劉律talk talk 【劉律talk talk】想轉行跨度特別大怎麼辦？如何擁有破釜沉舟的勇氣？

心態才能決定一個人能不能拼出來 有的時候你經受挫折的成長 比你在順境的成長是要更快的 改寫自己命運的最後其實還是自己 因爲其實彩妝要的專業度更高 任何一個人都瞬間就可以發表評論 我不喜歡就是不喜歡 機會是一個門一個門打開的 因爲我看你這些採訪能表達 做律師是你很小的時候的夢想 所以我覺得我們這些人是比較幸運的 剛好找了一個就是是自己喜歡的工作 他既可以完成自己的興趣 又可以掙錢養家餬口 唐老師你怎麼找到自己興趣的 我是無意間吧 你大學學的是啥 工業外貿 我先到了工業外貿畢業 直接到外面公司工作 嗯這口的 對所以我到了28歲的時候 因爲那時候在國外工作 所以就有機會 那個時候我爸在秀場 不是經常能去的 網紅朋友帶我去了 去了以後呢 就把我帶到後臺去了 我就看那些模特化妝你知道吧 我聽我爸呀 這都是平凡的女孩 化完了以後在舞臺上豔光四射 就整個人發光了 對我被震撼了 所以我就回想一下 我其實在初中到高中吧 其實是一直美術 本來是想當藝術生的 但是後來我爸說 學好術理化走遍天涯都不怕 我爸我媽也跟我說過這句話 所以我就後來去學理工科了 但是到那個時候 就忽然好像把自己小時候的一些 潛在的這種愛好給調動出來了 最後是我就去問我那個朋友 我就問他我說 我能當化妝師嗎 他說你能 他都不認我是誰 他說你能那句話我就相信了 他只是鼓勵你一下 對他覺得都不知道你是誰 因爲你願意相信這個事 你就相信了 我說我能 你要相信相信的力量 對我說我能跟你學嗎 他說我歡迎 那你做出這個決定的時候 你有想過說 我做化妝師我能不能做出來 我現在的工作也比較穩定 怎麼敢去邁出這一步的呢 等我去了電影學院 我就翻傻了 同一個工作還可以 你會有人天天給你發工資 到未來一片迷茫 一片不知所措 沒有人找你化妝 你人知道你是誰 就突然覺得這個事 跟我想的完全不一樣 就是等於就變成了一個 自由職業 但是我覺得改寫自己命運的 最後選還是自己 機會是一個門一個門打開的 那我覺得只能幹好眼前事 就偏學化妝 你學了化妝 跟學會化妝是兩回事 那時候北京西單東單有全是影樓 我就跑你影樓一個一個的去問 要化妝師嗎 我說你誰呀 都給我攆出來了 後來我都學精了 我說你要化妝師嗎 不要錢 因爲我就想練習 不要錢 試試吧 等我試完兩三個月 我說我走了 他說你走了我給你漲價 我說對不起 這不是我想待的地方 但是我在那兩個月裏面 我就可能幹最苦的活 最累的活 從幫人家整理衣服 幫人就是燙衣服那種開始 給你遞卡子 最後到上手能給人打粉底 化妝 我一天高峯期能化二三十個人嗎 中間我就有點養活不了自己 我畢業了以後沒有人找我化妝 我就去時尚集團應聘 就給時尚集團遞簡歷 因爲我覺得可能做個編輯 離我夢想近一點 但是陰差陽錯 在我面試那一天 我接到了一個化妝的活 還是那個老師找我 我就猶豫 我說我去面試還是去化妝 後來我就說 follow my heart 我就去化妝了 畢竟化妝就是那個女演員 那個女演員推薦我去了劇組 我的人生就改寫了 後來因爲有名化妝師 叫我去給她當助理 就進入到可能演藝圈真正的核心了 我拍的第一個雜誌是陸毅的封面 你知道怎麼拍上的 我給雜誌社打電話 我說你們要化妝師嗎 用那套 不要錢 人家說你誰呀 我說我是誰以前助理 但我自己也開始獨立的化妝 他說你把你作品拿來看看吧 我去了以後 因爲陸毅剛火 他說那你來試試這個吧 我就特別緊張 我給陸毅化了三個小時的妝 陸毅就開玩笑說 我屁股都做疼了 陸毅脾氣特別好 因爲我實在不知道畫哪 我就在那蹭 你這樣在人家臉上蹭 人家是所有人都急死了 想起來很好笑 但是門就這麼一個一個打開的 你覺得年輕人應該怎麼面對這種 包括增加自己的抗壓性 或者去怎麼通過一些方式 讓自己的心態 我覺得心態很關鍵 其實剛剛你在說你的故事 一開始你可能是一時的衝動 別人覺得我覺得你行 你就覺得自己真行 人家其實只是 自己給自己的心理暗示 其實你是希望別人說你行的 但是你現在想想很可笑 對 所以我覺得是這樣的 你首先給自己這樣的心理暗示 第二個就是 你遇到一些可能不順的 或者是一些原地踏步的狀態下 你又沒有積極的去爭取 就像你去西單 一開始被很多人給趕出來 大家不接受你 那很多人就受挫了 受挫就果足不前了 就龜縮到自己的窩裏躲起來 回學校了 我也不出來找了 但你不是 你在自己的想辦法 我不要錢 我給你做 包括我從最基層開始做 這其實是心態的影響 所以有的人把背景看的特別重 或者把這個底子看的特別重 我是覺得心態才能決定一個人 能不能拼出來 在這個方面有什麼訓練的方法 我可能天生的 我專生佔很大一部分 人生家庭佔很大一部分 父母的教育我覺得還是很重要的 就給了我這種 爲什麼我這麼說呢 因爲我從小就這樣 對 所以很多時候 別人看見你是好像一帆風順 一路高歌 但其實在你成長的過去裏面 你覺得你在哪幾個關鍵節點裏面 做對了什麼事情 或者是你又做錯了什麼事情 我沒有覺得對錯事情是那麼絕對的 哪怕我做錯了 我受了教訓 我吃了苦 我都會覺得對我來說 是一種經驗 是一種成長 有的時候你經受挫折的成長 比你在順境的成長是要更快的 你肯定有這種感受 所以其實每一次扛壓也好 每一次受挫也好 我都非常珍惜 當然了 心態上你肯定還是願意跟順 但是有的時候那些困難 那些障礙 不是你的心態能夠避免的 它就是現實擺在你面前的 那我的心態就會是 我一定要把它跨過去 我就自己的能力又增長了 我以後再遇到類似的事 我就不怕了 就升級打怪 之所以能一步一步往前走 就是在這些碰到挫折的時候 你的心態特別好 對 我覺得跟心態很有關係 當然你在順境的時候你不飄 這點也很重要 順境的時候太飄 你肯定會栽跟頭的 那有沒有工作特別不如意 特別失落 特別懷疑自己的時刻 有啊 這時刻你是怎麼度過 用些什麼方法 沒有什麼更好的辦法 扛住 那你得扛住 當然了 你熬是一個宏觀上的 那麼微觀上你可能會說 我具體犯了是什麼錯 這個錯我下次能不能避免 或者說我找一些前輩來聊一聊 那麼很多人就會跟你說 這個事情我也遇到過 那這個時候你會放鬆 這是一個必經階段 你跳到上帝視角去看這個必經階段 那你就知道這段時間就要熬過去 對 我覺得很多時候大家 年輕人如果碰到這種時刻的時候 特別容易自我懷疑 以後產生焦慮 躲起來 一步沒有跨過去的時候 你可能就離自己的理想又遠了一點 你想啊 兩個人如果是同樣的一個軌道 在同樣的時點受到挫 另外一個人呢躲起來了 他躲起來可能是平的 甚至呢他可能會向下 他的心態蕩一點 另外一個人呢克服過去之後呢上揚了 慢慢的是不是就分水嶺了 然後下一個階段再分一下 下一個階段再分一下 人生曲線會完全不一樣 你看他過得好 你看他現在所獲得這些東西 所以他在每個節點都克服了自己 前走 都往前走了 往上爬了 有的時候你覺得 啊這是命運給我的挫折 也許這是命運對你的考驗 我還想問一問老師您的創業史 我特別感興趣 就是怎麼從化妝師到開始做自己的品牌 其實歐雅簽約化妝師當了十年 因爲我在2002年當了化妝師以後呢 在做一個秀的時候 認識了當年的歐雅的中國區的公關總監 他就說他們需要在中國籤一個合作化妝師 去推動他們的專業性 完了我就很幸運的就簽了 簽了以後其實我就進入到一個化妝品公司的體系裏 那以前我當化妝師的時候 可能就只是給藝人化妝 但是到了化妝品公司 可能他們把我的工作分成了各種類型 比如說你要去做培訓 去帶一些老師和 帶一些化妝師和一些櫃檯的BA去怎麼去賣貨 還要去參加他們的產品研發 幫他們去拍一些產品的宣傳廣告 一直到十年以後歐雅變得非常強大了以後 法國的這個研發師飛到中國跟我來看品 說怎麼做一些中國更適合的產品 所以在這個漫長時間裏面 其實我是完成了可能化妝師到普通客戶的一個轉變 你知道特別有意思 到後來他們就說 你看我們巴黎來的口紅顏色特別多 BA也不知道怎麼賣 你給我們挑幾個 你覺得大家會賣的好的選品 當做那個爆款吧 相當於是我就挑了幾個 挑幾個我給演員最愛用的 結果過了兩天他們說 老師你選的都賣不動 我說那賣的最好的是哪幾個呀 他說這幾個 我一看我說怎麼那麼俗氣 開始用市場教育我 對消費者洞察 後來我慢慢大了就知道 其實我們在做演員的時候個性要纖細 我化妝我最害怕的是 比如我把張子怡化的像姚晨什麼的 他們之間的差異性要特別被我從技術上去放大 但是大衆市場它需要安全第一 他們不需要與衆不同 所以這個事情就是到了12年的時候 也是電商崛起 最早時候開這個店 也沒人來買呀 我又跟姚晨說 你給我發個 發完五千隻眼線筆賣光了 加上一夜之間就賣光了 流量很重要 完了發貨成問題 我就開始找我的學生給我打包 五千隻眼線筆發了半個月 但是所有人都說這隻眼線筆太好用 所以讓我開始堅定說 時機到了 中國可能可以有更多自己化妝師品牌出現了 那時候我大量時間還在化妝嘛 我說那我就試一試吧 就踏上一條路 但其實前五年的時候就快倒閉了吧 所以我在北京做的時候 資金肯定有限的 但是化妝品行業是一個特別需要大投入的行業 無論你是做產品還是推廣宣傳 所以我在那漫長的五年裏面 其實就是在摸索這個路 我只能幹我擅長的事情 我能把這個產品做好 我能把產品設計好 但這個產品是怎麼到消費者面前 商業兌款不是你擅長的 對不是我擅長的 我也不太會做流量 除了蹭我的明星朋友們 後來你找搭檔了嗎 其實那幾年沒有什麼搭檔 因爲我找不到搭檔 因爲我是一個大A人 所以我不知道怎麼去社交 我也不知道怎麼去面試 那麼優秀的人都在哪呢 我觸達不了他們 因爲我的圈子其實在演藝圈 沒有人懂電商 沒有人懂營銷 沒有人懂得商品運作的這些東西 最後來我就用了一個另外一種方法 去研究國際品牌的路徑 我就在想爲什麼我們用的這些國際品牌 都是化妝品的創立 他們最後爲什麼能成功 就去跟他們的總經理都是好朋友就聊 我說你給我講講 爲什麼這個品牌是怎麼做的 我發現所有的國際品牌 最後都是化妝品集團收購 那我就想那我以中爲始 我想我這個品牌如果說最後走這條路的話 因爲我覺得還有種方法就是毛老師的方式 他都是朋友 20年前就跟我講怎麼做這個化妝品 這麼堅持了這麼多年 2000年就創立了 但是他就一直在堅持自己做 然後我也知道當年跟我合作 很多歐萊雅的人都去了他的公司 他就一直是自己運作的挺好的 我就想可能我不適合這條路 因爲我找不到那些合作者 我也沒有他那個年代的一些開仙霞店的那種機會了 所以我就說那我就想一想 化妝品集團這種合作之路 所以我就又像當年我去跑西單的那個樓一樣 我說那我就把中國的化妝品集團 挨個跑一遍 聊一下 畢竟就幹了很多年 這些資源還是有的 人脈在了 人家會願意見你 他也跟你聊了 其實我就當時把中國三個最厲害的化妝品集團老闆都見了 後來跟方總聊得特別好 我覺得他特別理解我懂我 而且當時我的品牌其實做的一般 體量很小 但是他是穿越了這個表象 看見說這件事一定是可以的 覺得有點這種知遇知恩的感覺 就是有人能看見 其實最後我覺得跟一個更專業的集團去合作 跟一個企業家做實業的去做 他會看到產品本身的價值 而不是我的資本怎麼樣獲得回報 對 他看見這件事情 因爲其實當年中國剛好處在一個 所有的護膚品的化妝集團都想做彩妝的局面 但是大家都不會做彩妝 也不知道彩妝怎麼做 因爲其實彩妝要的專業度更高 護膚因爲很多消費者他的體驗是漫長的 他是需要一點點試 苦悲積累 但是彩妝任何一個人都瞬間就可以發表評論 我不喜歡就是不喜歡 我覺得這個有問題就不適合我 馬上就可以發表評論 所以他其實需要的專業性更強 其實我五年的積累 我就剛好看了整個 比如說我以前是一個挑剔的使用者 最後你到了中國的供應鏈 你發現中國供應鏈完全還在一個 怎麼說 就是不能達到你要求的階段 這幾年發展特別快 不管是我覺得是做品牌的 還是做供應鏈的 大家都進步特別快 所以我包括中國到了中國的品牌時代 我就覺得這是一個對我來講特別美好的時代 就像我剛開始學化妝當化妝師一樣 剛好踩上了一些風口浪尖 又做了一些所謂的好的選擇 當然路還很長 做化妝品也是有歸零的心態 我覺得這個對於我來講不是我擅長的 所以在做化妝品過程中遇到一些困難的時候 我就想起我當年做化妝師一樣 我說它都可以被跨越的 都可以被解決的 只要你勇敢往前走一步就行