【商業模式的邏輯】清華大學（全11講）沈拓 寶藏課程！ P9 - 9.9.9.09 【商業模式的邏輯】9. 商業模式邏輯之重要夥伴

接下來我們將要分享的構造塊叫做重要夥伴 重要夥伴指的就是爲了讓整個商業模式的網絡有效運轉 所需要的供應商和合作夥伴 重要夥伴這個構造塊其實是非常重要的 爲什麼這麼講呢 因爲今天是一個產業鏈高度的耦合和交織在一起的 大量的跨界也在發生 所有的生意都需要跟別人合作 要麼跟你的上游合作 要麼跟你的下游合作 甚至是跟你的異業合作 所以在這個過程中 臨選靠譜的好的優質的重要夥伴 跟他們整合在一起 是你商業模式中非常重要的一環 一般當我們說這個重要夥伴的時候 包括哪幾種類型呢 大體上包括這幾種類型 第一種的就是優質的供應商 舉幾個例子來說吧 我們先把這個時間回看一下 十年前啊 十年前當中國手機還處在2G和2.5G時代的時候 我們就知道那個時代有很多 我們現在還能夠耳熟能詳的一些產品 比如我們記得有一個爆款的手機 叫做下星A8 那個時代海爾TCL聯想都在做手機 而且2000年到2008年 這八年間是中國移動通信用戶增長最快的八年 那這就意味着什麼呢 這就意味着 突然在對於中國的所有的手機廠商來說 一個大的一個金礦就出現了 所有廠家 這時候最迫切的一個需求是 我能不能快出手機 多出手機 那個時代 對於所有的手機行業 一個上游的產業鏈就開始慢慢形成了 上游我們一般叫做設計公司 或者叫design house 一個設計公司就開始出現了 我們知道中國臺灣有一家企業叫聯發科 英文簡稱叫MTK 其實在00年到08年 當手機行業大爆炸式的增長的過程中 真正賺到錢的反而是MTK 原因是什麼呢 MTK可以把整個手機的電路板集成度非常高的坐在一起 那麼下游的廠家當拿到MTK的設計方案之後 我們可以簡單的理解成 幾乎是在封裝完機殼 加個屏幕 然後鋪鋪渠道 打個廣告 你就可以開始賣了 所以等於說MTK公共性的爲下游的很多手機廠家 提供了高質量的上游的設計平臺 在智能手機時代 這樣的例子也非常多 舉個例子來說 我們知道安卓系統是谷歌公司開發的 今天幾乎除了蘋果之外 我們知道的其他所有的手機 手機品牌都架構在安卓操作系統基礎之上 當然了 有一些有能力的手機廠商在安卓平臺進行二次開發 但是底層的操作系統仍然是基於安卓的 毫不誇張的說 等於說安卓系統在給智能手機整個時代在進行賦能 同樣我們還可以類比另外一個行業 比如說汽車行業 汽車行業其實現在處在一個什麼樣的變化過程中呢 打一個比方吧 如果說手機行業完成了從功能機向智能機的轉型 汽車行業就類似於手機行業 從功能型汽車正在向一個智能型汽車的轉型 那這個轉型最重要的一個特點是什麼呢 汽車需要什麼呢 汽車最需要的是裏面要有一個智能型的操作系統 所以我們現在可以判斷 在整個汽車行業的一場角逐戰正在打響 就是誰將成爲汽車領域的未來的操作系統 在這方面我們看到了 有些汽車廠商的打法是跟蘋果是一樣的 蘋果是一個完全封閉的系統 蘋果硬件是我的 操作系統ios也是我自己的 我不開放 所以一定會有一些汽車廠商也這樣打 比如像寶馬這一類的 可是還有更多的汽車廠商說 我沒有這個能力 我希望選擇一個公共的操作系統平臺 這裏面就會有很多競爭 其中的一個選項 比如像百度公司 百度公司前段時間發佈了一個計劃 叫阿波羅計劃 阿波羅計劃的本質是什麼 就是在給汽車廠商賦能 說我給你提供一個操作系統 所以舉了這麼多例子 我們可以看到 在任何產業鏈裏面 選一個好的供應商 是一個多麼重要的事情 此外的重要夥伴還包括什麼呢 我們有一類特殊的重要夥伴 我們叫戰略聯盟 當我們說到戰略聯盟的時候 可能到現在爲止 在整個IT行業歷史上 最著名的一對戰略聯盟 就是微軟跟英特爾 大家都聽過一個詞叫Vintel 就是軟件操作系統用Windows PC上用Windows PC裏面硬件的核心CPU是用英特爾 這兩者達成了很好的戰略聯盟 彼此拉動 怎麼講這句話呢 當Windows的每一次升級 大家回想一下 從Windows的3.1 3.2 3.3 Win95 Win98 Windows X等等 它的每一次升級 都間接的拉動了人們 對於電腦硬件的需求 有句話講 直接拉動了電腦對於CPU的需求 而每一次英特爾CPU的性能升級 又使得人們有更大的興趣 去探索更加高性能 更加複雜的一些軟件應用 又拉動了對於微軟操作系統的需求 所以這一對是現在我們看到 幾乎是我們有理由認爲 是最成功的一對戰略聯盟 還有一些競合是指什麼呢 舉個例子 比如中國的房地產行業 中國的房地產行業 在一個城市空間裏面 房地產開發商之間一定是有競爭關係的 首先是競爭 可是我們現在看到 隨着土地成本的上揚 我們在很多城市中 包括像北京越來越明顯 很多房地產開發商是聯合拿地 原因是什麼呢 因爲拿一塊地的成本太高了 風險太大 所以乾脆風險共擔 所以既是競爭者 但是在拿一塊地的時候 大家又有很多戰略性的合作 所以像這樣的關係 我們就叫做競合 還有一類的重要夥伴 我們叫生態合作伙伴 這裏面最典型的 就像我前面講到的小米 小米的整個商業邏輯是這樣的 小米說我不僅是賣硬件 而且我已經成爲了 今天移動互聯網的一個主流的入口 我一定要把我的流量紅利分發出去 有些核心的東西 我自己開發 有些我不大擅長的東西 我給別人開發 比如說充電寶 甚至比如說像電飯鍋 像小米的一些音箱等等 有很多設備並不是他來開發 小米怎麼操作這個事情 我們知道小米有一個基金 叫順微基金 他邀約了很多創業夥伴 在他的平臺上進行開發 小米利用他的供應鏈優勢 幫助把你的商品的成本降下來 而且小米開發產品 我們知道小米是有自己的方法論的 我把我的方法論注入 幫你打磨出爆款產品 我既在供應鏈一側幫助你降低成本 然後在渠道一側 我還可以幫你分銷 我還可以幫你把你的產品做得更好 你缺資本 我還可以給你投入 我所需要分享的就是資本投資的這種紅利 圍繞小米的周邊形成了一個非常龐大的生態系統 其實 中國我們今天看 包括像阿里巴巴 包括像百度 包括像京東 甚至包括像滴滴打車等等 周邊都已經慢慢形成了自己的生態系統 最後一點就是資本牛奶 這一點也很容易理解 我們知道 任何一個投資人在他的投資佈局裏面 他不僅僅是要財務收益 他一定是追求他所投資的對象之間的 所產生的這種偶合的收益 彼此之間成爲戰略性的合作伙伴 所以以上幾類呢 就是我們今天所說的重要夥伴 我也覺得呢 我們每個人都應該想一下 在你構造你的商業模式的時候 你是否有臨選到了跟你最貼近 符合你戰略需要的夥伴