Vorstellungsgespräch: 5 häufige Fragen, Antworten vom Profi (Beispiel-Dialog)

sie müssen Antwort wissen sie müssen Antwort wissen auf diese fünf Fragen die ich ih jetzt vorstelle denn diese Fragen die werden Ihnen jedem Vorstellungsgespräch gestellt wenn Sie diese Fragen schlecht beantworten dann ist der Job futsch aber wenn sie es gut tun dann es alles drin für sie von welchen fünf Fragen sprechen wir und wie müssen sie antworten um so richtig zu punkten in diesem Video da gebe ich Ihnen Antwort ich bin Martin Werle der Fokus bezeichnet mich als Deutschlands bekanntesten Karriereberater im Grunde sind Vorstellungsgespräche eine kinderleichte Sache denn wenn Sie wissen welche Fragen Sie erwarten dann können Sie soange Ihre Antwort trainieren bis die wirklich sitzt und die folgenden fünf Fragen die erwarten Sie in fast jedem Gespräch insofern werden sie meine Tipps schon beim nächsten mal umsetzen können beginnen wir mit der ersten Frage die nur eine indirekte Frage ist oder ich stelle ihn erstmal alle fünf Fragen vor die erste ist erzählen sie etwas von sich die zweite ist warum bewerben Sie sich bei uns die dritte ist warum sollten wir ausgerechnet sie einstellen die vierte ist was sind ihre Stärken und die fünfte Frage ist was sind ihre Schwächen wie würden Sie Antworten tun Sie das ruhig einmal im Geiste oder drücken Sie auf die Stopptaste und Antworten sie tatsächlich und dann sage ich Ihnen worauf es ankommt beginnen wir mit der ersten Frage erzählen sie etwas von sich das ist die eröffnungsfrage vieler Vorstellungsgespräche es ist die Einladung mit ihrer Selbstpräsentation zu beginnen viele Bewerber begehen den Fehler dass sie bei Adam und Eva anfangen dass sie lang und breit erzählen welchen Schulweg sie gegangen sind wie ihr Berufsleben begonnen und sich ganz langsam entwickelt hat das ist in den meisten Fällen uninteressant wenn sie sehr jung sind wenn sie weniger Erfahrung haben dann dürfen diese Passagen natürlich etwas ausführlicher sein aber wenn sie im mittleren Alter sind oder wenn sie gar schon in einem etwas höheren Alter sind dann sollten Sie sich auf andere Punkte konzentrieren die heimliche Frage hinter erzählen sie etwas von sich die heimliche Frage lautet warum glauben Sie besonders gut zu diesem Job und zu dieser Firma zu passen es geht also um die Passgenauigkeit und Sie müssen jetzt genau im Hinterkopf haben welche Anforderungen stehen in der stellenusschreibung und in welchen Punkten meiner Vita meines Lebenslaufes in welchen Punkten spiegeln sich genau diese Anforderungen angenommen da wird jemand gesucht der einen Vertriebsgebiet aufbaut der auf Menschen zugeht dann müssen Sie sich fragen in welcher berufsstation habe ich etwas aufgebaut vielleicht sogar im Vertrieb und bin ich auf Menschen zugegangen und genau solche passenden Stationen solche passenden Aufgaben die stellen sie in den Mittelpunkt ihrer Selbstpräsentation mein Rat ist fangen sie nicht bei Adam und Eva an und erzählen sie auch nicht chronologisch sondern greifen sie sich die drei die drei wichtigsten Anforderungen der Stellenausschreibung heraus und gehen Sie auf diese Anforderungen ein und erzählen sie an diesen Anforderungen entlang Ihren Lebenslauf das kann dann so klingen dass sie zu ihren Gesprächspartnern sagen sind Sie einverstanden dass ich die drei wichtigsten Anforderungen ihrer Stellenausschreibung aufgreife und ihnen erzähle welche Station meines Berufslebens mich für die Position bei ihnen qualifizieren sie werden sehen die Gesichter entspannen sich oft weil das ist ein Ansatz den wenige Bewerber wählen und wenn Sie so vorgehen wird es natürlich viel viel spannender als wenn sie einfach chronologisch Dinge erzählen die oft überhaupt keinen Bezug zur ausgeschriebenen Position haben also nehmen wir diese vertriebssache dann würden Sie sagen ein wichtiger Punkt in ihrer Ausschreibung ist sie suchen jemanden der ein Vertriebsgebiet auf und der auf Menschen zugeht und da muss ich an meine zweite berufsstation denken ich habe nämlich angefangen als Industriekaufmann bei so und so und dann bin ich in die Firma so und so und da habe ich die Aufgabe gehabt dass ich das und das aufgebaut habe ich habe immer wieder die Rückmeldung bekommen dass ich so und so und so und so gut mit Menschen umgehe das heißt sie bauen elegant die anderen Stationen kurz ein aber sie verharen sie sind ausführlicher bei den Positionen die einen direkten Bezug zur aus ibung haben denn im Hinterkopf ihrer Gesprächspartner da steht pausenlos eine Frage groß und fett nämlich passt er oder passt sie zur ausgeschriebenen Stelle darauf müssen sie antworten und darum lohnt es sich sehr dass sie die Anforderungen der Stellenausschreibung aufgreifen statt einfach nur chronologisch etwas runterzueiern was ihre Gesprächspartner genauso langweilt wie ist sie selber langweilt und dann gehe ich mal auf die zweite Frage ein und zwar warum bewerben Sie sich bei uns ja diese Frage kann man natürlich unterschiedlich verstehen also warum bewerben Sie sich bei uns aber die Betonung liegt in Wirklichkeit warum bewerben Sie sich bei uns die wollen also wissen warum ausgerechnet wir warum glauben Sie als Bewerberin oder Bewerber dass wir ein guter Arbeitgeber für sie sind dass sie etwas für uns tun können um unser Unternehmen um unsere tion voranzubringen heimlich geht es auch darum dass sie sich gut vorbereitet haben dass Sie wissen welche Herausforderungen diese Firma gerade hat dass Sie wissen welche Qualitäten in der Position gefragt sind und dass sie wissen inwiefern ihre Werte die sie mitbringen ihre Haltung die Sie mitbringen ihre Qualifikation die Sie mitbringen inwiefern die perfekt zur Firma passen und wenn diese Schnittfläche groß ist dann können Sie auf diese Frage seh sehr überzeugend Antworten angenommen sie bewerben sich bei einem jungen Unternehmen das sehr innovativ ist das gerade am Markt dabei ist etwas zu reißen und sie selbst sind auch ein unternehmerischer Typ sie selbst haben auch schon viele Dinge angestoßen haben immer wieder Ideen dann ist es natürlich sehr leicht auf diese Frage zu antworten dann könnten sie sagen ich habe beobachtet wie sehr sie am Markt Innovationen einführen ich habe gesehen dass ihnen immer etwas einfällt z.B jetzt sagen Sie etwas und und das passt so gut zu mir denn ich bin jemand der auch Ideen einbringt z.B habe ich dies und dies und dies und dies und ich könnte bei Ihnen auch das und das und das das ist die beste Argumentation dass sie Beispiele geben aus ihrem Leben wie sie Werte verwirklicht haben die bei dieser Firma ganz groß auf dem Tablett stehen und wenn Sie das hinkriegen dass sie zeigen wir passen zusammen ich bewerbe mich weil wir sind uns ähnlich die Werte von euch liebe Firma und die Werte von mir die sind sich sehr ähnlich wir passen gut zusammen ich kann euch Primer unterstützen wenn Sie diese Botschaft transportiert bekommen dann haben sie auf die Frage warum bewerben Sie sich bei uns viel besser geantwortet als die meisten anderen Bewerber jetzt bin ich bei der dritten Frage und diese Frage die schüchtert leider viele Bewerber ein und die Frage lautet warum sollten wir ausgerechnet sie einstellen und wenn ich diese Frage Probe in Beratungen dann sind die Antwort oft ja ich weiß es jetzt auch nicht so genau ich habe ein Berufsweg wie in viele andere auch haben aber ich habe wirklich Lust bei ihnen was zu bewegen und das ist natürlich extrem schwach sie sollten auf diese Frage immer eine Antwort haben und zwar schon zu dem Zeitpunkt da sie ihre Bewerbung schreiben rufen sie sich ins Bewusstsein was hebt sie ab von ihren Kollegen und Kolleginnen was sind ihre persönlichen Stärken welche Erfahrungen bringen sie mit die andere nicht gemacht haben welche sozialen Eigenschaften welche sozialen Kompetenzen haben sie im Umgang mit anderen welche personalen Qualitäten haben sie im Umgang mit sich selbst und inwiefern können diese Qualitäten kann diese Erfahrung dieser Firma weiterhelfen erst wenn Sie wissen was Sie von anderen abhebt können Sie mit diesem Pfund wuchern und können Sie das als Antwort auf diese Frage geben bleiben wir in dem Beispiel mit dem Vertriebsgebiet da könnten sie jetzt z.B will sagen wissen Sie sie suchen jemanden der ein Vertriebsgebiet aufbaut und hier sitzt jemand der hat diese Aufgabe schon vor Jahren bewältigt der hat nachweislich Erfolge erzielt ich habe ihnen das gesagt ich habe die Umsätze innerhalb von 2 Jahren um 75% steigern können und diese Erfahrung die ich mitbringe die würde mich befähigen dass ich vom ersten Tag an zielgerichtet ihr Vertriebsgebiet voranbringe dass ich und jetzt können Sie weiter aufzählen also sie müssen etwas haben das sie von anderen abhebt und dieses spitzenargument das sollten Sie wirklich ausspielen es ist besser ein richtig gutes Argument ausführlich darzulegen als dass sie fünf Argumente anführen aber diese Argumente werden schwächer und schwächer und schwächer und am Ende am Ende bleibt nur das schwächste Argument im Gedächtnis ihrer Gesprächspartner hängen also überlegen Sie genau warum sollte man ausgerechnet sie einstellen was hebt sie von anderen ab da brauchen sie eine ehrliche Antwort und wenn es diese ehrliche Antwort nicht gibt wenn sie sagen mich hebt nichts von anderen ab dann sollten Sie sich nicht bewerben weil dann können sie auch nicht überzeugen damit bin ich bei der vierten Frage die so gut wie in jedem Vorstellungsgespräch gestellt wird und zwar was sind ihre Stärken das scheint eine harmlose Frage zu sein das ist ja positiv wenn sie über ihre Stärken sprechen können aber Achtung es gibt einen doppelten Boden und wenn Sie hier einen falschen Schritt machen dann können sie abstürzen dann kann ihr Gespräch scheitern viele Bewerber die nennen jetzt Selbstverständlichkeiten also ich bin ein sehr zuverlässiger sehr pünktlicher Mitarbeiter tja wenn ich das hervorheben muss dass ich pünktlich bin z.B dann habe ich wohl nicht viel anderes auf dem Kasten sie sollten also Stärken nennen die wirklich außergewöhnlich sind die man nicht voraussetzen kann und vor allen Dingen auch stärken die zur Position passen da muss es wieder eine Schnittfläche zwischen ihren Stärken und dem geben was die Firma fordert also wenn ein Unternehmen innovativ arbeitet und sie sind jemand der eben auch ideenreich ist dann ist das wunderbar wenn sie sagen meine größte Stärke ist es dass ich immer wieder Ideen entwickle dass ich ein innovativer Typ bin das können sie z.B sehen an und dann müssen Sie die Stärke durch ein bis zwei Beispiele belegen sagen sie sich niemals Stärken nach ohne dass sie die Stärken belegen wenn sie nur behaupten dass sie durchsetzungsstark sind oder dass sie sind dann ist das eine leere Floskel aber sobald Sie Bilder vor die Augen ihrer Gesprächspartner rufen sobald sie Beispiele schildern Szenen die man Filmen könnte da passiert etwas emotional da gewinnen Sie bei Ihren Gesprächspartnern also suchen sie sich Stärken aus die in der neuen Firma gefragt und die nicht selbstverständlich sind und damit bin ich bei der fünften Frage und das ist die heikelste für die meisten Bewerberinnen und Bewerber und zwar was sind ihre Schwächen jetzt sind sie in dieses Vorstellungsgespräch gegangen um ihre Stärken zu präsentieren um zu zeigen dass sie eine tolle Arbeitskraft wären und jetzt Fragen die sie nach ihren Schwächen wie antworten Sie darauf ohne sich allzu sehr zu verstellen denn wenn Sie eine Antwort geben wie meine größte Schwäche ist die für Schokolade dann heißt das ja indirekt ich will auf eure Frage nicht antworten ich weiche dieser Frage durch ein rhetorisches Manöver aus das ist jetzt VI vielleicht auch ein Nachweis dass sie rhetorisch nicht ganz auf dem Mund gefallen sind aber unterm Strich bleibt hängen dass sie die Frage nicht beantwortten wollen und wenn sie etwas nennen was alle nennen wenn sie sagen meine größte Schwäche ist meine Ungeduld wenn ich sehe dass jemand trödelt da muss ich immer selber eingreifen und die Sachen anschieben dann ist das natürlich auch ein Stück weit unglaubwürdig denn das haben die personale schon viel zu oft gehört meine Empfehlung ist folgende nehmen Sie eine echte Schwäche eine Schwäche die Sie wirklich haben aber eine Schwäche die sie nicht daran hindert diesen Job so richtig gut auszuüben und ganz ganz wichtig sagen Sie sich diese Schwäche nicht absolut nach also meine Schwäche ist es dass ich immer sondern sagen sie sich die Schwäche relativ nach also meine Schwäche ist es dass ich gelegentlich dass ich in einigen Situationen dass ich manchmal und dann können Sie auch beschreiben es gibt andere Situationen in denen sie anders handeln sie könnten z.B sagen meine Schwäche ist es dass ich manchmal ja sage aber später dann merke ich hätte besser nein gesagt das passiert mir z.B dann wenn ich und jetzt geben sie ein Beispiel das für ihren Job nicht relevant ist also wenn sie da auf der sachbearbeiterebene arbeiten wenn sie nicht derjenige sind der die großen Entscheidungen fällt dann ist das eine Schwäche die keine Relevanz für den Job hat und es ist vor allen Dingen auch auch eine Schwäche die jeder Mensch an sich selber kennt und die man ihnen verzeihen kann und wenn sie sagen es ist gelegentlich so gelegentlich so dass ich dann ja sage obwohl ich nein sage dann sollten Sie am Ende noch hinzufügen es gibt aber auch andere Situationen wenn es wirklich um was geht z.B hatte ich neulich die und die Situation und da ist es mir dann auch gelungen dass ich mich innerlich sortiert habe und dass ich NEIN gesagt habe das ist ganz toll dass sie zeigen diese Schwäche ist nicht absolut sondern es gibt Situationen in denen sie anders agieren und wenn sie jetzt ihr Vorstellungsgespräch mit Bravour bestehen wollen dann nutzen Sie doch mein großes Trainingslager das ist der Videokurs bewerben mit Erfolgsgarantie der heißt bewerben mit Erfolgsgarantie weil ich Ihnen wirklich eine Garantie gebe sie können diesen Kurs 30 Tage lang nutzen 30 Tage lang testen und wenn sie nicht hundertprozentig zufrieden sind wenn ihre Ergebnisse in den Vorstellungsgesprächen beim Bewerben nicht hervorragend sind dann schreiben Sie einfach eine Mail und Sie können den Kurs zurückgeben das Risiko trage ich und ich tue das weil ich weiß wie wirksam dieser Kurs ist mit diesem Kurs haben schon tausende von Bewerbern neue Jobs gefunden auch solche die sich vorher lange lange vergeblich beworben haben deren Bewerbungsunterlagen aussortiert wurden sie erfahren wie Sie eine super Bewerbung schreiben und deren Antworten im Vorstellungsgespräch schlecht angekommen sind sie erfahren wie Sie richtig gut Antworten also nutzen Sie unbedingt diesen Kurs bewerben mit Erfolgsgarantie es ist der beste Kurs den ich zu diesem Thema gemacht habe klicken Sie jetzt hier und nutzen Sie die 30-tägige Testphase schnappen Sie sich Ihren Traumjob bis zum nächsten Mal ihr Martin WLE