5年自媒體創業歷程分享，曾瞎忙了一整年沒賺錢⋯我如何從一人公司到建立多人團隊？｜艾聊聊

等到我2021年要辦尾牙的時候 我就回去看一下我的公司戶頭 就發現說 嗯? 我入資40萬 過了一年 怎麼還是40幾萬 我怎麼樣從自己一個人 變成一羣人 一個公司要有競爭力 除了自己很強之外 還要能夠富能 讓夥伴一起變強 你們好 我是愛玲 現在呢 是2024年的年末 然後我現在在做 每年很重要的一件事情 就是找尾牙的餐廳 因為今年已經是我創業第八年 然後到我正式成立工作室已經有五年 那成立工作室跟創業的最大的差別 就是我開始有自己的團隊 員工夥伴 所以我在2020年 就是成立工作室那一年 就正式有了尾牙 然後以前呢 在公司上班的時候都是人去就好 但是自己當老闆的話 就會比較多需要考量說 欸 那尾牙今年要做什麼 然後今年要邀哪些人 還有最重要的就是選餐廳啦 所以我現在就在一個選餐廳的過程 然後可以跟大家聊聊 欸 過去這五年 我們都選什麼樣的餐廳 然後還有我是怎麼樣 從一人公司的團隊 到現在擴編人越來越多 這過程中就是怎麼樣經歷 從一人公司到有團隊員工夥伴當中的 學習成長收穫 那我自己第一次辦公司尾牙 是在2021年的2月 然後當時是我公司成立剛滿一年 然後當時也很開心 然後我們一起工作的夥伴有六人左右 那一年有一個滿大里程碑 就是我老公也是正式從Google離職 他決定要跟著我一起拼 所以呢我們那一年 算是一個滿辛苦的狀態 因為原本我只要養自己一個人 就在成立工作室之前 但現在開始又要養團隊 我印象很深刻一件事情就是 2020年那時候我跟我老公成立工作室 然後我們那時候入資的資本額是40萬 等到我2021年要辦尾牙的時候 我就回去看一下我的公司戶頭 就發現說 我入資40萬 過了一年怎麼還是四十幾萬 我這一年到底在做什麼 我應該是有賺錢的啊 那到底錢都跑哪裡去了 簡單來說就是因為那時候第一年開公司 有很多的成本是沒有被計算到的 除了我的取材成本之外 因為我老公他從Google離職 然後他也要有薪水 我也要有薪水 還有我當時的主題比較多是要飛出國的 因為定位的關係 錢一下就噴掉了 所以我那時候尾牙的時候 我就覺得壓力很大 因為要發年終嘛 就呈現一種很尷尬的狀態 當時我就跟我兩個員工夥伴說 很不好意思就是 今年是公司的第一年 我們真的沒有賺什麼錢 今年的年終可能沒有辦法包很多 但是明年如果有賺錢的話 我一定會再把這個年終補回來 所以我那時候就有一個很強的一個起心動念 就是說我明年不可以再包給員工夥伴 那個紅包這麼小一包 那年我們喫的餐廳是九華樓 它是一個喫烤鴨的一個中式餐廳 那我們就圍在一個邊邊的 就是有一個有太陽的地方 然後那個烤鴨也非常好喫 它有一個那個跳跳糖烤鴨 這是我在其他地方沒有喫過 就是它的那個烤鴨的鴨皮 它會沾那個西班牙跳跳糖 然後就會在你的嘴巴裡面 超好玩的很好喫 雖然沒有辦法包很大的紅包 不過大家當天都喫得很開心 然後我們也很開心 那隔一年是2022年 那時候整個公司的營收狀況有比較好 但那時候我也多幫自己軋了一件事情 就是我有做那個聯誼旅遊公司 等於說我多另外開了一家公司 所以就會有兩邊的支出 然後同時也請了更多人 當時旅行途中這間公司滿辛苦一點 是因為在決定成立公司之後 然後呢就疫情 然後大家都沒有想到說疫情會這麼久 因為我前一年啊 其實我們有做一個聯誼旅遊一起去日本 然後搭配我日本經紀公司的資源 那個時候就是有很豐沛的海外聯誼資源 然後就等著就是大家一起來報名 然後把這個品牌做大 但是真的大家都沒有想到疫情會這麼久 所以我們就等於是在一個比較艱困的環境 然後又開始有投資人 然後加上我們自己也有出資 去入金去要run這個品牌 然後請人啊 然後還有我們每個禮拜辦活動要有人手 然後準備很多道具 然後想很多主題 然後還去弄了一個官網這樣子 然後這個前前後後其實也燒了不少錢 但是我自己都覺得辦活動這件事情 其實剛開始很難賺到錢 然後還蠻多都是勞力活 那我們每一場活動可能八百一千二 那淨利可能就只有三四百塊 可是其實一個活動人員的正職 不可能都用派錢的 至少需要兩個活動人員的正職 那光是付薪水這件事情 我們每個月做的所有的事情都是在賠錢 都是在燒錢 雖然說是做我自己喜歡的事情 但是當時的狀況真的蠻艱辛的 所以我當時也花了不少心力去陌生開發 像是我們有跟星光三越啊 或者是臺鐵啊 還有其他的就是比較單位的合作 讓我們在招募報名的時候 我們比較不會那麼辛苦 所以那一年可以說是我們夥伴最多的一次 那時候我們來喫尾牙的大概有八個人左右 然後也是玩的蠻開心的 但是基於很多的種種原因 我們在隔年之後 我們就把它轉型 變成說跟外部夥伴配合的方式 所以像我們現在就不會再自己承辦活動 因為我也在這個過程中發現說 我雖然很喜歡看到就是大家幸福 但是在我的個人能力上 在聯誼市場還有戀愛市場這一塊 我覺得我也已經離它非常久遠了 因為我跟我老公我們大學認識 就一直交往到結婚這十幾年 早就已經忘記戀愛是怎麼一回事 還有包括什麼單身男女啊 聯誼在想什麼 那我們就單純就為了一個啟心動念 希望大家幸福就去做了這件事情 我覺得在這個過程中 讓我重新磨練到一個很重要的就是說 一個品牌都不是我們露臉的話 到底要怎麼讓這個品牌能夠持續營運下去 這個呢 它跟我的個人品牌經營的方式非常不一樣 個人品牌的話就是比較單純一點 把我自己當成一個商品 然後我們可能做一些內容 然後收取相對應的一個費用 可是聯誼品牌不太可能一直露我的臉啊 因為我臉出去就不是一個 讓人家想要聯誼的樣子 就是那個形象不對 所以我就想說 明明就有這麼多的聯誼公司 那應該有那種不用那個創辦人自己露臉 也可以run的很好 也可以宣傳的很好的聯誼方式吧 所以我那時候開始也看了蠻多的 就是大公司的一些管理啊 治理的或者品牌經營的書籍 要怎麼樣讓不以這個人為中心 然後這個公司品牌 它能夠持續延續下去 這一點呢 雖然說在我的聯誼旅遊公司 算是沒有辦法實現 不過呢 它在我的另外一個 就是我跟我們日本老闆 日本團隊合作的 這個線上教育品牌 就得以實現 我後來就比較像是真正找到說 欸我自己到底真正擅長的事情是什麼 其實我很喜歡分享 我也很喜歡教學 然後在自媒體教育裡面 我自己又是從零到一 然後從零資源 零知識 零背景的狀態下 自己去摸索 然後遇到很多的挫折 然後找到前進的道路 那當中有很多是跟著我們的日本團隊 有一些國際的跨國的這個學習 所以讓我很快的 比較像是能夠在一個 即使流量不高 但是變現力很強的一個方式 繼續經營我的自媒體的創業 那我也把這個過程中 不管是廠商接洽 然後還有選品啊 還有製作高轉化率的內容啊 然後甚至漏斗行銷 這些一條龍的數位行銷知識 我們也都把它在自媒體大學 以多種不同樣課程 並且有多位老師 大家一起來進行的教學跟分享 這在裡面呢 讓我就看到說 喔原來團結力量大 是這麼一回事 不用什麼事情都是自己做 一個人不用很多 但是是精實 然後志同道合 大家都往同一個目標前進的團隊 再加上能夠運用到 我自己的天才天賦 我是真的在這個領域 有專業有深耕 也接了很多變愛廠商的數位行銷案 就真的找到自己的位置 當時我還記得印象很深刻 就是多頭馬車 同時要經營個人品牌 又有聯誼旅遊公司 然後又有自媒體大學的教育 那時候真的是我覺得 我在創業過程中 除了剛創業第一年以外 最崩潰的一年 後來我就做了一個 事業上的斷捨離 就重新改變 那一年呢 我選的尾牙餐廳是松山益社 那松山益社呢 如果之前有看我們的結婚影片的話 就會知道說 松山益社是我跟毛巾結婚的一個場地 我很喜歡松山益社的原因是 因為它有很大片的那個落地窗 就會同時有那個陽光的大採光 不會全暗暗的室內 因為那時候還在疫情期間 所以我們就喫很像是 類似自助餐 那他們家的特色就是 環境也很好 那時候也是每個人都準備了禮物 然後寫了一個新年 給自己期待一個新目標 然後接下來到了2023年 就是我整個的 工作的重心也比較擬定的 就是我的個人品牌公司 跟我們的線上自媒體教育平臺的 自媒體大學 雖然還是蠻爆炸的 等於是雙頭馬車 但是因為有兩個團隊 然後也不是隻有我一個人 自己從頭到尾一個人做 當時我覺得最大的學習是在 時間的分配跟精力的控管 因為2023年的尾牙 那時候我懷了惡寶 馬上要迎接下一個小孩 那一年我最大的一個挑戰就是 我要怎麼樣盡可能的 把工作細切 切分成哪些是隻有我能做的事情 哪些是我可以教下去 可以賦能別人 讓別人做的事情 因為我自己是處女座 我的個性會比較細節 吹毛求疵一點 所以很多地方我會看別人做 我會覺得不太滿意 就覺得還不如自己做 但是後來即將要有兩個小孩的時候 我就覺得說 欸這樣不行 所以我當時的挑戰就是 怎麼樣把工作細切出去 像是我們的剪輯師 然後我就去讓他去訓練 我們的外包剪輯師 因為我的片量也大 但是我不太可能請兩個正職 然後那時候我也邀請我的好朋友米薩達 我們就一起來喫 當時我弟挑的一家 我覺得非常推薦給大家 這是我的口袋名單 很怕被人家知道那一種 就是九影 喔那個九影真的是到現在 我想到我的口水都快要流下來了 因為它是新中菜 就它是那種很像是在喫 西餐的中餐廳 所以它整個的環境很舒服很現代 就不會像很中式的那種 比較Old Fashion的感覺 它就整個就很新 之外呢 它每一道料理又新 就是在你喫過的東西上面 就可以非常有創意 它竟然有燕窩蛋撻 這也太奢侈了吧 然後接下來就是我們上一次的尾牙 其實那時候我們的團隊夥伴 也有蠻多的一個變化 因為我這一兩年也蠻多的業務 跑到中小企業做數位行銷 然後還有數位轉型 加上我自己的團購合作業務 所以公司的人力上也經歷了一些變化 就之前是要很多剪輯師 但我現在不管是片量 還有需要剪輯的 反而沒這麼多 那相反的我需要的是客服管理客服經理 還有一些就是廣告作圖 還有社羣的經營 然後以毛巾的狀況來說 它在去年到今年開始 它的按量也開始變得很穩定 變成說它之前都 一個人一條龍從頭做到尾沒問題 那現在我們也會需要擴編找人 所以我們團隊又多了兩位年輕夥伴的加入 然後包括我弟 我媽都進來 其實這幾次尾牙大家都有看到我媽 因為我媽就是除了來一起喫之外 她也是我們家很重要的財務大臣 她都會幫我寫發票 然後寄粉絲的禮物 她也是非常重要的角色 所以每一年我都會邀我媽來尾牙之外 還會給她一個很大的紅包 然後去年我們選擇喫的是新葉中菜 就是在南港內湖一帶的那一間新葉 我當時是在網路上看到覺得說 它是最漂亮的臺菜餐廳 然後我就被這個所吸引 而且這樣尾牙就要去找那種 平常比較難大家一起喫 然後會需要圍在一起 然後去年我們給的紅包就真的蠻大包的 因為就真的有賺錢 然後我也去兌現了我的承諾 其實我們自己的花用 其實有時候到了某一個程度的時候 賺多賺少就差不多就花這些錢而已 也不會說去買很多精品 或者是把生活水平拉得很高 不過我自己認為我這一連串的學習 讓我學習到怎麼樣從自己一個人變成一羣人 然後怎麼樣從一個團隊變成兩個團隊 一個公司要有競爭力 除了自己很強之外 還要能夠賦能讓夥伴一起變強 然後我自己會的東西要怎麼樣教他們 然後到他們也能夠做到 跟我做起來也差不多的程度的時候 那時候我就覺得說那這樣就是成功了 那也很歸功於就是我這幾年有在做教育的關係 我自己在培訓上面也有蠻多的心得 就是像我們公司都會有定期一起去進修 找外面的老師 或者是我們就會一個月一次的 就是內部培訓進修這樣子 所以現在就是尾牙的季節嘛 來跟你們分享一些我覺得哪些餐廳很棒 很適合就是如果你也在為尾牙煩惱 雖然這個時間上片你們可能都已經選完了 但是明年可以參考 然後同時呢 也可以跟大家分享我這幾年創業的心路歷程 那今天這一集呢 也非常感謝是旭能生技的贊助 那講到尾牙呢 就是現在年末然後到過年的季節 大家很容易一不小心就胖個兩三公斤 我之前有在FB IG團購直播 分享過他們的產品 他們家是臺灣知名的罕見疾病製藥的藥廠 下來做保健品 那藥廠做保健品的優勢是什麼 他們的工廠的規範啊 都是美國FDA認證 就是最嚴格的那一種 我之前分享的這兩款呢 他是喫美白的 然後我的羣組大家真的有買回去之後 就發現說欸 竟然肉眼可見到自己變白 所以很多人覺得當時買一盒買不夠 都紛紛要再加買 這次呢也會讓大家一起回購之外呢 再多介紹他們家這兩支產品 這一款他的味道就像是乳酸菌 很像是養樂多的口感 他這款超適合尾牙的原因 是因為他有添加一款叫窈窕菌 開始聚餐之前就可以先喫一條 他的專利窈窕菌呢 是可以幫助我們在喫大餐的時候 也不會那麼罪惡 他這一條裡面是同時有益生菌 益生質還有後生原 這三合一 大家對益生菌都很熟悉 但是益生菌他要能夠被吸收的好的話 他同時還要有就是益生菌的食物 就是益生質跟後生原 但是我們一般在外 市面上看到的益生菌都是隻有菌本身 益生質或者是後生原都是要額外攝取 但他幾乎是三合一就放在這裡面 不管是在實驗上 有針對窈窕上的一個證實之外 體感上我們都可以感受到說 我們的腸道好像變得更健康了 第二個呢 他雖然長得很普通 但是呢 他們家很厲害的這個耐固膜呢 他喫素的人也可以安心食用的 固長輩關鍵行動力的一個蛋殼膜的成分 大家聽到長輩要固關鍵行動力 一般都會想到軟骨素啊 或者葡萄醣胺 這些動物性的成分 要嘛就是喫素的長輩不太合適之外 葡萄醣胺對於一些對甲殼類過敏的人來說 他又容易是有過敏原 那這個呢 耐固膜呢 他們就是把這個長輩行動關節的這個重要成分 他們是蛋殼膜萃取的成分 然後把它變成一顆一顆的膠囊 那這個呢 我是給我婆婆喫 因為我婆婆喫素比較多 要感謝他常常幫我們顧小孩 一歲半Kenny也是要婆婆抱 你有時候站起來 或者是走路一不小心就容易拉到 讓他們能夠顧本也非常的重要 那這個呢 也是我婆婆喫了之後覺得很有感 這種膠囊也不會有那種好喝不好喝的問題 這個喫每天喫的話 七到十天有管 針對運動傷害啊 走路不方便 還有關節卡卡的都很有效 然後呢 他的臨牀證實的實驗 他的效果也是葡萄醣胺的六倍 然後另外很厲害的是 他不含鈉不含鹽 所以有三高跟糖尿病的長輩都可以安心使用 我自己在推薦之前 我自己也喫了超過三個月 然後真的覺得說 欸這個產品真的市面上很少見 是很安心的大廠製造 然後再加上呢 就是因為行銷長是我認識的姐姐 所以他也給我們愛玲的團友有最獨家的超低優惠 所以年前呢 不管是顧自己的身材 或者是顧長輩的一個健康 還有想讓自己2025年是換白龍光換發的話 這次的四款都可以讓大家一起來超優惠回購 那自己也很開心跟大家分享到 不只是推薦的餐廳啊 還有這幾年來帶團隊夥伴的一個學習的心得 那如果說你們有喜歡這類型的分享的話 一定要在下面留言讓我知道哦 那我們就很快下一支影片見吧 祝大家新的一年新年快樂 拜拜