只用5步，把成本降下來

小夥伴們好,那有三個字老闆們最愛掛在嘴邊,降成本。 那天天喊降下來了嗎?我好像已經聽到了你們的回答,沒有。 那成本降不下來,主業就只能打在差旅費、辦公費, 這些極其磋商員工積極性的小牆上。 那會計上的成本和費用在管理上都稱爲成本, 那成本少說幾十甚至上百項, 那損益表只是非常粗顆粒地列出了其他成本項目。 要管好成本,損益表幾乎幫不了他們,那怎麼辦呢? 那我給你一個成本分析的五步法, 那我也會把這五步法放在評論區。 第一步,計算比例, 把同比環比漲了多少降了多少的比例列出來。 很多人做了這一步,但問題也只做了這一步, 列出的一堆比例每期明月分析完了, 這哪是分析,這只是計算, 問題是什麼,原因是什麼,如何改進還是不知道。 那接下來第二步,列一個榜單, 那怎麼列呢?抓大放小, 大就是金額大顆變化的。 根據第一步的計算, 把前五到十大成本項目放進榜單, 這些必是重點,必須保留。 第三,考驗你能力的了斷。 對每一個進入這一榜單的成本項目, 思考其所有可能的動因。 這是難度最大的,是最高級的榜單, 水平的高低就體現在這裏。 比如外賬準備進入的榜單, 意味着大量逾期賬款沒有收回, 就要把動因系統性地思考出來。 這就在考驗你的應收賬款 事前、事中、事後管理的動因會有哪些呢? 第一,合同簽署前的客戶信用評估, 客戶以往的付款記錄、公司規模、法律糾紛等等, 來決定要預收還是限付, 那賬期給多久,如果信用太差, 甚至可能要放棄這個客戶。 第二,合同審覈流程, 比如生產部門不參與合同審批, 全靠銷售拍胸脯, 生產部出來貨發不出去, 客戶拖着不付款也很奇怪。 第三,銷售激勵政策, 如果只同銷售額而不同收款網購, 收款問題自然不是銷售考慮最重點。 當然還有四五六七八個種可能性, 比如質量原因導致客戶不付款, 對賬和催款不及時, 應收賬款是一個複雜的系統工程, 第四步,對照這些可能的原因, 探究自己到底是什麼人。 比如通過對照這些原因, 發現自己根本就沒有客戶信用評估, 而是憑着感覺給客戶付款。 這就是問題。 最後就是第五步,實施改造。 比如不對客戶進行信用評估就籤合同, 那就要建立信用評估模式。 如何建立,以後也會給大家講解。 請關注我,期待下一次我們再見。