WIEDERKEHRENDE EINNAHMEN generieren? 6 Gründe warum du ein Abomodell verwenden solltest!

hast du einen netflix account bis zum fitnessstudio angemeldet oder salz bei der mobilfunkanbieter jeden monat den gleichen betrag falls ja kennst du ja schon das abo modell aus der kundensicht in diesem video möchte ich den spieß mal ein bisschen umdrehen und schauen mit dir gemeinsam was das abo modell für sein unternehmen für vorteile haben kann und wie du es bei dir einsetzen kannst viel spaß bei diesem video [Musik] hallo und herzlich willkommen beim unternehmer kanal mein name ist hendrik und in diesem video möchte ich dir einen der drei wege vorstellen wie man sein unternehmen wachsen lassen kann wenn ihr schon länger zuschauen dann weißt du ja welche möglichkeiten es gibt zum einen natürlich das einfach mehr kunden in die tür kommen das zweite ist dass du die kunden die du schon hast dazu wird überzeugt mehr geld auszugeben pro transaktion und das dritte ist dass sie einfach häufiger wiederkommen heute geht es darum wie man mit dem abo modell in die dritte kategorie sein unternehmen optimiert kann also dass kunden häufiger wieder kommen teilweise da kann man sich gleich zu bestreiten zählt es auch zur zweiten kategorie weil einige kunden dadurch auch mehr ausgeben das könnt ihr gerne hier und da unter den kommentaren ausdiskutieren ich würde es einfach mal so als hybrid zwischen beiden darstellen ich würde sagen wir reden gar nicht lange drumherum lasst uns direkt starten was für vorteile bringt das für dein unternehmen warum solltest du darüber nachdenken und vor allem auch gerade letzte fahrt drüber nachdenken wenn du jetzt schon sagst ja das geht ja das klingt ja schon gut geht aber bei mir gar nicht dann bleibt er bis zum ende dran ich habe noch ein paar ideen und denkanstöße wie man das ganze auch auf andere bereiche und branchen anwenden kann also der erste große vorteil den ich im abo-modell und wiederkehrenden umsätzen sehe ist dass es eine investition ist investitionen heißt das vielleicht kurz als definition ich gebe es rein und kriegs + y wieder raus das kann im bereich geld sei nicht über 100 euro rein träger 110 raus nach zinsen oder aber auch ich stecke eine stunde arbeit rein und kriege viel viel mehr zurück in form von wiederkehrenden umsätzen das hat wie ich finde zwei vorteile zum einen kann man sich viel viel mehr zeit lassen und viel mehr hirnschmalz reinstecken quasi was man für den kunden tun kann was optimiert werden kann was biete ich an was nicht das heißt der kunde profitiert enorm davon und man kann auch mehr geld ausgeben als die mitbewerber die sich nicht zu viel mühe machen die wasser anja der kunde muss vom ersten kauf muss profitabel sein das erste mal wenn er durch die tür kommt das muss sich lohnen wenn ich aber sage nein ich möchte dass er mindestens ein jahr bei mir bleibt jeden monat betrags da lässt dann kann ich auch ein bisschen mehr investieren als andere also das heißt hier haben sich schon im ersten wettbewerbsvorteil und es ist für den kunden noch besser weil man sich einfach mehr zeit nimmt mehr mühe gibt und einfach ein besseres produkt und eine bessere leistung abliefert das sehe ich so ganz stark im bereich 1 die leistung ist natürlich die leistung die man reinsteckt ist häufig die akquise das heißt da muss man ein bisschen mehr machen ich mache nicht einfach nur anzeigen und hoffe dass der nutzer einladen kommt sondern ich gehe ja aktiver unternehmen zu in meinem fall zum beispiel ich habe hier mal eine visitenkarte mitgebracht von unserem neuesten kunden das ist eine gebäudereinigung ich hätte den durch eine werbeanzeige in meinen ladenlokal bekommen können in einen waschsalon damit er hier seine wurzeln welt da wäre einmal da das nächste mal wenn er woanders anhält und deiner nähe ist möchte wo anders aber ich wäre doch recht 14 mal durch meine anzeige ganz weit vorne gewesen jetzt ist es aber so ich habe den herren aktiv angesprochen und wir haben vereinbart dass wir jede woche die sachen bei ihm abholen und wieder komplett fertig zurück bringen das heißt ich habe für das nächste jahr einen garantierten mindestumsatz und ich weiß schon was ich mindestens dort bekomme das hat natürlich viel viel mehr arbeit und viel viel mehr zeit gekostet als einfach nur eine anzeige oder einem flugblatt flyer was weiß ich zu machen aber es wird sich auf jeden verloren weil ich jetzt schon weiß was im nächsten jahr kommt der zweite vorteil den ich das sehe ist die automatisierung das heißt gerade wenn du dienstleister das ist zum beispiel dann kennst du das ja wie viel aufwand man eigentlich damit hat einen neuen kunden zu bekommen und wenn du dann mal einen einmaligen umsatz macht ist es meistens ein ziemlich ähnlicher verwaltungsaufwand und dieses ganze außen rum ist meist ähnlich wie beim kunden den man einfach als wiederkehrende kunden hat das heißt zum beispiel so etwas wie einen akquise termin vor ort dann angebot schreiben dann vielleicht noch mal nach verhandeln dann noch mal das ganze im entscheider präsentieren bis man dann die unterschrift hat und dann die hast die rechnung zu schreiben wenn du dann nur eine rechnung schreibst du musst beim ersten kauf profitabel sein ist es ziemlich viel aufwand wenn das jetzt aber ein wiederkehrender umsatz wäre und du hast jemanden den du einfach regelmäßig bereits zum beispiel oder vodou regelmäßig etwas an liefert dann hast du ziemlich genau den gleichen verwaltungsaufwand aber hinten raus viel viel mehr möglichkeiten gewinn zu erwirtschaften sehe ich ziemlich cool wo finde ich ziemlich cool und ich mag solche automatisierung immer total stark deswegen ich zeig dir mal ganz kurz wie ich das mache ich bin hier im demo account von dem software-tool was ich verwende dafür dass es öfters hier gibt es auch für unternehmer kanal zuschauern exklusiven 50 prozent gutschein falls du das möchtest du findest du die linke hier unten drunter natürlich kannst du vorher auch kostenfrei testen damit du das machen kannst musst du einmal ganz kurz die automatische rechnungslegung aktivieren das geht hier im bereich einstellungen system aufträge und rechnungen und dann ein bisschen runter scrollen hier sieht man es wiederkehrende rechnungen standardmäßig automatisch generieren das ist jetzt hier schon blau angesagt also kein problem und wenn du dann eine hier auf rechnung klickst hast du hier den reiter wiederkehrend und kannst zum beispiel hier einfach durch den lichten button auf wiederkehren rechnungen erstellen sagen mustermann gmbh sie bestimmt drin ja genau die haben im intervall monatlich sieben tage zahlungsziel haben sie regelmäßig beratung was tatsächlich beratung marketing denn ist einfach mal und jetzt mit dem die pauschale vereinbart von 2000 euro pro monat ist er jetzt nicht besonders unüblich in den bereich dann gehst du einfach auf generierung aktivieren das ist jetzt hier standardmäßig vor ausgewählt weil wir das eben den einstellungen so gemacht haben so wäre die standard einstellungen also hier einmal auf generierung aktivieren und dann was ziemlich cool ist automatischer versand das heißt du kannst dich einfach auf e mail versenden klicken und kannst dann hier eine textvorlage auswählen hier ist es glaube ich keinen hinterlegt im muster konto aber das wäre dann hier schon fertig und darin kannst du zum beispiel einmal ein platzhalter definieren sehr geehrte damen und herren hiermit sind nicht ihnen die rechnung mit der nummer an rechnungsnummer einsetzen xyz für dem für meine leistung in der zeit von sondern datum 1 bis datum 2 und so wäre das dann ja schon als ich in dem template hinterlegt das heißt die e mail geht komplett automatisch raus zunächst einmal an hast damit niemals wieder was zu tun hier steht jetzt oben in der ecke noch beta das feature wird gerade noch getestet die automatische generierung gab es schon ewig die funktioniert super nutze ich auch schon länger aber dieses versenden ist noch nicht so lange aktiv das wird denke ich aber bald auch in den regelbetrieb umgeschaltet hat aber jeder auch schon zugriff darauf dann spreche ich das ganz einfach hier als mustervorlage dann ist das ganze gespeichert und wichtig ist natürlich dass man eine e mail adresse hinterlegt hat ansonsten kann das ganze nicht versendet werden das ist jetzt hier bei der mustermann gmbh offensichtlich noch nicht passiert damit die presse mit test.de keine e mail bekommt aber lange rede kurzer sinn man kann es supergut automatisieren das mag ich daran macht einmal die arbeit und fertig das war also der bereich 2 eine andere sache gerade wenn man jetzt sagt ich bin aber nicht so ein guter verkäufer das höre ich relativ häufig gerade bei technischen produkten menschen die gut programmieren können sind meistens nicht so sehr gute verkäufer oder in einigen fachbereichen ist es einfach so dass leute einen super job machen das können alle möglichen alltäglichen sachen seien aber im bereich des vertriebs marketing liegen einfach nicht so gestärkt ist vollkommen okay jeder ist wie er ist und das sollte auch nicht der nachteil sein denn wenn du zum beispiel das ganze stadt einem einmaligen kauf so ändert dass du einfach nur monatlich wiederkehrenden umsatz hast ist es deutlich einfacher zu verkaufen also zum beispiel wenn du was hast was eigentlich 120 euro kosten würde für ein jahr nehmen wir mal eine software zum beispiel das muss schon so 120 euro kosten wenn du das dann auf zehn euro pro monat machst das ist viel viel einfacher weil die psychologische barriere diese hürde ich muss sie 120 euro abgeben das ist einfach viel viel niedriger das gleiche muster sieht man zum beispiel bei handyverträgen nur 1 euro anzahlung und 50 euro im monat für das neue iphone man zahlt statt 1000 euro 1.200 das merkten meisten aber nicht aber ja wie man merkt das unterschreiben heute deutlich häufiger und auch viele leute gerade wenn man in einer gruppe unterwegs ist die vielleicht nicht so hohe liquidität hat macht das deutlich einfacher sein jeweiliges produkt oder dienstleistungen zu verkaufen dann ist es so dass diese planbarkeit vor allem sehr sehr gut ist gerade wenn du noch ein neugründer bis oder recht junges unternehmen dann kannst du bei monatlich wiederkehrenden umsätzen sehr gut planen das war hat das heißt du weißt einfach genau ich habe jetzt hier zum beispiel immer im fitnessstudio oder als personal trainer habe ich zehn kunden die jeder 200 euro im monat bezahlen oder 250 oder 300 was auch immer und im schnitt kündigen die so nach fünf bis sechs monaten dann haben sie die ersten resultate bzw die neu- jahres- motivation ist komplett verflogen dann weißt du genau in welchem monat im schnitt ungefähr einer ab wird kannst aber schon sehr sehr gut rechnen was ist da was wird ungefähr an einnahmen kommen oder halt auch nicht und kann es auch ungefähr schauen wie es die trade also wann wird jemand dort kündigen das ist nicht cool für mich und gerade für neugründer die ein bisschen sich noch nicht ganz sicher sind soll nicht mehr jetzt eine investition anschaffen oder nicht sind das natürlich alles spannende bereiche dann gibt es noch einen lock in effekt und zwar ist das würde das so bezeichnet das wenn du einmal eine lösung hass an die sich der nutzer gewöhnt hat dann ist er oder sinkt die wahrscheinlichkeit dass er kündigt oder das ganze umstellt je mehr du ihn einbinden ist also man sieht es ganz ganz häufig im bereich software wenn du zb einmal dein shop system eingerichtet hat das ist nicht nur sache die man jede woche wechselt und man bleibt dort mehrere jahre einfach weiter so viel dran hängt ähnlich ist das auch bei dienstleistern zulieferern usw wenn man dort einmal zufrieden ist alle mitarbeiter den kennen alle prozesse klar sind usw dann sinkt die wahrscheinlichkeit dass man es einfach so kündigt ohne dass es einen grund gibt das heißt diesen effekt kann es natürlich auch für mich nutzen dann der letzte vorteil gerade wenn man im bereich pauschalen und flatrate zahlung ist ist natürlich auch dino show optionen ich selber bin auch so jemand der manchmal als software tools holt oder anderer dinge die man dann gar nicht so richtig nutzt das heißt es kann sein dass du schon wieder eine leistung bezahlt wirst aber sie gar nicht erbringen muss zum beispiel der personaltrainer der irgendwann jemanden hat der gar nicht mehr kommen weil er sagt nee ich habe gute ausreden man haben es doch alles krank und so weiter du kriegst aber trotzdem mehr geld weil du warst zur vereinbarten zeit vor ort oder erst vor ort gewesen hast du die zeit frei gehalten also das gibt es auch finde ich persönlich auch sehr charmant wir haben das jetzt gerade bei einigen wäschen kunden zum beispiel dass die betriebe ferien machen aber trotzdem für diese woche bezahlen das gibt es zum beispiel auch für mich persönlich ganz spannend jetzt vielleicht noch mal die überlegung ja das geht bei mir aber nicht das wird vielleicht ein oder andere schreiben falls das bei dir so ist dann schreibt lernt eine branche oder ein produkt hier unten drunter dann vielleicht können wir was ein oder einem anderen zuschauer es gibt teilweise nicht die möglichkeit dass das produkt selber häufiger verkauft werden kann also zum beispiel einen kaffeevollautomaten kauft man sich nicht jede woche vollkommen klar aber da gibt es verbrauchs produkte welche reinigungs tabs irgendwelchen kaffee vielleicht irgendwie zusatz zubehör was nur noch verkaufen kann eine reinigungsbürste oder sowas da gibt es definitiv möglichkeiten die man noch ausschöpfen kann als dienstleister oder wenn du ein produkt verkauft das was vielleicht ein bisschen höherwertig ist da gibt es noch häufig die möglichkeit wartungsverträge oder zusatz services anzubieten die die nutzung von produkt selber besser machen oder einfacher machen angenehmer machen oder die das produkt langlebiger machen ein super beispiel ist dafür die ja noch funktionierende autoindustrie die jahrelang super verdient haben mit ölwechseln reifenwechseln inspektionen und so weiter und so fort aber das gibt es auch in ganz anderen bereichen zum beispiel als webdesigner dass du hier einfach jeden monat darum kümmert dass die seite virenfrei ist das hier immer korrekt geupdatet ist das kannst du auf deiner seite auch wieder super automatisieren aber der kunde hat auch einen grossen vorteil davon wenn er sagt dass ich gebe das komplett ab an die firma mustermann gmbh also finde ich persönlich sehr gut ansonsten verbrauchsmaterialien ist vielleicht so eine überlegung wo gibt's abnutzung was sind vielleicht ersatzteile die man regelmäßig beschaffen muss oder aber wenn ein produkt erklärungsbedürftig ist kannst du den training dazu anbieten dass die mitarbeiter schult das jeweilige gerät das tool oder sowas zu verwenden das ist noch möglichkeiten die ich dort sehe falls du weitere ideen hast ich habe das übersehen habe dann gib mir gerne bescheid vielen dank erstmal fürs zu sehen jetzt hoffe ich dass du das ganze für dich umsetzen kannst im wahrsten sinne des wortes nämlich wiederkehrend ich wünschte dabei viel erfolg und bis zum nächsten video