Vì Sao Người Bán TikTok Shop Shopee Đang Phá Sản Hàng Loạt Và Cách Trụ Vững là gì

Trong vòng một năm qua, hơn 47.000 người bán hàng đã biến mất khỏi Shopee, Tiktok Shoppe, Lazada và Tikki. Không phải vì họ đột nhiên trở nên kém hơn, cũng không phải vì người Việt ngừng mua sắm online, mà vì cách kiếm tiền trên các sàn thương mại điện tử đã thay đổi rất nhanh, và phần lớn người bán không kịp nhận ra điều đó. Đây không phải một video bi quan để dọa anh em tránh xa thương mại điện tử. Ngược lại, đây là video giúp anh em hiểu chính xác điều gì đang xảy ra phía sau những con số tăng trưởng doanh thu mà các sàn vẫn liên tục công bố mỗi quý. Những phân tích trong video được tổng hợp từ số liệu công khai. Chính sách đã được công bố vào góc nhìn của các chuyên gia trong ngành, vì vậy một số nhận định sẽ mang tính phân tích và tham khảo. Và dựa trên số liệu chính thức từ các nền tảng và cơ quan quản lý trong năm 2026, tôi sẽ phân tích 5 nguyên nhân cốt lõi đang khiến hàng loạt người bán nhỏ và lẻ rời khỏi cuộc chơi. Và tôi khuyên anh em nên xem hết video này, bởi vì trong 5 nguyên nhân sắp tới sẽ có những thứ nằm ngoài khả năng kiểm soát của anh em, nhưng cũng có những nguyên nhân mà chỉ cần nhận ra sớm và thay đổi kịp thời. Anh em hoàn toàn có thể tránh được những sai lầm đang khiến rất nhiều người bán mất lợi nhuận hoặc phải đóng cửa gian hàng. Vậy cụ thể điều gì đang khiến ngày càng nhiều người bán rời bỏ shopping, tiktok shop và các sàn thương mại điện tử, không để anh em chờ lâu nữa, hãy cùng đi vào 5 nguyên nhân quan trọng nhất ngay bây giờ. Nguyên nhân thứ nhất là phí sàn tăng đồng loạt có nơi tăng tới 300%. Nguyên nhân đầu tiên cũng là thứ người bán cảm nhận rõ nhất trong thời gian qua. Chi phí bán hàng trên các sàn thương mại điện tử đang tăng với tốc độ mà nhiều người không kịp thích nghi. Tháng 5 năm 2026, cả shopping và tiktok shop đồng loạt điều chỉnh chính sách phí theo Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia. Đây là thời điểm hàng loạt người bán hàng trực tuyến tại Việt Nam phải chịu thêm các khoản phí sản mới. Trước đó, vào tháng 8 năm 2025, tiktok shop đã tăng phí tới 300% ở một số ngành hàng, khiến giới kinh doanh gọi đây là đợt thanh lọc thị trường. Cụ thể phí gồm những gì? Ngoài phí giao dịch cơ bản, người bán giờ phải đóng phí xử lý đơn hàng, phí vận chuyển trợ giá, và đặc biệt là phí affiliate cho người làm tiếp thị liên kết. Thường từ 10-20% giá trị đơn hàng đều bán qua KOL hoặc KOC. Từ ngày 29 tháng 5 năm 2026, shopping còn áp dụng chính sách tự động trích tối thiểu 1% giá trị mỗi đơn hàng thành công vào tài khoản quảng cáo. Nghĩa là anh em buộc phải chi tiền quảng cáo dù muốn hay không, nếu không sản phẩm của anh em gần như biến mất khỏi kết quả tìm kiếm khi cộng tất cả các loại phí lại. Theo phản ánh từ cộng đồng kinh doanh, được VOV ghi nhận, tổng chi phí có thể chiếm tới 40-45% doanh thu. Hãy hình dung điều này theo cách đơn giản nhất. Nếu anh em bán một sản phẩm giá 200.000 đồng, gần 90.000 đồng trong đó đã thuộc về sàn trước khi anh em tính đến giá vốn, đóng gói và vận chuyển, phần còn lại để anh em có lãi thực sự ngày càng mỏng. Hãy thử làm một phép tính cụ thể hơn để anh em thấy rõ tác động này nghiêm trọng đến mức nào. Giả sử anh em bán một sản phẩm với giá vốn 80.000 đồng bán ra với giá 200.000 đồng. Theo công thức cũ cách đây 2 năm, sau khi trừ phí sàn khoảng 10-15%, anh em vẫn còn lãi khoảng 80-90.000 đồng mỗi sản phẩm, một biên lợi nhuận khá tốt. Nhưng với cơ cầu phí mới năm 2026, sau khi trừ phí giao dịch, phí xử lý đơn hàng, phí quảng cáo bắt buộc và phí affiliate, nếu anh em có dùng KOC để quảng bá, tổng chi phí có thể lên tới 80-90.000 đồng. Lợi nhuận thực tế của anh em chỉ còn vài chục nghìn đồng mỗi đơn, trong khi rủi ro hoàn trả, đổi hàng hay khách hàng đánh giá xấu vẫn y nguyên như trước. Đáng chú ý, 2 nền tảng Shopee và TikTok Shop hiện chiếm tới gần 98% tổng giá trị giao dịch thương mại điện tử Việt Nam. Điều đó có nghĩa là người bán gần như không có lựa chọn nền tảng thay thế nào đủ lớn để chuyển sang. Anh em buộc phải chấp nhận luật chơi mới hoặc rời cuộc chơi. Một điều quan trọng cần hiểu thêm là cơ cấu phí này không đồng đều giữa các ngành hàng, những ngành có biên lợi nhuận truyền thống thấp như thực phẩm, đồ ra dụng giá rẻ hay phụ kiện điện thoại chịu ảnh hưởng nặng nề nhất vì biên lợi nhuận vốn đã mỏng giờ càng bị xiết chặt hơn. Trong khi đó, những ngành hàng có biên lợi nhuận cao hơn như mỹ phẩm, thời trang thiết kế riêng hay sản phẩm có thương hiệu mạnh vẫn còn dư địa để hấp thụ chi phí tăng thêm mà không cần tăng giá quá nhiều. Điều cần hiểu là tăng phí không phải ngậu nhiên. Đây là chiến lược có chủ đích của các sàn để lọc bỏ người bán nhỏ lẻ, kém hiệu quả, giữ lại những người bán có quy mô và khả năng đầu tư bài bản. Một chuyên gia trong ngành gọi thẳng đây là chính sách làm sạch thị trường nơi chỉ những nhãn hàng chịu đầu tư năng lực mới sống được. Nguyên nhân thứ hai là cuộc chiến giá rẻ đã chấm dứt. Người mua giờ đòi chất lượng. Nguyên nhân thứ hai liên quan trực tiếp đến hành vi của chính khách hàng. Và đây là điều khiến rất nhiều người bán theo mô hình cũ chở tay không kịp. Số liệu kinh doanh quý 452025 cho thấy một xu hướng rất rõ. Gia bán trung bình trên toàn thị trường tăng 33%. Nhưng phản ứng ngay lập tức từ người mua là sản lượng tiêu thụ giảm 8% so với cùng kỳ năm trước. Đây chính là hệ quả trực tiếp của việc các sàn tăng phí. Vì người bán buộc phải đẩy giá lên để bù trí phí và người mua thì không sẵn sàng trả thêm. Nhưng có một sự dịch chuyển sâu hơn đang diễn ra, không chỉ đơn thuần là phản ứng ngắn hạn với giá tăng. Theo dữ liệu từ Metric, phần khúc giá từ 100.000 đến 200.000 đồng đã vươn lên chiếm tới 25,3% thị phần doanh số trong khi nhóm hàng giá rẻ dưới 100.000 đồng đang thu hẹp dần. Nói cách khác, mô hình bán hàng giá siêu rẻ, số lượng lớn, biên lợi nhuận cực mỏng mà rất nhiều người bán nhỏ từng dựa vào để cạnh tranh đang dần hết đất sống. Tại sao lại có sự dịch chuyển này? Một phần đến từ việc cơ quan chức năng siết chặt kiểm soát chất lượng. Trong năm 2025, các vụ bê bối hàng giả quy mô lớn đã dẫn đến hơn 700 sản phẩm bị thu hồi và hơn 100 tấn hàng nhái bị tịch thu. Những vụ việc này bảo mòn nghiêm trọng lòng tin của người tiêu dùng và toàn ngành thương mại điện tử giá rẻ, khiến người mua ngày càng thận trọng hơn và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho sản phẩm họ tin tưởng được chất lượng. Có một yếu tố tâm lý quan trọng nữa cần nhắc đến là người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là nhóm có thu nhập trung bình trở lên, đang dần hình thành thói quen tiêu dùng thông minh hơn. Sau nhiều năm trải nghiệm mua hàng online, họ đã từng mua phải hàng kém chất lượng, từng thất vọng với sản phẩm không giống hình ảnh quảng cáo, từng mất thời gian đổi trả. Những trải nghiệm tiêu cực tích lũy qua thời gian khiến họ chuyển hướng sang ưu tiên những người bán có uy tín, có đánh giá tốt dù phải trả giá cao hơn một chút. Đồng thời, sự phân hóa giữa các nhóm khách hàng cũng ngày càng rõ rệt. Theo phân tích thị trường, những người sinh từ giữa thập niên 1980 đến cuối thập niên 1990 có xu hướng ưu tiên sản phẩm thiết yếu mang giá trị thực chất, không còn dễ bị thu hút bởi những chương trình giảm giá ồ ạt như trước. Trong khi đó, Gen Z với 64% có thu nhập dưới 30 triệu đồng mỗi tháng, vẫn rất nhạy cảm với giá và khuyến mãi. Nhưng đồng thời, cũng là nhóm dễ bị ảnh hưởng bởi nội dung và trải nghiệm mua sắm giải trí hơn Hệ quả là gì? Người bán hàng theo công thức cũ, tức là nhập hàng giá rẻ không rõ nguồn gốc, bán số lượng lớn với giá thấp nhất có thể, đang gặp khó khăn nghiêm trọng. Trong khi đó, người bán đầu tư vào thương hiệu, chất lượng sản phẩm thật và xây dựng niềm tin với khách hàng đang dần chiếm ưu thế. Đây là một sự sàng lọc tự nhiên của thị trường và nhiều người bán nhỏ đơn giản là không kịp thích nghi với tốc độ thay đổi quá nhanh của hành vi tiêu dùng. Nguyên nhân thứ 3 là hàng Trung Quốc tràn vào trực tiếp qua sàn xuyên biên giới. Nguyên nhân thứ 3 là một áp lực cạnh tranh mà người bán Việt Nam gần như không thể đối đầu trực diện. Làn sóng hàng hóa giá rẻ từ Trung Quốc tràn thẳng vào sàn thương mại điện tử Việt Nam thông qua các canh xuyên biên giới. Theo chia sẻ từ lãnh đạo Viettel Post, có tới 70% hàng hóa đang lưu thông trên Shopee và TikTok Shop tại Việt Nam có nguồn gốc từ Trung Quốc. Đây là con số đáng kinh ngạc và nó giải thích tại sao nhiều người bán Việt Nam dù nhập hàng với giá tốt trong nước vẫn không thể cạnh tranh nổi với giá. TikTok Shop Đông Nam Á hiện tập hợp 500 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và chiếm tới 42% tổng giá trị thương mại điện tử của cả khu vực. Hệ sinh thái xuyên biên giới khổng lồ này cho phép các nhà sản xuất Trung Quốc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng Việt Nam mà không cần qua bất kỳ nhà phân phối trung gian nào. Nghĩa là họ có thể bán với giá thấp hơn người bán Việt Nam đang nhập hàng qua nhiều tầng lớp trung gian. Để hiểu rõ hơn tại sao đây là một lợi thế gần như không thể vượt qua hãy nghĩ về chuỗi cung ứng theo cách đơn giản. Một người bán Việt Nam thông thường phải nhập hàng từ nhà máy Trung Quốc qua một hoặc nhiều đầu mối nhập khẩu qua kho trung chuyển rồi mới đến tay người bán lẻ tại Việt Nam mỗi khâu trung gian đều cộng thêm chi phí và lợi nhuận của riêng họ. Trong khi đó, với mô hình thương mại điện tử xuyên biên giới nhà máy Trung Quốc có thể bán thẳng đến người tiêu dùng Việt Nam bỏ qua toàn bộ các khâu trung gian đó. Khi hàng hóa được vận chuyển với số lượng cực lớn qua các trung tâm logistics xuyên biên giới được tối ưu hóa chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị sản phẩm cũng thấp hơn đáng kể so với việc một người bán Việt Nam nhỏ lẻ tự nhập hàng với số lượng hạn chế. Và đây cũng là lúc người bán trong nước rơi vào một nghịch lý khá trơ trêu. Anh em nhập hàng từ Trung Quốc về Việt Nam để bán, nhưng đối thủ trực tiếp của anh em lại là chính nhà sản xuất Trung Quốc đó. Bán thẳng không qua trung gian với giá anh em không thể cạnh tranh nổi dù anh em đã cắt giảm lợi nhuận đến mức tối thiểu. Nhiều người bán trong ngành gọi đây là cuộc chơi không công bằng vì anh em đang cạnh tranh với chính nguồn cung cấp hàng của mình. Tác động của xu hướng này không chỉ giới hạn ở những ngành hàng giá rẻ thông thường. Ngay cả những ngành hàng trước đây được coi là an toàn hơn vì cần kiến thức chuyên môn hoặc dịch vụ khách hàng tốt như đồ điện tử, phụ kiện công nghệ hay đồ gia dụng thông minh cũng đang chịu áp lực ngày càng lớn khi các thương hiệu Trung Quốc đầu tư mạnh vào việc xây dựng gian hàng chính hãng ngay trên các sàn Việt Nam, cung cấp dịch vụ bảo hành và hỗ trợ khách hàng tương đương hoặc thậm chí tốt hơn nhiều người bán nội địa quy mô nhỏ. Để đối phó, từ ngày 1 tháng 7 năm 2026 luật thương mại điện tử mới được Quốc hội thông qua sẽ chính thức có hiệu lực bổ sung quy định cụ thể về trách nhiệm của người bán, người livestream và quy định định danh người bán thông qua ViniID nhằm kiểm soát chặt chẽ hơn nguồn gốc hàng hóa và hạn chế tình trạng hàng giả, hàng nhái chản lan. Đây là tín hiệu tích cực về lâu dài nhưng trong ngắn hạn, áp lực cạnh tranh từ hàng xuyên biên giới vẫn đang đè nặng lên người bán nhỏ trong nước và nhiều chuyên gia dự đoán áp lực này sẽ còn tiếp tục gia tăng trước khi có thể được kiểm soát hiệu quả hơn. Nguyên nhân thứ tư là mô hình kinh doanh cũ không còn phù hợp với cách người ta mua hàng. Nguyên nhân thứ tư nằm ở sự thay đổi căn bản trong cách người tiêu dùng khám phá và quyết định mua sản phẩm và đây là điều khiến rất nhiều người bán theo kiểu truyền thống bị bỏ lại phía sau. Khác với mô hình thương mại điện tử truyền thống nơi khách hàng chủ động vào tìm kiếm sản phẩm rồi mới mua. Tiktok Shop vận hành theo mô hình hoàn toàn khác gọi là xem làm mua tức là việc bán hàng được tích hợp trực tiếp vào nội dung giải trí mà người dùng đang xem. Một video hướng dẫn trang điểm, một clip thử đồ hay một buổi live stream khoe sản phẩm giảm giá lúc 3 giờ sáng tất cả đều có thể chuyển hóa thành đơn hàng ngay lập tức. Mô hình này đặc biệt hiệu quả với thế hệ Gen Z. Nhóm vừa thích khám phá nội dung mới vừa bị thu hút bởi sự tương tác tức thì. Số liệu cho thấy doanh thu từ tiếp thị liên kết và live stream trên Tiktok Shop tăng lần lượt 2,3 lần và 1,9 lần chỉ trong một năm. Vấn đề là rất nhiều người bán nhỏ vẫn đang vận hành gian hàng theo kiểu cũ đăng ảnh sản phẩm tính, viết mô tả rồi chờ khách tự tìm đến. Trong một thị trường mà thuật toán ưu tiên nội dung video, live stream và tương tác trực tiếp, gian hàng tĩnh gần như vô hình, không có lượt xem đồng nghĩa với không có đơn hàng. Bất kể sản phẩm của anh em tốt đến đâu. Hãy thử hình dung sự khác biệt giữa 2 người bán cùng kinh doanh một loại sản phẩm. Người bán thứ nhất chỉ đăng ảnh chục sản phẩm, viết mô tả chi tiết rồi chờ đợi. Mỗi tháng, người này có thể tiếp cận được vài trăm lượt xem tự nhiên, live stream 2 đến 3 buổi mỗi tuần, hợp tác với vài cây oxy nhỏ để giới thiệu sản phẩm. Mỗi tháng, người này có thể tiếp cận hàng chục nghìn lượt xem, chuyển đổi thành hàng trăm đơn hàng. Dù sản phẩm và giá bán hoàn toàn tương tự người bán thứ nhất, sự khác biệt không nằm ở chất lượng sản phẩm, mà nằm ở cách tiếp cận khách hàng phù hợp với thuật toán và hành vi tiêu dùng hiện tại. Và đây cũng là lúc nhiều người bán nhỏ bắt đầu gặp khó khăn, bởi vì để cạnh tranh trên các sàn ngày nay, anh em không chỉ cần biết kinh doanh, mà còn phải biết quay video, biết live stream, biết tạo nội dung hấp dẫn, biết làm việc với cây OL và cây oxy. Đây là tổ hợp kỹ năng phức tạp hơn nhiều so với việc đơn thuần đăng sản phẩm lên một gian hàng, và không phải ai cũng có thời gian hoặc khả năng để học và thực hiện tất cả những việc đó một cách hiệu quả. Thêm vào đó, live stream bán hàng đòi hỏi sự đầu tư về thời gian mà nhiều người bán nhỏ, đặc biệt là những người vừa làm công việc chính vừa bán hàng online như một nguồn thu nhập vụ không thể đáp ứng được. Những người bán chuyên nghiệp hiện nay thường live stream từ 4 đến 8 tiếng mỗi ngày, có đội ngũ riêng phụ trách từng khâu từ kịch bản, ánh sáng đến tương tác với người xem trong thời gian thực. Đây là một mô hình vận hành gần giống như sản xuất nội dung truyền hình hơn là bán hàng truyền thống và nó đòi hỏi nguồn lực mà người bán nhỏ lẻ đơn giản là không có. Thực tế cần đối mặt là nếu anh em vẫn đang bán hàng chỉ bằng cách đăng sản phẩm tính mà không có chiến lược nội dung video hoặc live stream, anh em đang cạnh tranh trong một sân chơi mà luật chơi đã thay đổi từ lâu. Đây không phải lựa chọn nữa mà là điều kiện bắt buộc để tồn tại trên các sản hiện nay. Nguyên nhân thứ 5 là gánh nặng thuế và pháp lý ngày càng rõ ràng và chặt chẽ hơn. Nguyên nhân thứ 5 và cũng là nguyên nhân khiến nhiều người bán nhỏ vốn quen với việc kinh doanh không chính thức phải suy nghĩ lại nghiêm túc về việc có nên tiếp tục hay không. Đó là hệ thống thuế và pháp lý đối với thương mại điện tử đang được siết chặt một cách toàn diện. Từ ngày 1 tháng 7 năm 2025, nghị định 117 quy định rõ các mức thuế cụ thể cho người bán hàng online như sau. Cá nhân cư trú bán hàng hóa triệu 1% thuế giá trị gia tăng cộng 0,5% thuế thu nhập cá nhân. Còn nếu kinh doanh dịch vụ thì triệu 5% thuế giá trị gia tăng cộng 2% thuế thu nhập cá nhân. Đây không còn là những con số trên giấy tờ mà người bán có thể lỡ đi vì các sàn thương mại điện tử hiện nay đã có cơ chế khấu trừ thuế tự động ngay trên từng giao dịch. Nghĩa là tiền thuế bị trừ ngay khi đơn hàng hoàn tất không cần người bán phải tự kê khai và nộp riêng. Cùng với đó luật thương mại điện tử mới có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2026 sẽ yêu cầu định danh người bán thông qua VNID. Điều này có nghĩa là việc kinh doanh online ẩn danh, không kê khai không chịu trách nhiệm rõ ràng sẽ ngày càng khó tồn tại mọi giao dịch mọi nguồn gốc hàng hóa. Đối với nhiều người bán nhỏ đặc biệt là những người đã quen kinh doanh theo kiểu thời vụ hoặc bán hàng tay trái không qua đăng ký kinh doanh chính thức sự thay đổi này tạo ra một cú sốc và nhận thức. Trước đây, nhiều người tính toán lợi nhuận dựa trên doanh thu trừ giá vốn và phí sàn mà không tinh đến quản thuế phải nộp. Khi thuế bắt đầu bị khấu trừ tự động, lợi nhuận thực tế họ nhận về thấp hơn đáng kẻ so với những gì họ vẫn quen tính toán trong đầu và nhiều người chỉ nhận ra điều này khi nhìn vào báo cáo doanh thu thực nhận cuối tháng. Bên cạnh đó, gánh nặng tuân thủ không chỉ dừng ở việc đóng thuế đúng và đủ. Người bán giờ cần lưu giữ đầy đủ hóa đơn chứng từ đầu vào để chứng minh nguồn gốc hàng hóa. Cần có sổ sách ghi chép doanh thu chi phí rõ ràng để phục vụ quyết toán thuế hàng năm. Và đối với những người kinh doanh quy mô lớn hơn, có thể cần đến sự hỗ trợ của các công cụ kế toán chuyên dụng hoặc dịch vụ tư vấn thuế chuyên nghiệp. Tất cả những điều này đều là Đối với người bán hàng chuyên nghiệp có kế hoạch dài hạn, đây thực ra là tín hiệu tích cực vì nó tạo ra một sân chơi công bằng hơn, loại bỏ những đối thủ cạnh tranh không lành mạnh bằng cách trốn thuế hoặc bán hàng giả. Nhưng đối với những người bán nhỏ lẻ, bán hàng theo kiểu tay trái, không có hệ thống kế toán rõ ràng. Việc phải đột ngột tuân thủ đầy đủ nghĩa vụ thuế và pháp lý tạo ra một cú sốc tài chính và vận hành không nhỏ. Nhiều người trong số họ nhận ra rằng sau khi trừ thuế, trừ phí sàn, trừ chi phí vận hành, mô hình kinh doanh nhỏ lẻ trước đây của họ không còn đủ lợi nhuận để duy trì. Và đây chính là lúc họ quyết định rút lui khỏi cuộc chơi. Vậy giữa làn sóng đảo thải này, ai là người vẫn đang tồn tại và phát triển? Dữ liệu cho thấy một bức tranh khá rõ ràng. Dù tổng số lượng người bán giảm gần 7,5% trong năm 2025, tổng doanh số toàn thị trường vẫn tăng tới gần 35%. Điều đó có nghĩa là miếng bánh không hề nhỏ lại, nó chỉ đang được chia cho ít người hơn. Và những người đó là ai? Họ là những người bán đã chuyển từ tư duy bán sản phẩm giá rẻ số lượng lớn sang xây dựng thương hiệu thật sự với chất lượng ổn định. Thay vì cạnh tranh bằng giá thấp nhất, họ cạnh tranh bằng sự khác biệt, bao bì chuyên nghiệp, dịch vụ khách hàng tốt, sản phẩm có câu chuyện riêng, khiến khách hàng nhớ đến và quay lại mua tiếp. Họ là những người đầu tư nghiêm túc vào nội dung video và livestream, thay vì chỉ đăng ảnh sản phẩm tính. Họ hiểu rằng, trong thời đại thương mại điện tử, giải trí, việc xuất hiện trước mắt khách hàng đúng thời điểm, đúng cách, quan trọng không kém gì chất lượng sản phẩm. Họ là những người chấp nhận tuân thủ đầy đủ nghĩa vụ thuế ngay từ đầu, thay vì cố gắng lách luật để rồi gặp rủi ro lớn về sau. Việc tính toán đúng chi phí thuế ngay từ khi định giá sản phẩm, giúp họ có một mô hình kinh doanh bền vững không bị sóc khi chính sách thay đổi. Và họ là những người không phụ thuộc hoàn toàn vào một sản duy nhất, mà biết kết hợp nhiều kênh bán hàng khác nhau, từ các sản thương mại điện tử lớn đến website riêng, đến mạng xã hội cá nhân để giảm thiểu rủi ro khi một nền tảng thay đổi chính sách đột ngột. Đây là nguyên tắc cơ bản trong kinh doanh, không bao giờ đặt toàn bộ vận mệnh của mình vào tay một đối tác duy nhất mà anh em không kiểm soát được. Tóm lại, 5 nguyên nhân khiến người bán shopee và tiktok shop đang rút lui hàng loạt là phí sàn tăng mạnh ăn mòn lợi nhuận, cuộc đua giá rẻ đã chấm dứt khi người tiêu dùng đòi hỏi chất lượng cao hơn, hàng hóa xuyên biên giới từ Trung Quốc cạnh tranh trực tiếp về giá. Mô hình kinh doanh truyền thống không còn phù hợp với hành vi mua sắm qua video và livestream và gánh nặng thuế cùng pháp lý ngày càng rõ ràng và chặt chẽ hơn. Đây không phải là dấu chấm hết cho thương mại điện tử Việt Nam, đây là một cuộc thanh lọc tự nhiên của thị trường nơi những người bán thiếu chiến lược bài bản dân bị đào thải và những người sẵn sàng thích nghi, đầu tư nghiêm túc và xây dựng giá trị thật sự sẽ là người ở lại và hưởng phần lớn hơn của thị trường đang tiếp tục tăng trường. Nếu anh em đang bán hàng trên các sàn này, câu hỏi quan trọng nhất không phải là liệu thị trường có khó khăn hơn không, câu hỏi quan trọng là anh em đang ở nhóm người thích nghi hay nhóm người vẫn đang làm theo cách cũ và hy vọng kết quả sẽ khác đi. Nếu thấy video hữu ích, đừng quên nhấn like để ủng hộ kênh và tôi cũng rất muốn nghe góc nhìn từ chính anh em, theo anh em trong 5 nguyên nhân vừa rồi. Đâu là khó khăn lớn nhất mà người bán đang phải đối mặt hiện nay? Hãy để lại bình luận bên dưới cho tôi biết anh em đang gặp khó khăn ở đâu. Tôi luôn đọc các bình luận và rất muốn lắng nghe những góc nhìn cũng như trải nghiệm thực tế từ anh em. Nếu anh em quan tâm đến những phân tích về kinh doanh, đầu tư và tài chính cá nhân được xây dựng từ dữ liệu thực tế thay vì những lời hứa làm giàu nhanh, hãy đăng ký kênh để không bỏ lỡ các video tiếp theo. Cảm ơn anh em đã dành thời gian theo dõi đến cuối video. Chúc anh em luôn kinh doanh thuận lợi, giữ được lợi nhuận và tìm ra hướng đi phù hợp trong một thị trường đang thay đổi rất nhanh. Còn bây giờ, xin chào và hẹn gặp lại.