測評報告解讀二：JIM先生 他是一個“大關係型”人才的典型。長板和短板都非常顯著，那這樣的人才最適合做什麼？最不適合做什麼？創業中特別要注意什麼？我們為您一一道來。李軍講堂

好 然後咱們下面來看Jim的一個報告 一個先生的報告 能打開嗎? 可以 好 我們看他的28種職業 現在是職業能力 職業能力他最高的74.8分人際關係 然後72.8分服務意識 原來都是70分以下了 所以這點是比較明顯的 就是他的最高的兩個點都是服務類關係類的 然後其他的細節處理能力六十幾分 輔導影響能力大概也是六十幾分 但也算是高分了 他最弱的是結果導向 那你是不能做銷售的 做銷售你簽不了單子回來 因為教授如果你結果分很高 那就是有關係又有結果的時候 那其實做銷售是挺好的 如果結果分 結果導向這麼低的話 就做事情有就有 沒有就沒有 做不成就做不成 對吧 就出去跟人家談個單子 談完回來了 聊得挺開心 回來了單子不簽就不簽吧 就沒有這種結果導向 對吧 沒有這種結果導向 所以這個就是 然後執行力 原則性 決策力 自控力 抗壓能力 從你的報告上面來看 從你前面的能力來看 好像你是偏關係偏影響 然後你的思維和執行都並不是很強 好 我們來看你的 還是看採尬 採尬是核心 你看你跟採尬分類關係佔百分之三十幾 最少的是執行 百分之十七點六 差不多 好 六大採尬 六大採尬 第一 個別 怪了 我看到採尬是第一個是個別的 幾乎很少看到 那你絕對 如果是這個採尬排名第一位的話 那你學我們這個課程絕對是有非常強的內容力 對嗎 是不是這樣 你絕對會學我們這種課程 就因為我們這個課程本身就十人嘛 個別採尬 他就個別採尬有個別採尬的人 他會天生會發現人與人之間的不同 而且他用不同的方式對不同的人去解決不同的問題 這就是一個採尬的特點 所以他跟什麼三教九流都能出號 那麼有個別採尬的人 他特別喜歡去分析人 就去分析琢磨人 那我們這個課程就是分析人 琢磨人 識人的 所以我估計你有可能是我們的課程中 目前學習最積極的一個 我不知道是不是 所以就是會比較喜歡洞察別人這樣子 對啊 這是你的天賦 對這種東西很有興趣 我還不是一般的有興趣 應該說是非常有興趣 非常有興趣 那種力 但你本身你這個人 其實結果導向很弱的人 就你做其他東西 可能如果說用個很隨意的 用個三分力的話 你在這可能就會用到八九分力 都有可能 因為你本身如果 但你如果結果腳上再分再高的話 那肯定動力會更強 但是你因為沒有那個力量 但是就已經很強了 相比較 第二個是體諒 能夠體察別人痛苦 能夠去為別人考慮 能夠去根據別人的接受能力 做一些事體諒 第三個是完美 完美是個影響彩蛋 注重細節 能夠發現人的短處 你這個個別再加完美 那很有意思 你是一個做人力資源的好手 就是因為完美他就什麼 他就能發現做任何事情 做他又有什麼缺憾 他總能發現這個地方還有不足 那個地方還有不足 第四個彩蛋是回顧 回顧 第五個彩蛋回顧 就是對過去問題總結的能量 就喜歡去總結過去 過去的就是相對來說 比較喜歡歷史類的東西 過去的東西一步步怎麼發展過來的 過去的事情能夠總結成什麼樣的結果 第五個彩蛋是博樂 博樂是以培養別人成長為樂趣 培養別人成長為樂趣 就是特別是如果在團隊的時候 有博樂是很好的 能帶著別人去成長 第六個是和諧 和諧也是能夠是在矛盾中找到共同點 化解危機 就是大家能夠就是和諧相處 就如果說這兩個雙方談判的時候 有和諧彩蛋的時候 特別能找到雙方矛盾中的共同點 我們有三個矛盾不可調節 但是我們還有一個共同點 這一點咱們是一樣的 那麼咱們就這一點 是不是能夠把這個問題解決掉 就是為了不把這點破壞掉 咱們把它解決了行不行 這就是和諧彩蛋 他擅長於 所以和諧彩蛋好的人 但是你已經排到第六了 排到第六 你的第一彩蛋是個別 第二彩蛋是體諒 第三個彩蛋是完美 第四彩蛋是悔過 第五彩蛋是博樂 第六彩蛋是 我的一個媽呀 你好像是一個兩個三個四個關係彩蛋 一個影響彩蛋 排在第三 一個思維彩蛋排在第四 然後沒有執行彩蛋 沒有執行彩蛋 那你就是個大關係了 應該是巨大的關係了 因為你四個關係彩蛋 四個關係 然後一個影響一個思維 你最強的是關係 第二個是有一點影響完美 對吧 然後回顧是思維 所以你整個是個大關係 整個是大關係 但是就是說 有一點影響力 但影響力並不是很強 但還算好 不是很強 但是還可以 但是就是說 你思維有一點 但不是很強 你回顧 就可以總結一些歷史 總結一些經驗 總結經驗是夠的 但是你去創新型的思維 或突破 或這種好像沒有 執行就不說了 反正就是你這個人 基本上的就是點就在人上 都在人上 全是關係 我們往下看 好 在於總結 你的六個弱項 我的天哪 你的六個弱項裡面 有四個是執行彩蛋 紀律公平專注排難都是 然後第一個是自信 分析還是你的弱項 就你邏輯分析能力 其實是不夠的 是比較弱的 那紀律公平專注 那就是其實就是排難 就相對來講就是說 你對做事 是很不感興趣 就做事 因為紀律也好 專注也好 專注就是 極端關注在一件事情 把事情做成 排難就是越難 他越有動力去把這事情完成 對吧 紀律他就是喜歡這種 一個規章 通過規章制度把一些事情 公平有公平才當然就是他 比較適合像做律師 做那種法官法律 他要追求意義 追求公平 為他的動力去做一些事情 所以這些事情都是你的弱項 其實能看得出來 就是 事物性的事情 就是做一些具體式的事情 是你的 你的強和弱 你不像剛才那個何女士 何女士相對比較均衡 但你的強和弱 非常明顯 如果你做你強的東西 你會覺得這是個人才 如果你做你弱的東西 你會覺得哇你整個怎麼搞 這個這個這個 因為專注纔看很弱的人 他會就是做事情很散 就是他是散漫性的 就是想著做這個做那個 想著做那個做那個 他不會去聚焦在一點上去做事 他是比較散漫的 比較散的 所以你這你應該說是 這個 是一種 是比較偏偏殘的 偏殘的 所以你就特別注重 要注重以後 你一定要幹你擅長的事情 如果你幹你不擅長的事情 你會非常的痛苦 非常的糟糕 但你說你擅長的事情 有可能就做的非常抒情 藝術家類型 你的這個職業風格 ISP 天吶你的情感分 比思考分高不知道多少 你的F 你的F情感分高得嚇人了 也就是說你這個 偏人際的偏情感 遠任的 你最好去解 做的是工作全是跟人有關的 而且是解決人的問題的 然後你的職業動機 結果分是四分 差不多跟前面說的一樣的 健康分是十分 其實你對 你對工作興趣不太大 你可能偏向生活 你是 遠任分 你下面的職業 對 你是遠任型的 人際型的 然後 有一點謀略型的 但整體和細節是 稍微偏在這裡 但是整體偏向遠任 關注人 然後這個關係纔看很好 然後點在人上 但是在事務方面 是你的一個大弱項 然後是你的大弱項 我給你的建議 我來看看 我後來寫的 我看完你的報告之後 我給你的建議 我都忘了 對 所以傑文先生溫和 關係型的 隨性的 不喜歡結果導向 深入技術研究 非常不合適 很大程度上偏向人 分析人 不關注事 集中做 集中精力做事比較難 最適合的工作 人力資源 因為這是我看完你的報告之後 給你寫的 人力資源 特別是適合員工的內部 內訓 就員工來說 做一些就是員工上崗培訓 公司的內訓 員工的關懷 員工職業方向的選擇 規劃 就是這可能都是你比較 做起來會非常沒勁的 就你給員工做內訓 你給員工作業 技術培訓 幫他做一些職業規劃 跟人家課一下 然後 主持類的工作也能做 你現在還是在做網紅 主持工作也能做 但是文案不會太出處 文案是你的弱項 文案會比較遙遠 因為你思維纔看的 有一個回顧 但是 排到第四 就這一個 但是你的 分析很弱 所以邏輯性會比較糟糕 邏輯性會不強 所以這個其實做文案 你的理念也不是很那個 所以做主持工作可以 但是可能文案要好的話 還要人幫你來加加工 然後這是人力資源工作 第二個服務型工作 服務型是你絕對的強項 比如像售後服務 客戶服務 像人家打電話來諮詢類服務 以及各類人際關係型的服務工作 這都是你的強項 然後包括醫療護理類的服務 政府的一些服務類工作 給政府做一些服務 你這個也是你的一個強項 也是你的強項 然後 危機公關 化解 就是你比如你去 他們兩邊鬧矛盾 你去化解一些矛盾 化解矛盾 如果說公司也好 個人也好 政府出一些信任危機 你去平息民眾的情緒 這個跟大家講 就是平息民眾情緒 這個東西應該是你擅長的事情 所以危機公關 化解 化解這種 就平息民眾的一些情緒 服務型的工作 售後服務 客戶服務等等等等 然後這種人力資源工作 這都是你的強項 這都是你最擅長的事情 最不適合的事情是 技術研發類的東西 技術開發 科技研發 銷售呢 也很難 因為銷售上簽單很難 你可以開發客戶 但可能很難去簽單 最不適合的行政財務類的工作 你也不適合 因為你喜歡跟人打交道 你就不喜歡跟數字打交道 就是那個數字 就是像那些財務上的數字 你看了可能頭就大了 說實在話 行政的一些具體事務性的工作 你也不感興趣 所以行政財務類的工作 技術開發類的工作 研發類的工作 然後銷售簽單類的工作 這都是你說 盡量避免去做的 或者不要去做的 做到最後其實 會很難 也難 好 這個 你的這個特點就是偏的很厲害 偏離很厲害 不是一種均衡型的 你是完全偏向於人 偏向於關係 偏向於這方面的東西 特別明顯 所以你在選工作 一定要選對 你如果選錯的話 會很痛苦 所以我想問一下 就是如果像我這樣子的人 要創業可以做什麼東西 要創業 你獨立創業會很難 就是一般企業 就是一般情況下 一個企業他在創業的時候 創業的時候 他有兩種東西是比較容易成功的 一個就是技術型人才 我有獨到的技術 第二個是銷售型人才 比如說我擅長特別擅長賣東西 這兩個人獨立創業是很容易的 如果你要創業 你就需要找合作夥伴 你要找合作夥伴 就是如果說 比如說你有很好的一個合作夥伴 當然你要找合作夥伴 才能跟你互補 你比如說他是屬於銷售類的 你幫他做售後服務 比如說他是做技術類的 技術類的 他技術做好了 但是反正你都 你不屬於這兩種類別 其實我不太建議你獨立創業 我不太建議你獨立創業 因為獨立創業你缺東西 你缺東西 因為獨立創業打主張 他是要有 最好是有那種銷售型人才 他有結果導向的人 因為創業他是要有資金來 而你結果導向這麼弱 你是不要結果的人 你不太願意去 去給別人要結果的話 你創業的時候 你就回錢很難 回錢很難 那怎麼做 那怎麼做呀 但你思維才能也不是很難 所以你不太適合獨立創業 你適合於跟一個 比如他很有規劃的想法 讓你去給他做好的這種 人力資源 或裡面服務的一部分內容 可能將來會更好一點 或者你做一種純服務性的 社區服務類的 你願意做社區服務類的創業 這倒還可以 如果你給社區做一個什麼 就是養個做個什麼老人院 或什麼任何服務類的東西 有可能會 就是不要那種競爭太強的 偏公益性質的 社會服務類的東西 有可能能做一做 這一類 還有一個 你就把這個人力資源學好 我們什麼時候 可能需要面試 需要去看報表的時候 你應該會比較擅長一點 就是看看這個幫著 做面試 幫企業 如果你把這個課程學會之後 你可以去幫企業做一些面試 做一些內訓 一些企業 比如他給員工做一個培訓 做一些內訓 做一些招聘 你把這個課程學會好 應該能在這方面會 會有你獨特的東西 獨特的擅長 對啊確實 因為我也試過 一個人創業 確實那個結果導向 沒有那麼強 就會比較散 可能 因為我跟我太太可能可以 因為我太太她 她比較戶國 她執行力就比較強 結果導向這些就比較強 然後她也創新了 她是這種 她是執行 執行四類型的 然後她的創 她是做設計的 那種idea很多了 就跟我有點 倒反了 但她對人際就比較 交朋友就比較沒有 沒有什麼朋友這樣子 有一點互補這樣 因為創業你要看社會的需求 創業 就是創業其實挺不容易的 所以他一定要看社會的需求點 如果比如說你這個 如果單純你自己的話 你說如果你在那邊社區裡面 有這種希望 有這種 比如說 要求社區服務類的東西的工作 那你去做應該是OK的 但如果是說 比較正規的一些 或者一些稍微 競爭類比較強烈的東西的話 你不太適合 你一定要跟人家組合來做創作 而且你不要主導 你是做 你是做後面服務的 因為你不太具備開拓性 你不是開拓性人才 你是一種服務性人才 做企業創業的是要開拓的 開拓 你不是開拓性的人才 你是一種 說出來一點 就是你不是打江山的 你是守江山的 你不是打江山的 你是守江山的 就是守江山的 算是內部關於人的這種 是 對啊 我對這種 比較 分析人的這些 就是 很有興趣 像以前 我不是做關於人的 工作的時候 我就發現 就是我 第一份工我做那種廚房 可是我很喜歡觀察那 醬料的人 他們是 什麼人 什麼人啊 那種性格的人 那種 我就會去看 對啊 我一開始我也是以為我適合做銷售 因為我做過很多銷售 可是我沒有那種衝擊 就是那種結果導向沒有這樣強 然後我過後就又在想 我原來我是喜歡 就是做銷售的時候去 開銷售 衡量他的那個 心態 然後他會怎麼樣 會買單這樣子 等等 肢體員這些 我會去觀察這樣子 我就發現我是喜歡這個 我不是喜歡 我不是喜歡賣 這樣子 對 所以其實你最擅長的工作應該是人力資源 人力資源 就如果說你給企業去做一些服務 幫他去做 員工的 招聘 員工的內訓 其實應該是 你是個人才我跟你說 你 你會告訴他你這個員工 你用哪個 不用的該怎麼用 這其實是你擅長的東西 你應該朝這個方向去發展 因為你畢竟還年輕 你朝這個方向去發展的時候 你做個一年兩年下來 你會有積累很多豐富的經驗 怎麼樣去招人 怎麼去用人 怎麼去內訓 那就會 那很多企業他需要這方面的東西 你就給他提供服務 不挺好嗎 對吧 就是 也是很幸運 這個機會去跟老師學 沒有 就是 確實我發現就是 就我看老師的影片就是 很多例子是實戰的那個經驗 聽得出來的 就是 很多人分析他只是舉例子 他不是用實戰的一些 很真實的那種 情況 場景這種講出來就 很容易學得到這樣子 好 行 反正我覺得 你能夠瞭解自己的短和長 就是 我過後會把我給你這個結論發給你 你自己慢慢去琢磨 慢慢琢磨 就是說我這邊只要講的東西 你看你後面你怎麼樣去 這個規劃你的 你可以做長期的短期的 比如說你後面就開始慢慢接觸這些企業 以後有時間的話 我可以教教你怎麼去招聘 怎麼去面試 這些東西就是 這樣的話你會了之後 你就可以給企業做服務 對吧 企業做服務 那個東西倒是倒也不複雜 我給你講一下就行 你可以去拿這個東西給一些 因為他有公司他總要招人 他總要知道自己招的人合適不合適 其實這個我現在是沒做企業版的 企業版的話 以前那些老闆聽這個聽得可來勁了 因為他們每個人都很痛苦 都不知道怎麼是人 都不知道怎麼用人 這個人到底能不能用 用到什麼程度 該用什麼不該用什麼 不知道 兩眼一抹黑 就是說實話就壯大運 壯大運 你要不要講我們壯大運 就是那種大企業他也壯大運 我們說在國內的時候那個蘇寧 一年招一千個大學生 幹嘛呢 壯大運呢 就是他一千個大學生 大概最後留下來十個 90%淘汰掉 為什麼 就做的過程中 他就發現做不出來就淘汰掉 然後最後他就用這種方法很殘忍 那九百多個學生到最後就是 在那弄到最後做不出來就走掉了 但是我們後來 真正的人資源他什麼 你招的時候就能判斷出這個人 到底能不能用 因為他們也不會招東西 他講起來也是個大集團工 他也不會 等他獲得之後 可能他已經企業做得很大的時候 他們才開始慢慢掌握一點點 怎麼去 持人 怎麼去判斷人力資源的東西 怎麼去判斷 我覺得你 如果能把它掌握的話 其實是一門很好的技術 很好的技術 好吧 接受嗎 好 謝謝老師 好 今天 看了還是有什麼問題嗎 我想問一下那個分析 因為我覺得 就是因為我看到那個弱點是分析 我就有shredding一步 因為我覺得我分析 還ok 我自己覺得 對於可能是對於 對於人 對於人的話 好像講 分析人的性格的事 可是他反正是弱點 有一個分析在那裡 是 你不要看他的 就是他的分析是指 對事物的 對事物性的東西的邏輯 和根本原因的來龍去脈分析 你擅長的分析 其實是 對人的 行為 其實你這種東西有點像 有點像一種 對人的一種分析 他講的是對事的一種分析 所以有分析才幹的人 他是數學和物理特別好的 數學和物理特別好的 所以他是指 他那個才幹他是有專指性的 專指性 他指的是 他不是說 就說 你說我分析 我好像對人分析的挺好的 為什麼我分析才幹做的 就是你沒有理解那個才幹 那個才幹 他是對 事物的來龍去脈和邏輯關係 以及他的根本原因 能夠很自然洞察到 比如發生一件事 這個事 他這個可能是個什麼原因 這個原因 那個原因 這個原因 這種 這個有這種才幹的人 他分析事情 就分析這種 這種事情的 事情的來龍去脈是很清晰的 但是有可能這個人對人一點感覺都沒有 你要分析個人 他什麼都分析不出來 他分析不出來 而分析人 區分人之間的區別 最大的才幹叫個別 就是我剛跟你說 你第一個才叫個別 個別 個別才幹 他就對不同的人 他自然就能感覺到 這個人和那個人有這個區別 那個人有那個人的區別 這個人跟那個人的區別 而這種區別他能很清楚的感覺到 而且他能很清楚的知道 怎麼去針對不同的人該怎麼辦 這就是個別 所以你的那個分析是個別才幹 而不是分析才幹 你懂了嗎 我明白 因為我有一個朋友 有一段時間跟我很好 他也是跟我搗亂 他的這種 對於事物的這種底層邏輯 他們這樣講 他的這個分析就很強 可是他對人就 沒感覺 分析就比較弱的 對 他就是這樣的 所以我覺得 你們看 就是我那個課程 那幾堂課講得很簡單 好像就把才幹這個才幹那個參數 但是那幾句話 每一句話其實都非常非常的 恰如其分的形容了那個才幹的最關鍵點 嗯 我也不能說沒人說得出來吧 反正就是很難把它表達那麼準 那也是我長期那麼多積累的經驗之後 我知道 有這個才幹是這個點 然後呢 本身他那個蓋洛伯公司也有些提示 他提示你 他們大概是這樣的這種類別 然後再加上我實踐之後 所以我能很清楚的把它形容出來 所以那個東西呢 以後你們肯定還要再去看 你看你這麼喜歡學習的人 這麼喜歡這個東西的人 但是你還是沒有分 區分出分析才幹跟個別才幹的區別 你把你的個別才幹當成了分析才幹 呵呵呵對吧 聽見嗎 不知怎麼回事啊 就是你用過之後一段時間 然後你再回去 你再把那課程再看一下 你會發現哦 很多人就明白了 一旦你明白了很多之後 你再去實現用人的時候就很好辦 嗯