Por Qué las Probabilidades de Generar Riqueza son Más Altas con un Negocio | Codie Sanchez

Cómo aprendemos a contratar a personas excelentes y realmente incentivarlas para que se queden a largo plazo así vale la pena invertir en ellos tu habilidad número uno si quieres ganar una cantidad masiva de dinero debe ser contratar punto final es atraer personas y es realmente difícil Por qué Porque en tu trabajo puedes pasar 10 o 20 horas al día trabajando en diseño gráfico o en ventas puedes hacer muchas repeticiones es difícil ober en contrataciones porque cuesta dinero contratar a alguien dos es difícil encontrar talento luego de dar suficientes entrevistas para ver si eres bueno o no tres el ciclo de retroalimentación es largo Durante los primeros 30 a 90 días las personas están adaptándose ni siquiera sabes si son buenos o simplemente nuevos contratar es difícil por esas razones específicas no hay suficientes entradas práctica y el ciclo de retroalimentación no es tan rápido si quisiera mejorar mucho en hacer crecer un negocio me obsesionar mucho más sobre contratación lo otro que es bueno de obsesionarse con la contratación es que también puedes decir cómo ser contratado mucho más fácilmente y ganar más dinero Si pudiera obsesionarme Con qué tipo de persona es la mejor contratación que tengo cuáles son sus características Cuáles son las habilidades que tienen por qué estaría dispuesta a pagarles esta cantidad o no y una vez que tengo eso desglosado reconoces que una persona vale 50,000 al año y la otra 00,000 Cuál es la diferencia en sus habilidades reconoces a esa persona así que si no tuviera la capacidad de contratar probablemente simular Cómo se ve un conjunto de habilidades para poder entrar en el grupo de 50,000 y salir del grupo de 50,000 dijiste que el dinero es un reflejo de habilidades más creencias de autoliberacion fianza en todas partes pienso que literalmente está flotando a nuestro alrededor y Fue divertido porque hice un podcast con Diary of ao y recuerdo que muchos de los comentarios decían que no es tan fácil decían cosas negativas y me di cuenta que hay diferencias culturales Los Americanos somos extremadamente optimistas descarados y ruidosos creemos en nosotros mismos y en la innovación los británicos son menos optimistas más callados no tan ruidosos sobre sus logros hay algunas diferencias culturales ninguna Es realmente buena o mala pero una es mejor para ganar más dinero Por lo cual incluso Mississippi tiene un ingreso promedio Más alto que la mayoría de los llamémoslo condados en Estados Unidos en comparación con Gran Bretaña creo que gran parte de la razón es porque somos implacables ruidosos atrevidos y optimistas esas son características realmente buenas para atraer dinero el dinero está por todos lados creo que puedo obtenerlo siempre que lo necesite mi esposo tiene una frase increíble dice que hay un retorno de inversión del 100% en la diversión siempre gasta en diversión dice que solo es dinero que ganaremos más y si crees eso Entonces creo que el dinero es más fácil de conseguir y al mismo tiempo Si crees eso cuando sales y hablas con la gente llegas con una enorme sensación de abundancia El problema es que eso es muy difícil de hacer como cuando estás endeudado cuando tienes miedo de lo que va a pasar recuerdo que en el pasado Incluso el año pasado teníamos un negocio donde el coo me contactó en el último momento y me dijo que tenía problemas yo le pregunté qué pasaba él dijo que en 8 semanas se iba a quedar sin efectivo yo dije tu ciclo de ventas es de 12 semanas ahora mismo estás sin dinero Qué vamos a hacer y en esos momentos en los que casi te quedas sin efectivo es aterrador no solo te vas a quedar sin dinero es una sensación inmediata de fracaso sientes que no lo vas a lograr que estás fracasando en esto y eres un fracaso he sentido eso muchas veces en los negocios y es difícil cuando estás en ese momento pensando Qué pasa si nos quedamos sin dinero por completo Qué pasa si no puedo pagar a mis empleados Qué pasa si no puedo pagar mi hipoteca es difícil pensar que el dinero está por todas partes o que tienes abundancia crece des univers sientes que no puedes pero al mismo tiempo s que no no me va a ayudar si Creo que nunca tendré dinero en ese momento o que probablemente no voy a salir de ello y en esos momentos lo que suelo hacer es sentarme y escribir mi lista de soluciones y mis realidades es difícil y doloroso podemos reconocerlo pero qué vamos a hacer debes seguir la regla del 90 a 10 qué es lo que creo que los mejores vencedores en la vida suelen hacer hablan de los problemas un 10% y se enfocan en las soluciones un 90 por. y entonces empezaría a escribir mi lista A diferencia del 0% de los problemas cierto que es para lo que estamos programados estamos programados como humanos para buscar problemas todo el tiempo porque históricamente un problema podría habernos devorado no se trataba siempre de soluciones solo de no morir Tenemos que trabajar en eso pero en mi caso con el dinero podría sentarme y escribir una lista como lo hice cuando esa empresa estaba en problemas y decir cuáles son todas las cosas que podría hacer para conseguir dinero entonces pensé podríamos aumentar nuestros precios cada dólar que ganáramos incrementaría la cantidad que ingresamos podríamos decirle a nuestros proveedores que necesitan pagarnos más pronto eso se llama cambiar tus términos podríamos no pagar a la gente podríamos extender nuestros términos en este negocio hay muchas palancas que puedes mover el problema es que nadie nos enseña eso y es lo mismo para nosotros como individuos si estás pasando por dificultades y no tienes dinero sabías que puedes ir a tu banco y pedir una extensión en tu hipoteca puedes obtener un plan de pagos con tu banco ellos harán eso contigo nueve de cada 10 veces porque no quieren tomar tu casa es un activo que tienen que gestionar y vender sabías que a menudo es lo mismo con el alquiler puedes negociar tus pagos de alquiler a menudo podemos pensar en Cuáles son las palancas que podríamos usar para aumentar la cantidad de efectivo que tenemos darnos un poco de espacio para respirar y luego pensar en ganar más Qué tipo de personalidad puede iniciar o comprar un negocio en contraste con un tipo de personalidad que no es ideal para tener un negocio bueno no creo que puedas escribir riqueza sin riesgo si realmente quieres riqueza en tu vida si quieres ser muy rico no lo vas a lograr si no asumes riesgos desafortunadamente nunca he visto que se haga de esa manera tal vez ustedes puedan decirme si me equivoco pero si quieres hacerte rico aquí están las estadísticas el 7% de todos los millonarios en los Estados Unidos ganaron su fortuna eso me sorprendió porque si escuchas las noticias pensarías que todo se hereda pero el 60 por de todos los millonarios poseen un negocio tienes un 60 por más de probabilidades de convertirte en millonario y tienes un negocio y si quieres ganar cantidades de dinero increíbles el 88 por de las personas que tienen más de 30 millones poseen un negocio Primero tienes que ser honesto contigo mismo qué es lo que quieres si quieres ser millonario y tener un valor neto de más de 10 millones es difícil lograrlo sin tener alguna forma de propiedad o participación tomar riesgos y trabajar sin descanso 100% me reí porque alguien hizo un video sobre mí y decían que yo dije que era fácil ganar millones sin trabajar estoy bastante segura de que nunca he dicho eso en mi vida Cuántas horas Crees que trabajas a la un cuando estaba en finanzas trabajaba horas a la semana recuerdo que estaba en Nueva York con uno de mis colegas Eduardo y estábamos regresando de una reunión era super tarde en la noche y se desmayó en medio del camino le pregunté si estaba bien o si necesitaba ir al hospital o algo pero estaba exhausto se desmayó por agotamiento por trabajar tantas horas durante años era joven estaba en el programa de analistas yo estuve allí solo unos dos años pero el estrés se acumuló es un ambiente de trabajo duro y ese era un trabajo de empleado pero eso fue lo que se necesitó para dedicar tiempo tener un conjunto de habilidades poder entregar resultados y obtener esos ingresos te tomó 78 horas a la semana Sí claro no puedes hacerlo con 40 horas a la semana apareciendo casualmente y esperando grandes salarios no lo creo conoces algún negocio que esté pagando a alguien para hacer solo lo mínimo necesario A menos que seas la capital ahí es A menos que tengas tengas dinero Tengo muchos negocios para los que no trabajo pero eso es porque asumir riesgos invert puse dinero podría perderlo todo y la única forma de evitar eso es trabajando muy duro como empleado para alguien más y obtener un porcentaje de la empresa lo cual es algo que hacemos por nuestros empleados y creo que es importante pero tienes que Volverte lo suficientemente valioso para lograrlo Cuánto valor debes aportar cuánto debes estar generando para ese negocio hay maneras puedes obtener participación en negocios que aprendimos en capital privado y que creo son útiles la primera es pedir comprar una participación puedes no tener mucho efectivo entonces propones un trato dices Podría invertir $1,000 vas a hacer esta asociación podría participar por $1,000 y no nos enseñan Cómo hacer eso como personas normales y deberíamos pensar de esa manera porque eso nos dice que estás dispuesto a asumir un poco de riesgo y además no estás tratando de convencerme de que deberías obtener cierto derecho estás diciendo que quieres involucrarte exacto y así es como la mayoría de los chicos de capital privado ganan sus primeros dólares se les permite tener algo en juego lo cual es genial y la segunda forma es que te conviertes en alguien tan valioso que la empresa no puede verse operando sin ti Y esto es típicamente cómo lo hacen las startups te dicen que eres valioso y que vas a realizar un plan de la empresa y te van a dar un porcentaje y cada año recibirás un un poco más de ese porcentaje durante unos 3 a 5 años Esas son dos maneras de obtener un porcentaje en un acuerdo en el libro se llama adquisiciones parciales digamos que alguien está trabajando para ti o para mí verdad si estás trabajando para una empresa Te encanta lo que haces Y quieres quedarte Pero quieres obtener algún ingreso adicional y tienes una habilidad eres fotógrafo o videógrafo no lo sé podrías ir a otras empresas que necesiten tus habilidades y decir que puedes aumentar los ingresos de esos negocios o reducir los costos o disminuir los problemas a cambio de un porcentaje del negocio y podrías hacer eso tanto para distribuir participación que es donde tienes flujo de caja Esto es lo que estoy enseñando a mucha más gente porque hay una forma escalonada de comprar un negocio tal vez no estés listo para ir con todo pero aprendes a obtener un pequeño porcentaje en su lugar Entonces si no eres una persona a la que le guste el riesgo no deberías ser dueño de un negocio No directamente no creo que quieras recibir la llamada un viernes por la noche cuando te quedes sin dinero Cuántas horas trabajas en una semana en promedio como dueña de un negocio en comparación con cuando eres empleada me gusta trabajar así que trabajé mucho ambas veces creo que probablemente estaba trabajando desde las 7 hasta las 8 o 9 como empleada exacto y ahora como propietaria estoy trabajando de 7 a 6 como propietaria y un poco los fines de semana cuando era empleada no trabajaba los fines de semana cuando eres propietario tu horario se ve diferente Cuando tu nombre está en la puerta es más fácil trabajar más horas seamos honestos claro es negocio fcil es tuyo seguramente lo sabes pero cuando eres el dueño también es más fácil Cuando tú estableces las horas y trabajar más de eso no tengo problema en tomarme cuatro semanas libres e irme a Europa y reviso las cosas todos los días Pero los demás principalmente manejan el negocio cuando era empleada eso no era una opción pero cuando me iba de vacaciones como empleada No estaba revisando cosas del trabajo les decía buena suerte adiós Así que realmente depende de cómo quieras llevar tu vida pero creo que lo que quiero dejar en claro a la gente es que no hay nada malo en ser un empleado ser empleado es increíble significa que no cargas con todo el riesgo y de hecho puedes Volverte enormemente rico como empleado si entiendes Cómo Volverte tan valioso que obtienes una parte de múltiples trabajos por ejemplo en este momento estamos contratando a un presidente para una de nuestras empresas y él viene de una empresa enorme entonces no es muy razonable que haga esto por una de mis empresas por lo que ha hecho en el pasado y no podrías pagarle el salario que está ganando en una gran empresa tal vez una quinta parte de eso Entonces por qué vendría a trabajar para mí porque le dije podrías ir a trabajar para esta empresa y tener una oportunidad de oro si esa empresa gana vas a ganar mucho pero el fundador tiene que vender en el momento adecuado Ustedes deben alcanzar estos grandecitos el inversor tiene que cobrar tienes una apuesta conmigo puedes hacer una apuesta de equidad en una empresa y tener un montón de otros pequeños pedazos y por eso creo que el capital privado es tan interesante y por qué la gente permanece como empleados durante décadas tengo un amigo llamémoslo Frank que probablemente sea uno de los tipos más ricos que conozco y ha sido empleado en una firma de capital privado por unos 30 años sale con celebridades tiene un avión es un empleado pero obtiene pequeñas porciones del pastel estoy intentando explicar esto a mis empleados con menos riesgo sin riesgos el único riesgo es ser despedido claro y que tienes que trabajar mucho él no está manejando la nómina No tiene que contratar y despedir personas no está lidiando con tener que traer todo el dinero para mantener el negocio y hablemos de verdad del asunto el 90 por de las empresas fallan en un periodo de 10 años la mayoría de las startups fracasan en los primeros TR a 4 años y en ese tiempo no ganan nada se gasta de 30,000 a 00,000 al año intentando ganar dinero y cuando finalmente ganes dinero el emprendedor promedio se paga Así mismo entre 40,000 y 6,000 al año Entonces pasas 5 años sin ganar dinero Exacto trabajando más horas que como empleado cuál es es el beneficio Entonces si gastas medio boleto de tu vida donde lo más probable es que fracases creo que esa es la pregunta que tenemos que hacernos no parece emocionante no por eso me emocionan los negocios aburridos durante mucho tiempo trabajé para otras personas y ellas determinaban mi valor basándose en las horas que pasaba sentada en el escritorio