous situez ça vous évitera aussi d'avoir des déconvenues donc voila quand on voit un damon il faut vraiment se détacher de ce côté émotionnel 11 ans et mon bien savent autant soigner prenez vraiment du recul et à les regarder ce qu'il faut qui se fait autour de chez vous pour le 3e pensent que vous avez maintenant faire s'est fixé un prix de vente pour votre bien immobilier une fois que vous avez fait ce travail de recherche alors vous pouvez également aussi passer par une agence immobilière ou deux agences immobilières généralement ils vous font des estimations gratuites sachez que votre notaire peut aussi vous faire une estimation votre bien immobilier ce qui est intéressant c'est de d'utiliser des sites comme meilleuragents.com parce que sur le sur ce site vous allez pouvoir voir à combien s'est vendu en moyenne dans votre rue dans votre quartier les biens immobiliers de temps de mètres carrés etc les prix qui ont été actés chez notaire donc c'est pas là à l'instant t il me semble que c'est sur les sur les trois derniers mois donc des prix qui ont été négociées donc six mois avant parce que le temps entre le moment où crise négocié ou c'est la transaction suez sze notaires donc ça vous déjà ça vous donnera déjà une idée du prix moyen auquel vous allez pouvoir vendre votre bien immobilier alors le quatrième point qui est extrêmement important et assez peu compris malheureusement c'est le fait de dépersonnaliser son bien immobilier donc je peux vous dire que dans la nature il ya vraiment tous les goûts des gens qui aime le rose flashy d'autres aiment peindre leurs murs en noir d'autres qu'elle l'ait peut-être de serre avec des cornes sur les murs bon c'est bien sympa mais quand on est vent heures il faut qu'on fasse le plus sobre possible c'est-à-dire dépersonnaliser sont bien au maximum pour sa pensée par exemple voilà à quoi ressemble une chambre d'hôtel chez novotel par exemple prenez un hôtel ce type 4 étoiles et regardez à quoi ressemblent à des coudes dans là vous allez voir qui apparaît énormément de fioritures c'est pas très stylé ça rentre pas ce n'est pas forcément énormément de cash et pourquoi parce que ses filles pour plaire au plus grand donc ça veut pas dire que les gens vont avoir des couches plus les coups de coeur mais au moins il n'y a pas d'éléments qui vont les gêner qui vont nuire donc quand vous avez un bien immobilier enlever tout ce qui est personnel enlevé tout ce qu'il faut tout enlever tout ce qui est shampoing savon dans la salle de bain fait de l'espace souvent je me rends compte que dans la plupart des biens que je vois en vente sur des annonces type le bon coin etc s'est chargé il ya des dit qu'il ya des cartables des gamins les drass et des draps des couleurs et c'est un nom en fait vous mettez un maximum de couleur claire un maximum des draps vous les mettez blanc si vous voulez en fait avoir des idées d'inspiration sur commande et personnaliser votre bien ce que je vous invite à faire c'est d'aller sur les sites de airbnb vous vous regardez donc les appartements à louer sur les prix les plus élevés en catégorie et vous cochez la case super oust et vous regardez en fait les appartements sur lequel il ya le plus de réservations vous pouvez le voir facilement parce que sont les appartements sur lesquels il ya le plus de commentaires vous regardez à quoi ressemble la décoration de ses appartements et si beaucoup de gens ont réservé ses appartements mais c'est tout simplement parce que la décoration leur plaisait vous regarderez que bien souvent ce sont des design assez épuré il ya de l'espace c10 ses propres et les gens ont fixé tous les petits soucis là typiquement il n'y a pas de fils électriques qui dépasse les ampoules sont pas griller c'est des choses toutes bêtes si vous prenez 24 heures 48 heures ou payer quelqu'un pour vous faire ça vous régler tous les petits problèmes et vous prenez une femme de ménage qui fait un ménage à fond dans votre appartement croyez moi au moment où vous ferez des visites ça fera une énorme différence cinquième point maintenant si vous allez faire c'est que vous allez devoir rédiger une annonce une annonce qui donne envie donc ce qu'il faut bien comprendre c'est que le but d'une annonce c'est pas de vendre les biens immobiliers le but d'une annoncé de déclencher des visites et de déclencher des appels donc voilà pour ça inspirez vous des annonces que vous allez trouver sur des sites comme airbnb sur lesquels il ya beaucoup de commentaires vous allez voir c'est assez original vous trouverez beaucoup de titres vous regardez un petit peu la description même les plateformes comme mr bean des booking mais toutes les caractéristiques du bien si c'est organisé c'est optimiser ses bêta tester pour que justement ce soit ce sont des plats temps qui convertissent pour que les gens derrière achètent en ligne donc si vous copiez un petit peu la façon dont ces annonces ont rédigé sur deux sur sur ce type de plateforme normalement ça devrait plutôt bien se passer pour vous maintenant le sixième point extrêmement important les photos les photos ne les fait pas vous même je vois trop souvent des photos qui sont prises avec le smartphone ou même qui sont créés avec des réflexes mais on voit que les gens sont pas photographe savent pas gérer la lumière savent pas gérer les angles c'est mal positionné c'est mal agencé vous pouvez bouquet un photographe professionnel qui a offert un set de photos que ça va vous coûter peut-être aux alentours de 200 euros mais c'est ce qui va déclencher les visites c'est ce qui va faire que les gens vont cliquez sur votre annonce mettez vous à la place d'un acheteur est né sur un site comme leboncoin ans se loger il ya plein d'annoncés l'inde annonce et ça défile ça défile ça défile ça défile à un moment donné qu est ce qui fait qu il va s'arrêter sur votre annonce à bout le titre plus la photo donc si vous faites l'impasse là dessus potentiellement un acheteur il va même pas voir votre annonce parce qu'il ya de nouvelles annonces qui sont publiés bas toutes les minutes donc c'est vraiment important de vous démarquer de ce côté là c'est un petit investissement mais derrière vous rentabiliserait le moment où vous revendrez votre bien immobilier peut être justement en déclenchant une visite avec un potentiel acheteur la 7e chose que vous allez devoir obtenir si vous vendez un bien immobilier c'est tout ce qui est diagnostiquée techniques par exemple diagnostic plomb diagnostic amiante performance énergétique et c'est donc pour ça c'est relativement simple vous faites venir une entreprise généralement c'est sous forme de forfaits ils vous font vos diagnostics alors attention à pas les faire trop en avance parce qu'ils ont une durée de validité dans le temps donc si vous êtes bien mais plusieurs plus d'un an au plus de deux ans pour se vendre les diagnostics seront plus validés vous devrez les refaire renseignez-vous par rapport à par rapport à ça mais voilà vous fait ce diagnostic parce que de toute façon ils seront obligatoires au moment où vous ignorez le compromis de vente chez votre notaire est aussi maintenant quand vous rédigez une annonce comme était une annonce en ligne on vous demande déjà la performance énergétique de votre logement donc ça c'est quelque chose que vous devrez faire un moment donné ou un don on arrive maintenant huitième point il s'agit des visites donc quand vous avez une personne au téléphone posez lui des questions de mon débit ce qu'elles recherchent même type de bien demandé lui aussi quelle est sa situation financière je sais que ça peut faire un peu bizarre surtout quand on n'est pas habitué de poser des questions comme ça on a l'impression d'être un petit peu intrusif mais présélectionnés au téléphone un vous voulez pas en fait avoir des touristes qui viennent visiter votre bien immobilier qui vous fasse perdre votre temps il faut que vous ayez des personnes qui soient solvables salaire soit qui est de l'apport soit qui sont en capacité d'obtenir un crédit immobilier pour acheter votre votre bien immobilier donc quand vous allez ça fait cette présélection vous allez avoir vos premières visites quand les gens arrivent on n'est pas au souk de marrakech d'accord c'est pas avoir regardé comme il est beau l'appartement t'as vu et tous ces frais moins cher non c'est pas comme ça que ça se passe quand vous avez vous voulez vendre quelque chose à quelqu'un vous lui posez des questions vous ne déblatérer pas un argumentaire vous posez des questions qu'est ce qu'elle recherche est ce que cette personne a une famille est ce qu elle a des enfants pourquoi est ce qu'elle veut acheter un bien immobilier ce que c'est pour se loger pour est ce que c'est pour faire un investissement locatif essayer de bien comprendre quels sont ses besoins quels sont ces problèmes qui est ce qui me correspondait pas peut-être dans le bien avant qu'ils avaient et en fonction de ce que va vous répondre la personne vous allez pouvoir rebondir sur les arguments que de votre bien souvent les gens recherchent un appartement plus grand que ce qu'ils avaient auparavant parce qu'ils ont moins d'espacé ou alors des fois des personnes ont divorcé donc il cherche quelque chose de pouty pour ce qu'ils voient là il ya trop d espace tout essayé de bien comprendre ça vous évitera en fait de sortir un argumentaire qui sera pas du tout ciblé à la personne avec elle vous vous parlez c'est la psychologie de base et positionnez-vous plus comme un conseiller comme une personne qui est là pour l'aider sincèrement plutôt que comme un vendeur une fois que les visites sont terminés vous allez probablement recevoir des offres donc vous avez deux types d'offres l'offre coup de coeur d'accord donc c'est les gens généralement ils ont visité votre bien puis vous dites quoi me c'est bon c'est mort il fera jamais une offre et puis finalement en fait c'est des gens qui s'appellent et les bluffeurs en fait ils montrent rien pendant la visite puis après en fait ils ont eu un gros coup de coeur pour pour l'appartement dont il ici je le monte mon dieu peut-être qu'il va me passer souvenez vous c'est donc je sais pas ce qui se passe en fait dans la dans leur tête mais bon ils vous font une offre et vous font une offre aux prix bas ce moment là vous pouvez vous pouvez accepter l'offre la condition que les personnes soient solvables pour sa demande ailleurs des garanties avis d'imposition qu'elle est en situation etc vous allez avoir une deuxième type d'offre les offres que j'appelle les offres à la casse c'est à dire les personnes qui vont faire des offres à peut-être -30% -40% -50% bon après voilà soyez préparés psychologiquement par rapport à ça c'est une stratégie il faut pas le prendre personnellement quand on vous offre 30% ou 20% en dessous du prix demandé il faut pas le prendre comme une attaque personnelle il ya beaucoup donc il s'offusque qui sont actives de prennent personnellement ils ont l'impression qu'on leur fait perdre la face quoi tu te rends compte il m'a proposé moins 20% dont je ne lui parle plus et c c'est souvent des stratégies qu'utilisent les investisseurs immobiliers voilà quand comme moi je vais visiter beaucoup de bien on va visiter une dizaine de bien sûr les sur les sur lesdits biens ont fait une offre à 20 à 30% en dix ans il ya peut-être un vendeur qui a vraiment besoin de vendre là maintenant tout de suite ce qui permet de décrocher des biens immobiliers mon notre côté nous en tant que acheteurs on a aussi beaucoup de refuge quand on fait ce type d'offre donc le prenez pas personnellement mieux vous recevoir une offre que ne pas recevoir d'offre du tout donc une fois que vous avez reçu une offre et que vous êtes d'accord sur le prix alors il ya peut-être une négociation si on vous propose vraiment trop bas vous pouvez faire une contre-proposition ont refusé l'offre donc à ce moment là moi ce que je vaux conseil s'est refusée dire que le prix est vraiment trop bac voilà c'est pas vous vous lâcherai pas le bien à ce prix-là laisser l'acheteur vous refaire une contre-proposition peut-être qui vous fera même une deuxième contre propositions et ensuite voilà les scellés c'est l'autre ne ne donnait pas un prix les sénateurs venir vers vous si jamais abandonné ma l'acheteur fait le mort ne répond plus vous serez a toujours attendre de le recontacter pour lui faire une contre-proposition donc le dixième pointe maintenant il s'agit de vérifier à tout prix que votre acheteur soit solvable ça arrive très souvent que vous mettiez d'accord vous avez vous êtes d'accord sur le prix l'acheteur vous paraît sérieux etc mais pour x ou y raison soit il va se désister soit en fait il va pas obtenir son sens crédit immobilier donc là dessus croyez moi si vous avez signé un compromis et que la personne derrière elle n'est pas solvable le temps après dan une etc vous perdez des mois vous avez des personnes qui sont démoralisés par rapport à ça donc mieux vaut ne pas faire de vendre que de vendre à quelqu'un qui n'a pas l'argent demandé vraiment des documents les garanties qui vous amène ses avis d'imposition qui vont s'y file de salaire si lancé d ici là de la porte qui vous montre qu'il apour demandez lui s'il ya des crédits en cours fait un peu un taf de banquiers par rapport à ça donc c'est pas forcément la partie la plus plaisante du projet mais c'est une étape qui est nécessaire et qui vous évitera de perdre beaucoup de temps et de vous faire de fausses illusions donc le onzième point massé c'est un peu ça c'est de se préparer aux déconvenues parce que ça arrivera probablement vous signer le compromis a priori tout est bon la personne est solvable puis finalement la banque refuse le prêt et la vente ne se fait pas bon c'est pas grave vous vous remettez votre bien en ligne pour commencer les visites et vous repartez 2 0 ça fait partie un petit peu d aller à l'immobilier l'immobilier c'est pas fameux des actions sont pas des biens qui sont aussi liquide sauf quand on est vraiment sur des voies la petite surface dans des gondi de sa part très vite mais vous pouvez avoir des biens qui met un petit peu de temps à demande donc mettez vous soyez patient soyez relax par rapport à ça ça fait partie du jeu l'important c'est qu'à un moment donné votre bien immobilier se vendent enfin le deuxième point et ça c'est plutôt un avantage sachez que si vous vendez par exemple votre résidence principale en fait vous aurait pas d'impôt à payer sur la plus-value donc c'est plutôt c'est plutôt une bonne nouvelle vous avez des personnes inclues utilise sa stratégie salaires qu'ils achètent une résidence principale il a retapé un petit peu etc il vit dedans pendant trois quatre ans puis ensuite il faut une plus value et c'est plus value europe ils vont acheter une autre résidence principale pareil la retape un peu ils vivent quelques années il en revend ils reprennent avec le line up in the grey comme ça ça leur permet à la faim de vivre la base son parti de quelque chose de petit pied à la fin ils arrivent à vivre dans une maison qui leur plaît avec piscine fin j'ai des amis qui font ça avec regret d'un petit peu lors la résidence principale tous les tous les trois-quatre ans c'est plutôt pas mal autre petite astuce aussi que les notaires des fois ne vous disent pas c'est ce qui est assez surprenant enfin moi je pensais vraiment que tous les notaires conseiller sur ça mais bon c'était le cas sur certains de mes élèves si vous avez un bien vous qui était par exemple un investissement locatif quittez pas votre résidence principale que vous le revendez mais que par la suite en fait vous utiliser cet argent pour acheter votre résidence principale prochainement on fait pareil vous pourrez être exonéré d'impôt sur la plus value aux petites astuces parlez-en avec votre notaire regarder aussi quelques textes sur sur internet bref tout ça ce sont des choses que je détaille beaucoup plus en détail dans mon 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