장사가 힘들면 사업을 하세요

사업이 장사보다 오히려 쉽다는 생각해 보신 적 있으신가요 저는 장사가 힘들어서 이제 사업을 한 케이스인데요 실제로 장사보다 사업이 훨씬 쉬웠다고 말씀을 좀 드리고 싶어요 장사가 힘드신 분들이 분명히 계실 거예요 당당하게 제가 말씀드릴 수 있는데 그런 분들은 장사 말고 사업을 한번 해 보세요 아마 저처럼 장사보다 훨씬 나은데라는 생각을 하게 될 거예요 그런데 우리가 여기서 이제 짚고 넘어가야 하는게 분명히 있겠죠 장사와 사업 업의 차이 이거는 짚고 넘어가야 됩니다 누구는 매장이 한 개면 장사이고 또 두 개면 사업이다라고 하기도 하고요 또 누구는 전국을 대상으로 하면 사업이고 그렇지 않으면 장사다라고 하기도 합니다 요즘에는 이제 직원들로만 뭐 매장이나 가게나 회사가 돌아가면 사업이고 아 그렇지 않고 내가 계속 관여를 해야 되면 장사다라고 하는 사람들도 있는데요 다 맞는 말이죠 장사와 사업의 구분은 어쩌면 좀 생각하기 나름인 거 같 요 저는 장사를 할 때 힘이 들어서 이제 사업을 해야겠다고 마음 먹고 저만의 방식으로 이제 사업을 했는데요 매장을 하나 더 한 것도 아니고요 전국을 대상으로 장사를 한 것도 아니었어요 이제 저만의 방법 바로이 마인드를 바꿔 먹는 것부터 시작을 했습니다 자 여러분 이게 뭔가요네 사업자 등록증이 사업자 어 사업자는 무슨 의미인가요 사업을 하고 있는 사람이라는 뜻이죠 저는 이제 제 스스로를 어 동네에서 장사를 하는 사람에서 사업자 그리고 사업가로 신념 체계를 바꿨어요 예전에는 이제 장사를 한다고 생각하고 스스로를 동네 장사꾼으로 생각했다면이 신념 체계를 바꾸기 위해서 사업자 등록증을 매번 보면서 어 나는 사업가다 나는 사업가다 이렇게 계속 매번 반복해서 뱉었던 그런 기억이납니다 혹시 여러분들은 사업자 등록증이 없으신가요 혹시 뭐 장사 등록증이 걸 가지고 계신가요 아니죠 뭐 말장난 아니냐라고 좀 하실 수도 있는데요 다만 신념 체계를 바꾼다는 건 모든 행동을 다 바꿔 버리는 계기가 돼요 그 행동들이 조금씩 조금씩 모여서 실제로 사업가가 되는 것이고요 저는 지금 장사를 하고 있지 않고 사업을 하고 있어요 제 명의로 되어 있는 어 법인만 세 개나 되고요 지금은 사업가에서 또 기업가로 신념 체계를 바꾸고 있는 와중이 해요 자 여러분 사업자 등록증이 있다면 우리 모두는 는 사업가에 스스로를 한 낮 그냥 동네 장사꾼으로 생각하지 않는다면 이미 사업가가 되신거나 다름이 없어요 그럼 아주 작은 행동부터 바뀌게 되거든요 장사꾼을 때의 마인드와 사업가의 마인드는 확실히 차이가 날 수밖에 없어요 매장 한 개를 하면 장사꾼이 두 개를 하면 사업가다 이런 생각은 이제 그냥 버리세요 이미 여러분은 사업자 등록증을 만들 때부터 사업가였고 사업가는 장사꾼과 크게 보면 세 가지가 다른데요 이제 사업가가 되었으니까 좀 더 현명한 사업가가 되기 위한 현실적인 세 가지 방법을 지금부터 알려 드릴게요 그대로 따라하시면 되고요 어렵지도 않아요 분명히 좋은 사업가가 되어서 분날 많은 분들에게 좋은 영향력을 행사할 거예요 기회가 되면 제 채널에도 꼭 한번 출연해 주시면 좋을 것 [음악] 같고요 첫 번째 장사에서 좀 더 현명한 사업가가 위해서는 스몰 시스템을 만들어야 돼요 어렵게 생각하시면 안 되고요 시스템이라고 하면 대부분 뭐 대기업의 시스템을 떠올리거나 장황한 문서에 빽빽히 쓰여져 있는 체크리스트 그리고 행동 하나하나를 문서대로 다 따라해야 하는 어떤 그런 매뉴얼 같은 걸 생각을 하죠 하지만 시스템이라는 건 그런 걸 말하는게 아니에요 그리고 처음부터 자세한 매뉴얼을 가진 곳은 절대로 존재하지 않고요 시스템은 그냥 0부터 시작이 요 1도 아닙니다 0부터 시작이고음 만약에 매장을 운영하고 계시다면 어떤 시스템을 가장 먼저 만들면 좋은가 하면은 사장님이 가장 잘하는 것을 시스템으로 만들면 돼요 예를 들면 자 사장님이 직접 만드는 김치찌개가 사장님이 제일 잘하는 것이고 남들에게 절대 시키지 않는 일이라면 이것부터 시스템을 만들면 돼요 바로 레시피 정량화가 되겠죠 자 유의해야 할 건 오늘 바로 입사한 20살짜리 대학생이 있다고 칠 알바생이이 친구도 바로 만들 수 있을 정도로 디테일 해야 된다는 거예요 그럼 레시피에는 무조건 왜라는 항목이 들어가야 되거든요 예전에도 한번 제가 설명해 드린 적이 있는데 사이먼 신에게 골든 서클 이론 기억하시죠 왜 어떻게 무엇을이 순서대로 시스템을 만들면 돼요 보통은이 반대거래 이런 식으로 만드는데 왜이 김치를 써야 하는지 왜 5분이 아니고 어 3분만 끓여야 하는지 왜 고기를 먼저 뽑는지 등등 어 스무살 알바가 기계처럼 정확하게 움직이는 걸 처음부터 강요하면 안 되겠죠 왜 그렇게 해야 하는지가이 시스템 안에 들어가 있으면 이해를 하고 몇 번 아니면 몇십 번 반복을 하다 보면 그게 누구나 일할 수 있는 시스템이 되는 거예요 스몰 시스템이 레시피는 뭐 한 번 작성했다고 끝이 아닌 건 아시죠 레시피의 정량은 뭐 변하지 않겠지만 레시피의 간소화는 필요하거든요 계속적으로 뭐 예를 들면 15번의 행 행동으로 김치찌개가 만들어진다면 다대기를 딱 만들어서 열 번의 행동으로 김치찌개가 만들어질 수 있게끔 계속 업그레이드 해 나가면 돼요 이게 바로 시스템이에요 결국 이런 시스템들이 모여서 좀 더 현명한 사업가가 되는 거예요 장사꾼의 말이 해요 두 번째 장사꾼에 좀 더 현명한 사업가가 되기 위해서는 수용적 태도를 길러야 돼요 수용적 태도 좀 말이 어렵죠 하지만 절대 어렵지 않습니다 들어보세요 장사를 좀 오래하다 보면 이상하게 나만의고 고집이 생겨 버리거든요 사실이 고집 때문에 이제 장사가 잘되기도 합니다 또 뭐 국권이 장사를 오래 유지할 수 있는 그런 원동력이 되기도 해요 하지만 현명한 사업가는 수용적 태도가 어마무시하게 뛰어납니다 누군가는 이제 장사할 때 어 남 말을 들으면 절대 안 된다라고 하죠 이런 얘기 많이 들어보셨죠 여기저기 이제 휘둘리지 말라는 그런 이야기죠 다만 누구의 말을 귀담아 들어야 하는지 판단력을 좀 더 많이 기르면 더 빠르게 성장할 수 있어요 다른 사람의 말을 아예 안 듣 게 아니라 누구의 말을 들어야 되는지 그 판단력을 키워서 실제로 나에게 도움이 될 수 있는 사람의 말을 기담 아 듣고 행동에 옮기면 엄청나게 빨리 성장하게 됩니다 아주 쉬운 예로 나보다 먼저 같은 길을 이제 가본 사람의 말이라면 귀담아 들어야 되는 거죠 이제 장사로 만들어진 고집은이 장사 할아버지가 와도 꺾이지 않은 이상한 그런 어떤 좀 불문율이 있거든요 백종원 아저씨가 그렇게 야단을 쳐도 다시 또 이렇게 예전처럼 돌아가는 걸 많이 보셨잖아요 tv's 이제 사를 하면서 생겨난 나만의 어떤 관성이 그만큼 무서운 거예요 나보다 먼저 길을 가본 사람은 이제 여러 가지 유형이 있겠죠 만약 내가 김치찌개 전문점을 한다면 김치찌개 요리에 어떤 기막힌 레시피를 가진 셰프가 될 수도 있고요 또는 김치찌개로 직경 매장을 여러 개 가지고 있는 사업가 또는 김치찌개로 밀키트를 만들어서 이제 전국의 어 납품하고 판매하고 있는 사업가 등등 꽤나 다양한 분야의 사람들이 먼저 길을 가본 사람에 속해요 여기서 이제 김치찌개 한정하지 말고 내가 업게 해서 되고 싶은 사람을 특정 지어서 그 사람이 걸어간 길을 보면 좀 더 선명해지고이 수용적 태도를 기르는데 도움이 돼요 그 사람이 쓴 책 인터뷰 기사 강연 강의 이런 것들을 직접 들으면서 어떤 부분에서 내 분야에 접목을 시키면 좋은지 응용을 하면 좋은지 곰곰히 생각을 해 봐야 돼요 사실이 방법이 너무 좋은게 예전에는 뭐 쉽지 않은 방법이었어요 근데 요즘은 뭐 개인 SNS 있고 유튜브도 있고 충분히 그런 사람들을 좀 쉽게 접할 수 있기 때문에 좀 더 쉽게 수용적 태도를 기울 수 있어요 존경하는 마음을 담아서 배우다 보면 수영 태도는 자연스럽게 길러지고 현명한 사업가가 이미 되고 있을 거예요 아마 지금 그렇게 하고 계신 분들 분명히 있을 겁니다 결정하고 행동으로 옮기는 것만 이제 남은 거죠 자 마지막 세 번째 장사꾼에 좀 더 현명한 사업가가 되기 위해서는 두려움을 떨쳐 버리셔야 돼요 두려움 장사는 아까도 이야기했지만 관성이 좀 심한 직업 카테고리에 속하거든요 그러다 보면 관성과 이게 맞물려서 스스로의 한계를 짓는 어떤 경향이 강해지기도 하는데 예를 들면 장사만 막 10년 20년 30년 동안 하게 되는 이유가이 때문에 그렇게 되는 거예요 가장 결정적인 이유는 익숙함에서 오는이 두려움을 떨쳐 버리지 못하기 때문이거든요 익숙함이라는게 어쩌면 좋은 의미를 내포하고 있다고 좀 착각할 수 있는 단어이기 해요 하지만이 사업가의 눈으로 바라봤을 때는 절대 익숙함에 에 빠져서는 안 돼요 어 저는 사업을 하고 나서이 익숙함을 버리기 위해서 좀 많은 노력을 좀 하고 있는데 심지어는 뭐 일상 생활에서도이 익숙함을 버리려고 좀 부단히 노력을 좀 하는 편이에요 뭐 아주 가까운 예로 제가 뭐 어제도 오래 사용한 그 헤어 드라이가 안에 있는데 안에 먼지가 좀 많이 끼어 있었어요 그래서 이걸 좀 고민고민 며칠 하고 있었는데 어떻게 좀 청소를 할까 예전 같았으면 아이 뭐 쓰다고 고장나면 버리고 새로 사자 뭐 이런 마음이었는데 익숙함을 멀리 하고자 하는 어떤 의식적 행동을 하려 고 조금 생각을 하다 보니까 이거 뜯어서 청소해 보자 이렇게 바뀌어 버리게 된 거죠 어 그래서 드라이브로 다 뜯고 막 청소하고 다시 재조립을 하면서 이상한 좀 히어 좀 느꼈는데 웬만한 소형 가전 제품은 이제 뜯어보는데 그런 두려움이 좀 없어졌어요 장사에서 익숙함도 마찬가지거든요 매일 하던 것만 하는게 좀 사실 편하죠 사람이라면 말이에요 하지만이 익숙함을 버리고 새로운 것에 도전하는 것 그 두려움을 맞이하면 오히려 크게 성장할 수밖에 없어요 매번 가던 길로 가지 않고 다른 로 뭐 가는 거라든지 매번 타던 걸 타지 않고 뭐 걸어 간다든지 매번 선택하던 제품 대신에 다른 새로운 어떤 제품을 선택해 본다든지 뭐 그런 걸 의미하는 거죠 매장을 내가 여러 개 하는 사업가가 되고 싶다면 매장을 여러 개 할 수 있는 그런 발판을 마련해야 되겠죠 두려움이 막 앞서 가지고 아 실패하면 어쩌지 나는 한 개로 만족해 나는 한 개밖에 못 하는 사람이야 그런 어떤 한계 두려움을 좀 떨쳐 버리지 않으면은 절대 일어날 수 없는 일들이 돼 버리는 거죠 그냥 관성 대로 똑같은 그런 익숙함에 편안하게 그냥 살려고 하는 그런 인간의 본성에 따라서 그냥 살아갈 수밖에 없는 거죠 그 잘 나가는 막 유튜버들이나 그런 사람들 뭐 사업가들 보면서 아 나도 유튜브를 좀 하고 싶은데 좀 사업을 하고 싶은데 잘 안 되면 어떡하지 뭐 유튜브는 시간이 많이 들어가고 또 돈도 투자해야 되고 또 얼굴이 나와야 되고 막 그래서 아 좀 나하고는 안 어울리는 거 같은데 이런게 바로 두려움이 두려움이 두려움 때문에이 발판을 마련하지 못하는 거거든요 이제 우리 몸에도 근육을 만들기 위해서 이렇게 운동을 하잖아요 그런데 운동은이 섬유 조직 섬유 조직에 이렇게 상처를내는 거거든요 그 상처가 이렇게 물면서 어 근육으로 바뀌는 거예요 상처가 생기는 두려움을 떨쳐 버리고 매번 편하게 이렇게 그냥 뭐 소파에 누워 가지고 막 TV 보고 뭐 이런 익숙함을 버리고 실제로 헬스장이 운동을 하러 갔을 때 p ptl 받을 때 그때 얻을 수 있는 결과죠 현명한 사업가는 이런 두려움을 아주 잘 버릴 줄 알아요 실패와 상처가 계속 겹겹이 쌓여야 잘 된다는 걸 이미 좀 잘 알고 있거든요 그런 [음악] 사람들은 자 여러분 사업자 등록증이 있으면 우리 모두는 사업가에 대한민국에서 가장 힘든 고난이도의 비즈니스 사업을 하고 있는 거예요 장사가 힘들다면 사업을 한번 해 보세요 직장 생활을 선택하지 않고 사업을 하고 있는 우리는 언제 어떻게 무엇으로 현명한 사업가가 될지 아무도 모르는 일이에요 스몰 시스템을 시작으로 어 롤모델을 따라서 배우고 또 두려움을 떨쳐 버리면 이미 현명한 사업과 대열에 합류하고 있는 거니까 나는 장사하는 사람 대신에 나는 사업하는 사람 이런 신념과 가치관을 스스로 한번 머릿속에서 정립을 해 보세요 오늘 우리 가게를 바라보는 내 시아가 좀 달라질 겁니다 분명히 좀 더 일찍 출근해서 한 30분만 가게에 먼저 좀 나가 보세요 그러면 사업가적인 그런 행동들을 단 하나라도 더 할 거예요 우리는 이제 한낮 장사꾼이 아니기 때문에 그런 행동들을 할 수 있는 거고 이미 신념이 바뀌었잖아요 자 사업과의 마인드가 아주 조금이라도 이제 좀 장착이 되셨다면 아주 1%도 장착이 되셨다면이 영상을 추고 한번 더 봐보세요 좀 더 사업과 마인드가 굳건해질 거예요 장사꾼에 사업가가 되신 여러분들은 꼭 봐야 되는 영상이니까 지금 한번 클릭을 해 보세요 [음악]